买家电不是一件简单的事儿,需要方方面面比较。试想一下,当你买空调时,你是愿意听销售人员给你讲解空壳样机的优势与特点,还是愿意看实机的真实功能与效果?相信很多人都会选择后者,毕竟“耳听为虚,眼见为实”。那为什么市场上大部分家电品牌的做法还是在摆空壳样机,靠人为推销呢?

　　这是因为,敢实机演示,首先得有过硬的品质。5月底,在全国11000家卖场,海尔空调的一个动作,吸引了人们的关注:通过“一枪一币一钞”,实机演示空调品质。这也是海尔空调继健康中国行服务下乡之后推出的又一“硬核”操作,不仅让商家改变了传统展销模式,也让用户看到、体验到了海尔空调的好品质!

　　实机演示?真品质才有底气!

　　以前商家卖空调,行业里的做法一般都是摆空壳样机,用于进行开机送风等简单的基础操作,更大程度上依赖人为的讲解。对于空调的功能等卖点,用户并没有直观的感受。而且受营销人员专业化程度以及沟通能力的影响,用户走马观花,很难留下深刻的印象。

　　现在大不一样了!空调制热快不快?是不是真的没噪音?能不能自清洁?……对于用户关心的问题,根本不用多言语,只需用“一枪一币一钞”的实机演示,海尔空调的真品质用户自然就了解了。

　　一枪:  制冷制热效果好不好?测温枪放到空调出风口实时测温。当蒸发器结霜时,空调蒸发器的温度能到零下30℃;开启制热,出风口温度达到55℃以上,冷热实力看得见。一币:  运行噪音大不大?在运转中的室外机上立起硬币,空调持续运行,硬币屹立不倒,安静平稳性能  看得见。一钞:  空调会不会吹脏风?钞票的防伪标志在空调UVC灯下显现,深紫外UVC能验钞也能杀菌,健康科技 看得见。

　　在青岛李沧国美海尔空调专柜,前来选空调的李先生这样评价:“逛了一圈卖场,还是这种看得见、摸得着的演示方式好。”卖场直销员也直言:“还是这种实机演示的方式好,眼见为实,关键是消费者觉得接地气。”对于海尔空调来说,这种实机现场演示,就好比给了用户一把放大镜,让用户可以零距离的贴近产品,感受产品。实机演示一次,远胜过千言万语。

　　好品质,用户愿意看且看得见

　　以前用户买空调,光听介绍感觉功能都很厉害,至于效果怎么样,得买回去试了才知道。如果不是自己想要的,一番退换货折腾下来,那是真麻烦。如今,买海尔空调之前就可以真机感受空调功能,所见即所得,再也不担心买回去不合适了。

　　其实,在不少老用户的印象里,海尔空调的实机演示并不是第一次见。2002年,在全国各地的一些商场专柜,海尔空调敞开了“胸膛”:将空调拆开,有专家向消费者详细讲解空调内部构造部件及功能。大到压缩器、贯流风扇,小到电控部件、换热器铜管,用户可以亲眼看到货真价实的家电品质。这种方式也让很多用户成了海尔空调的忠实粉丝。

　　20年间,海尔空调不断推出创新产品、服务及演示,集尘行动、全民洗空调等与用户终端交互演示的举动从未停止。20年过去了,敢于亮出真品质的拆机、演示也从硬件升级到场景、方案等体验上。如今海尔空调更像是在卖场搭建了一个真实的用户体验场景,可以满足用户在不同场景下的健康空气需求。在智慧客厅空气场景中,空气质量可以被实时感知,一旦发现关键指标如温度、湿度、含氧量等出现异常,就能联动全屋空气设备进行主动调节;在智慧卧室睡眠场景中,海尔空调可提供睡前、睡中到起床后全周期健康空气体验。

　　事实证明,看得见的好空气体验,也让越来越多的用户选择下单海尔空调。据中怡康数据显示,自健康中国行启动以来,海尔空调市场份额呈稳步上涨趋势,从第17周起到第21周,海尔空调市场份额始终保持在20%以上,成为更多用户的选择。

　　只有自身品质过硬,才有足够的底气“打开天窗说亮话”,为用户创造最佳体验,这是一种实力的自信。无论是服务下乡、极限挑战,还是实机演示,海尔空调健康中国行都在为走进用户而努力,不断发力产品科技、场景科技,让实力经得起检验,品质值得用户选择!