5月31日消息,抖音于今日召开了2022抖音电商生态大会,携手商家、作者、MCN机构和服务商代表,回顾发展,共享机遇,开启兴趣电商新篇章。

交个朋友创始人黄贺在生态大会上,谈到了他认为直播电商现在最该做的事情:守正创新、创造价值。

黄贺表示,直播间的品牌,就是用户对直播间的身份认同,这是你在用户心中的背书能力。

比如交个朋友,通过2年的品牌塑造,包括其对翻车事件的处理态度,大家已经有了共识——在这里买东西保真,万一出现问题,交个朋友也一定能妥善处理。所以,一样的价格、一样的产品,但大家就愿意在他们这里下单,这就是品牌的效应。

其次,产品的数据对比和用户数据分析,是直播间的节奏依据。交个朋友对于如何选爆款、推爆款,如何拉潜力爆款、如何调整人均在线时长、GPM和转粉率等一系列问题,有完整的应对措施和运营思路。交个朋友大概15分钟矫正一次策略,确保直播间效果。

而细分是数据化的延伸,用户画像要做细分,通过分析不同客群,主动触达粉丝需求,推高复购。

在规范方面,直播在一定程度上,已经有了代言的意味。尤其是头部主播,本身带有品牌流量、渠道销售的双重能力,商家可以花更少的钱,实现更快、更高的回报。

商家找头部主播,一方面是为了销售,另一方面是希望打上一个“XXX推荐”的标签。所以我们不仅仅需要羽毛意识,更需要制定规范化标准,不断优化流程和细节,这是行业能够健康发展的基础。

在创新方面,根据艾瑞的预测,明年中国直播电商规模要达到4.9万的规模。黄贺称,兴趣电商已经成为了品牌推广和销售的基础设施。尽快进入抖音,做好抖音电商,是每个品牌都要认真布局的事情。此外,交个朋友还成立了培训学校。

黄贺表示,过去的一年,交个朋友成为了一家拥有MCN直播、品牌代运营、直播基地、整合营销、电商培训等全生命周期业务的公司。未来,将继续ALL IN兴趣电商,全面拥抱抖音电商战略,和平台共同成长。