一、东方甄选发布“百万主播”招募令

　　东方甄选,赶上了“金三银四”的末班车。

　　4月21日,东方甄选官方公众号发布了一则“百万主播”招募令,开启2023春季校园招聘。

　　招募令中,对“百万”作出了定义:百万级的收入、百万量级的粉丝、百万点击量、百万级只是体量。

　　同时,招募令明确了加入东方甄选的利益点:直播间全链路运营能力、细分品类完整的知识体系、个人品牌和行业影响力、具有竞争力的薪酬体系。

　　有人问,东方甄选真的能给出百万级的薪资吗?要知道很多企业在招聘时都会夸大宣传,东方甄选给出的这个条件有没有夸大成分?

　　当然,具体的薪资旁人无从得知,但可以肯定的是,东方甄选对员工还是比较“大方”的。4月11日,东方甄选股权激励正式落地,有151名非高管雇员获得了共计3045.9万股份奖励。平均下来相当于每个人获得了价值427万元人民币的股份。

　　不过,俞敏洪也曾说过:“东方甄选上的主播、老师们,他们原来在最兴旺的时候都是百万甚至百万以上的收入,后来去当主播后,一年最多拿个20、30万,但是大家都愿意。”

　　考虑到俞敏洪说这句话的时候东方甄选刚开始火,所以20-30万应该是东方甄选较低的年薪标准,再加上董宇辉确实拿过50万的月度奖金,可以做出推测:算上股权激励,东方甄选的“百万年薪”是有可信度的。

　　那么,百万年薪在直播带货行业是个什么水平呢?从招聘软件可以看到,带货主播的底薪一般在8000-15000元之间,最高达到25000元。如此看来,即使以20-30万元的水平看,东方甄选的待遇也远超行业。

　　另外要注意的是,大部分的主播收入其实来自提成,即售出商品的佣金。据业内人士介绍,在电商旺季,中腰部主播的单月提成能达到10万元甚至更多。而东方甄选的主播是不拿提成的,所以工资高点也合乎情理。

　　真正令人疑惑的是,东方甄选为何会开出优厚的条件招人呢?难道“师资”力量雄厚的东方甄选也开始缺人了?

　　二、东方甄选的底气与焦虑

　　东方甄选之所以敢花大价钱招纳人才,是因为其良好的业绩给足了底气。

　　4月19日,东方甄选公布2023财年第三季度财报。财报显示,东方甄选第三季度的营业收入同比上升22.8%至7.54亿美元,经营利润同比上升147.1%至6650万美元;归母净利润同比上升166.7%至8165万美元。

　　具体到直播带货业务看,东方甄选连续数月占据抖音带货榜榜首,单月带货GMV4亿-5亿,在行业中处于领先地位。近日的户外直播带货也取得了良好的成效,单场GMV破亿。

　　对于一家企业而言,稳定的利润和健康的现金流就是最大的底气,东方甄选目前已经在行业里打出了名气,拥有了稳定的客群以及可观的收入,自然有余裕去招募新人,优化团队,提高直播质量。

　　但同时,东方甄选招募主播的背后,也显露出了它的焦虑,这种焦虑来自两方面。

　　一方面,是股价和GMV的下滑。

　　今年1月,新东方在线更名东方甄选,随之股价大涨至75.55港元,迎来高光时刻。

　　然而,2月底东方甄选CEO孙东旭、CFO尹强两人先后减持将近500万股,高位套现接近2.8亿港元。这次突如其来的减持,直接让东方甄选股价暴跌20%。

　　紧跟着,3月15日东方甄选被爆出“将养殖虾当野生虾卖”,俞敏洪出面道歉,又让东方甄选股价一次性下跌7%。如今东方甄选的股价为30.85港元,相比最高时已然“腰斩”。

　　此外,东方甄选的直播GMV也愈发不稳定。虽然绝对数量上依然保持领先,但相对来看其实呈下滑趋势。灰豚数据显示,今年前三个月东方甄选GMV分别环比下滑16%、5%和9%,若不考虑看世界账号则分别环比下滑22%、10%和2%。

　　股价和GMV的双双下滑,显然给东方甄选带来了压力。有压力就需要寻求变化,因此招募“百万”主播。

　　另一方面,是对头部主播的依赖。

　　今年春节前后,东方甄选短暂性地尝试了“去董宇辉化”,比如降低董宇辉直播时长、减少董宇辉出镜等。但遭到了“丈母娘”(董宇辉粉丝群体)的强烈反对,以失败告终。

　　如今,董宇辉已成为东方甄选最有影响力的主播,个人粉丝数超过1000万。在直播带货领域,粉丝体量对销量的影响的决定性的。比如4月同样是户外旅游式带货,董宇辉不在的张家界场GMV仅3000万,而董宇辉作为主力的乌镇场GMV却突破1亿元。

　　当前东方甄选尚未有能取代董宇辉的主播,对其依赖性相当严重。而为了打破这种局面,就必须招募更多的优质主播,寻找更多的可能性。

　　三、甄选货品,也甄选人才

　　不得不说,当前直播带货行业的竞争越来越激烈了。

　　早些时候,凭借个人天分还是有可能“麻雀变凤凰”,成为现象级主播的。比如薇娅、李佳琦就是从草根主播一路打拼成行业顶流的。

　　但现在,直播带货已经进入了“抱团”的时代,个人的天分和背后的团队缺一不可。很多火爆一时的主播背后都有MCN在操盘,比如曾创下单场7亿销售纪录的“广东夫妇”,就离不开无忧传媒的支持。

　　另外,越来越多的艺人和机构正在“跨界”,入局直播带货。比如TVB艺人集体苦练普通话,加入直播带货的队伍。他们的沉浸式港剧直播广受好评,创下单场7300万元的销售额。

　　这意味着,行业对个人主播的要求会越来越高,除了语言能力、应变能力等基础素质,还需要一些个人特色,甚至是丰富的学识和内涵。

　　所以,别看东方甄选给出条件十分优厚,其录用条件可能也是非常严苛的。东方甄选未来“甄选”的不只是主播,更要“甄选”人才。

　　人与货,一个都不能少。