一、从老罗到董宇辉,新东方成了最牛直播公司之一

　　罗永浩退网了,在他800多天的直播带货生涯中,留下了一家年GMV达50亿的公司。

　　董宇辉来了,伴随破圈热度,他迎来了粉丝暴增、销售额暴涨,就连陷入低谷许久的股价都出现了翻天式的涨幅,4天涨了4倍!

　　董宇辉微博认证:东方甄选销售员

　　数据显示,最近4天,新东方股价已经从4港元多涨到16港元左右。有媒体盛赞,董宇辉凭一己之力,帮新东方实现了股价上涨。

　　就连俞敏洪的热度都被他盖下去了,在老俞来直播间帮忙的时候,惨遭粉丝驱逐,“不要挡着我们听课”,在此前采访中,新东方在线CEO孙东旭也直言不敢随便调侃董宇辉了,因为“他的粉丝惹不起”。

　　就在罗永浩“临走”前,还专门发了朋友圈实名点赞董宇辉,这更为新东方直播间的爆火增添了几分戏剧性,因为在直播间擦肩而过的两人,都和新东方有着千丝万缕的关系。

　　但董宇辉本人并不显得过分骄傲,反而十分谦卑,在界面新闻的采访中,他直言“是新东方火,不是我火。”一再强调俞敏洪和新东方平台的作用。

　　这样的话语除了让大家感叹“这小子真会说话”之外,也不由得引人思考起了另一个问题:新东方,似乎已经接连走出诸多厉害的主播和人才了。

　　除了大家都知道的罗永浩和董宇辉之外,据此前媒体统计,新东方为社会“输送”的人才还有峰瑞资本创始人李丰、跟谁学创始人陈向东、微博网红英语老师周思成、单口喜剧演员教主刘旸等等,而他们几乎都是以口才和幽默见长的人。

　　前段时间交个朋友推出的新业务,“交个朋友电商学苑”更是邀请到了新东方集团前副总裁李亮担任校长,入局直播培训业务,同样是嘴皮子工夫。

　　新东方前副总裁李亮

　　并且在目前的东方甄选主播群中,除了董宇辉之外,还有七七、冬冬、YoYo、明明等优质主播。在新东方集团中,还隐藏着众多和董宇辉一样,专业素养和幽默口才兼备的口播人才。

　　这些案例都说明了一点,新东方这个“铁打的营盘”,俨然已经成了一家隐秘的MCN机构。

　　二、新东方,MCN界的隐秘巨头

　　对于教培行业的老师来说,在双减风波来临之际,他们的大部分人都瞬间变成姥姥不疼,舅舅不爱的失业人群,明明是金子,却找不到地方放光彩。

　　以新东方为例,2021年新东方公司市值下跌了90%,员工辞退了六万人。就连最近爆火的董宇辉,在危机来临时也曾经历过迷茫。

　　据此前媒体报道,2021年8月,董宇辉已经谈完了离职,就差签字了,但在和新东方在线CEO孙东旭告别时,他也没想清楚之后要做什么。

　　而俞敏洪,却在一片迷雾中,看出了一条曲折的道路。但选择押注直播的他,早期并没获得市场的认可,反而迎来了“赚快钱”的批判。

　　此前6个月的销量成绩也印证了众人的观点,“新东方做直播,不太行。”这群选择跨界做直播的老师,就挡在舆论的第一线。

　　好在,他们坚持住了,差点被“废弃”的技能,终于有了用武之地。

　　在问答社区知乎平台上有这样一个问题,“如何看待近日新东方的双语直播带货火了,股价近两个交易日累计上涨约90% ?”

　　排名的第一的回答讲了一个故事,答主提到自己在十几年前上高中时,曾报过新东方的课程,而新东方留给他最大的印象就是“老师真的太能说段子了”。那里的老师,又能上课,又能活跃气氛,学生的收获感很强,所以纷纷买单。

　　根据行业人士了解,新东方内部评价老师工作成效的一个关键标准,就是学生的满意度,简单来说一句话,如何高效的把自己“卖给”学生。这就要求老师必须带有极强的专业技能+信手拈来的幽默段子+自信且流畅的口播能力。

　　这一点在罗永浩当年离职的采访中也有提到,为了获得学生的认可,这群老师除了把科目专业知识扎实掌握之外,还必须要在授课过程中加梗,加段子,保证趣味性,甚至还出现老师之间抢段子的乱象等等。

　　刨除乱象不谈,从学生的角度来看,这些老师简直个个是人才,说话又好听,讲课又好玩,精准拿捏用户的兴趣点。

　　注意,如果我们把上述授课逻辑,换成互联网思维的话,一个神奇的事情发生了:用语言魅力征服学生,不就是我们经常说的用产品征服用户吗?

　　如果把这个模式再放到直播间,那这就是一个典型的主播推销逻辑,用语言和人格魅力,把自己“卖给”直播间的观众。

　　哇塞,这群老师简直就是完美的主播候选人啊!

　　套用脱口秀界的一句话,如果人人都能讲五分钟脱口秀的话,那么对于新东方老师来说,几乎人人都能卖五节课的货。

　　根据此前媒体报道,以董宇辉为首的老师们,早期直播之前,还是会延续授课的习惯,写教案,仿佛一场直播就是一次大型互联网公开课,只不过这一次,需要售卖的不是课程,而是身边的产品。

　　简单粗暴地换算,巅峰时期拥有超10万员工的新东方,真的可以称为MCN中的隐秘巨头。但要想做好直播生意,仅依靠主播,可不太行。

　　在界面新闻的采访中,记者直接问董宇辉,教书和直播哪一个更难,他回答是直播。

　　因为相比教室中上课,直播流程和整条交易链环节都很长,“大家出于对新东方的信任来到直播间里,万一快递、客服、天气都可能让大家体验不够好。”

　　这句话就是新东方直播带货沉寂六个月的原因,除了优质的主播之外,新东方还需要在选品、定价、快递等多个方面进行努力。

　　在去年12月28日俞敏洪首播之后,东方甄选团队很快意识到选品太贵的难题,因为对于一个新平台来说,268元的大米,还是太贵了。

　　东方甄选从那时就开始逐渐调整这个问题了,不断深入供应链,优化选品策略,更多选择性价比较高的产品。

　　图源:新抖公众号

　　到了今年1月2日,单日GMV终于突破30万元,4月份,他们迎来第一个单日100万元的好成绩。

　　后面的故事我们就知道了,随着董宇辉的直播出圈,最近七天,他们的场均GMV数据已经达到1600万。

　　可以说现在我们看到的爆买爆卖、热度飙升、GMV飙升,都是在人货场短板补足的基础上,才形成的完美场景。

　　迎来热度之后,也吸引到了资本的注意,中信建投研报按照日均GMV千万元进行估算,东方甄选年GMV将达到37亿元,伴随着自营产品比例和客单价的提升,利润率还有望提升至5%,所以他们给予了37亿市值估价。

　　这个成绩,已经十分接近抖音的头部主播了,而新东方这家隐形的MCN机构,终于被更多人看到了。

　　最关键的是,他们的火爆,给整个市场带来一样紧缺的东西:信心!

　　三、月薪5万招人,市场再度火热

　　进入2022年,互联网和电商市场接连迎来大厂裁员,大主播凋零,直播带货神话破灭……这些事件都让2022年看起来格外阴冷。

　　反映到消费市场,那就是信心不足。

　　但是近一段时间以来,沉寂许久的市场逐渐开始复苏,尤其是抖音直播间,近两个月来接连出现达人破圈。

　　从刘畊宏,到垫底辣孩和王心凌,再到此次的新东方直播,他们的爆火,都给市场带来了久违的热度和暴涨的销量,在这背后,是用户的信心复苏。

　　作为经营状况的晴雨表,近一段时间以来,中概股出现连续暴涨,就在新东方爆火出圈的6月9日,“电商三巨头”的市值合计大涨555亿美元,约人民币3700亿。

　　这股大潮落到东方甄选身上,那就是人人都爱俞敏洪,抖音、淘宝、快手都需要新东方。我们再回顾东方甄选一步步崛起的路线,会发现电商人货场的逻辑再次应验,这就给那些认真卖货的商家和主播们,带来一颗定心丸。

　　对于新东方来说,他们正在火热的基础上,想办法快速做大,加速吸收流量红利。因为想要真正实现助农理想,首先要让人看见自己。

　　6月14日,有媒体曝出东方甄选正在急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等人才。其中,双语主播的薪资待遇为月薪5万-6万元,这个收入水平完全不亚于一线互联网大厂。

　　除了急需主播人才之外,天眼查App显示,东方甄选关联公司东方优选(北京)科技有限公司已成立6家分支机构,包括文创分公司等。在抖音平台,我们也发现目前已经出现了东方甄选之图书、东方甄选之个护美妆、东方甄选之文创等十几个账号。

　　其中,与教育相关的图书直播间,已经积累了82.2万粉,就在两天前,这个数字还是34万左右。

　　并且除了农产品直播之外,在俞敏洪的规划中,新东方直播还有另一条路线规划,那就是基于老本行的教育产品直播。

　　在国内业务之外,新东方还把目光瞄向了海外市场,在某招聘软件上搜索发现,新东方正在招聘TikTok主播,工作地点在沈阳,而薪资范围在7k-12k。

　　高薪挖人,成立多家公司,直播间裂变,新东方的直播业务越做越大,正在逐渐成长为一股不能忽视的声音。新抖数据显示,最近6天,东方甄选直播间的累计销售额高达1.16亿,涨粉470万,截至发稿前,东方甄选的粉丝已经达到688万。

　　虽然相比整个消费市场来说,目前新东方的体量还仅仅一条小鱼,但有时候,一条小鱼也能搅动整个鱼群。

　　毕竟,星星之火也可以燎原,而我只希望,让热度来的更猛烈些吧,让直播间再次火热起来吧,让消费跟着流动起来吧!