1.直播电商大变局,淘宝群龙无首

　　“这是京东19年来最艰难的一次618”,

　　正如京东徐雷说的,今年618的冷清格局,已经成了众所周知的事实。

　　但作为细分赛道的直播电商,却在一片冷清中,悄然生变,固化已久的抖快淘市场格局,松动了。

　　来自第三方平台的统计数据显示,今年618,直播带货总GMV高达1445亿元,同比增长124%,如此高的增长数据值得赞叹。

　　但是作为行业龙头的淘宝直播,市场排名却出现了下滑,在第三方平台发布的数据中,点淘的排名低于抖音和快手,位列第三位。并且在大主播的带货排行榜中,前五名也不见淘系身影。

　　用一个成语来形容淘宝直播的现状,就是“群龙无首”。

　　还记得去年双11预售当晚,李佳琦和薇娅二人合计创下预售200亿的顶天成绩,这个记录至今仍无人打破。

　　而现在,这两位头部主播却接连退场,原淘系主播的前三甲,都已不见踪影,可后辈的主播,还没能独当一面。

　　当当创始人李国庆曾经调侃过淘宝直播的格局,“马云辛辛苦苦修的‘高速公路’,找这俩人当高速公路收费口,有点别扭。”他口中的“这两人”指的就是李佳琦和薇娅二人。

　　在当时业内很多人都认为,头部主播虽然能带来天量数据,能打造品牌效应,但是对于平台来说,头部主播发展的越好,中小主播的处境就越难,也就成了所谓“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应,是典型的畸形发展。

　　如何能够削减大主播,让头部之外的中小主播和商家店播健康发展,是平台需要考虑的关键问题。

　　现在,这些头部主播终于凋零,但是预想中那番“一鲸落万物生”的局面却没出现。原因很简单,第一,消化这些大主播的“流量遗产”需要时间,第二,平台还需要面临其他平台分流的难题。

　　图源:星图数据

　　所以长期来看,淘宝直播的生态越来越健康,但在短期内,淘宝直播流量下滑,是注定的。

　　在淘宝直播陷入短期低潮时,另一边,抖音、快手,乃至视频号却吹响了进击的号角。直播江湖的竞争格局,就此转变。

　　2.抖音造星,快手抢人,淘宝退守短视频

　　其实不仅淘宝的头部主播淡出,抖音和快手也不例外,6月以来,抖音罗永浩宣告退网,快手辛巴也将事业交给徒弟蛋蛋。

　　但同样面对大主播退潮的境遇,抖音快手,却选择了不同的应对方案。

　　先说抖音,作为一个去中心化平台,一直将流量牢牢握在平台手中,一句“铁打的抖音,流水的罗永浩”就是对抖音最形象的刻画。

　　手握近7亿日活的它,逐渐化身“造星工厂”,头部主播隐退,在抖音平台就是一个简单的“更替”问题。

　　简单列举一下,去年下半年,抖音发力新农人计划,于是张同学爆火出圈,今年春天,全民健身和居家隔离助推,刘畊宏狂揽7000万粉,近一段时间爆火的东方甄选,也正好在罗永浩退网的空档期中崛起。

　　似乎在每一段时期,都会有特定时机下的优质达人崛起,由此,抖音也成了出圈网红数量最多的平台,再结合这些主播本身的优质内容,就为平台提供了一波接一波的流量和热度。

　　而快手则选择了“抢明星”战略,6月22日,快手宣布,巨星成龙将在快手开启其个人出道60年来的全球直播首秀。

　　数据显示,现年68岁的成龙,为快手吸引了超3.2亿次的点赞和超300万的同时在线观看人数。

　　还有在2020年独家签约的周杰伦,在其直播首秀中,拿下6800万的场观人次,和3.8亿次的直播间互动。当日,周杰伦直播更是喜提4个微博热搜。

　　去年4月至6月,快手还曾推出“嗨嗨星朋友”,陈坤、迪丽热巴、黄子韬等明星在快手累计开启66场直播。明星通过直播留住海量粉丝,平台也借此获取流量和用户。

　　值得注意的是,和以往明星直播带货不同,近两年来,在签约顶级明星之后,直播平台却较少选择让其带货,更多是通过巨星的粉丝基础、流量号召力和个人强大IP,为平台开拓市场带来助力。

　　比如成龙在广大下沉市场的粉丝积淀,进一步帮助快手深化品牌形象。

　　不急着带货变现,而是发挥明星IP的长尾效应,直播平台正在走向成熟。

　　除了快手之外,视频号、抖音也都在争抢顶级明星,比如刘德华在抖音的7000万粉,周杰伦、罗大佑等明星在视频号的演唱会等等。

　　面对这样的局势,淘宝并没有坐以待毙,反而在直播间以外,找到了新的流量入口:短视频种草。

　　以近日发布的《2022年淘宝直播初夏消费报告》为例,今年初夏,点淘短视频种草内容数量环比增长12%,种草视频点赞数增长24%,种草带来的GMV环比增长72%。

　　短视频,尤其是精准投放的首页“猜你喜欢”短视频,成了淘宝另一片流量池,在直播间出现的优质内容,也会被做成短视频切片,用来引流。

　　据多家媒体报道,阿里相关负责人透露,淘宝首页“猜你喜欢”的短视频比例预计今年年底将达到30%以上。

　　作为对比,在抖音平台,其商品和广告的渗透率已经超过15%,相当于100条视频中会出现15条左右的广告类视频,这已经十分接近主流信息平台的广告加载率,如果再多,将会对内容和用户体验造成影响。

　　但对于电商功能为主的淘宝平台来说,在这方面的限制却不大,反而会因为短视频的内容质量更优,实现对传统图文的补充和超越。

　　抖音造星,快手抢人,淘宝退守短视频,在三家身后,还有一个视频号在虎视眈眈,直播电商的竞争格局正在发生变化。

　　但是选择不同侧重点的巨头们,正在给直播电商带来更多可能性。

　　3.直播电商新阶段,走向多样化

　　造星、抢人、退守短视频,这些布局的背后,象征着直播应有的多元化逐渐生长。

　　作为传统电商的代表,押注短视频的淘宝,其实是在实践自己的内容化战略。简单和抖快对比一下,我们会发现淘宝的优势是全网最丰富的商品结构、自建支付平台、完善的物流供应体系等等。

　　唯一称得上短板的就是内容,所以,内容化战略的重要性就凸显出来了。在戴珊就任大淘系掌门人时,“内容化”成了她反复提及的一个关键词。

　　据此前媒体报道,今年2月,在淘系内部诞生了一个跨联盟式的内容化小组,小组的带头人均是VP级以上的各业务核心骨干,其中短视频会是小组一个重要的助推方向。

　　除了内容化战略之外,对于抖音而言,如何在造星、造流量背后,完成对电商基础设施建设和品牌供应链的布局,是关键。

　　快手也与之类似,但不同的是,快手充分发挥出独特的社区定位优势,打造一个高质量的私域流量体系,无论是用户使用时长还是复购率都远胜同辈,于是快手开始探索通过各种方式发掘这个流量池。

　　比如今年1月推出的直播招聘平台“快招工”板块的月活已超过1亿,今年5月推出的“2022大学生云端招聘季”活动,参与企业共提供超过3万个岗位。

　　在“后四大天王”时代,直播电商正在走向新的阶段,和以前言直播必谈四大天王,必谈中小主播、店播之间的流量争夺已经完全不同了。

　　现在的直播电商正围绕着“人货场”逻辑,走向不同的方向了,各大平台在加固自身护城河的同时不断补足内容、供应链、品牌等方面的不足。

　　在这样的背景下,我们很可能再也看不到单一主播预售过100亿的惊天数据,新的“四大天王”很可能不会再出现。

　　但对于整个直播电商来说,直播间却变得越来越多样,也越发有意思了。