天猫U先“疯狂试用日”——618品牌营销新打法!

  在新消费时代里,喜欢自己做主的“Z世代”逐渐成为了消费主力军,理性消费当道,重塑消费流行趋势。他们秉承“先试后买”理念,冲动消费高烧减退,理性购物逐渐蔓延。

  那么在“消费促进年”2024年,新消费主义下层出不穷的新概念、新体验里,如何让消费者迅速感知?品牌又如何在电商领域穿越周期脱颖而出,触达新客户?天猫U先或许可以给出一个答案。

  品牌降本增效,天猫U先再升级

  天猫U先经过近年来的品牌与生态发展,已经成为年轻消费者购买试用装、品牌新客运营的首选平台。早在2017年,瞄准小样经济的天猫U先便成立落地,突破了传统小样营销的桎梏,构建了一个完整的小样营销体系。

  今年天猫U先继续升级,积极构建帮助商家生意增长的生态场域,从频道派样升级为全渠道派样,于每月14日发起“疯狂试用日”,并建设“入仓派样”的模式,大大降低品牌拉新物流成本。既给“省钱不降品位”的年轻人一次超强的消费体验,又给品牌商家拉新提供一个“降本增效”的切实解决方案,提高了品牌拉新效率。在5月14日和6月14日的疯狂试用日中,天猫U先更是在好物趋势会场、疯狂试用盒、明星专场直播等方面玩出了新花样。

  全网跨品类试用,天猫U先引领试用模式新思路

  顺应今年流行的消费热点——新中式等元素爆红出圈,各大国货品牌争相发声、“哈基米”带动宠物消费异军突起,美食与养生话题经久不衰。5月14日期间,打开手淘搜索“疯狂试用日”进入主题会场就可以看到,天猫U先上线八大趋势好物试用,内容涵盖新中式养生、宠物疗愈、精细化养娃等。

  另外,在5月14日和6月14日期间,先后上线了“听劝变美盒”、““薄荷曼波”、“精致宝贝盒”、“嘎嘎长肉盒”、“出行宝物盒”等,以疯狂试用盒的形式为商家提供的定制派样拉新方案。

图片1.jpg

  (图:部分疯狂试用盒海报)

图片2.jpg

  (图:用户活动页面)

  例如在614推出的礼盒中,不仅有联合宝洁打造的“出行宝物盒”,还有限定“拍拍夏天盒”,5.14元就能拥有当妮留香珠、潘婷炮弹发膜、佳洁士锁白漱口水等5件大牌小样,一包即可搞定毕业季出行装备。

  此外,天猫U先创新性地结合营销热点,组织优质供给,消费者只需花5.14元就能一次性带走欧莱雅、珀莱雅等众多大牌小样组合。“先试后买”可以实现高效拉新,背后是平台“一站式营销解决方案”在发力。

  值得一提的是,5月31日天猫U先疯狂试用日联合麦当劳开启预售,定时抢卖到崩网的“对讲机”玩具。还有香奈儿明星爆款洗卸套装、农夫山泉新品、肯德基新品皮蛋蛋挞等大牌新品都在天猫U先首发派样,潮流玩具、周边产品俨然成为当下年轻消费群体的“社交货币”,天猫U先助力更多品牌找到增加曝光度与传播力的“流量密码”。

  U先直播,小样直播撬动大传播

  天猫U先联合品牌开展“疯狂试用日”U先清仓计划,5月14日期间的天猫U先云库直播,为消费者带来不同场景下更多新鲜体验,数千万蹲守在天猫U先平台前等直播的年轻人,成为中国新消费赛道的独特风景线。

  在614期间,联合天猫校园举行毕业季主题活动,更有明星杨迪空降天猫U先直播间,谈花小钱过品质生活、分享压箱底爆改经验,不间断送圆梦盲盒大礼包,相关话题一度登上微博热搜,引发热议,持续助力品牌618新品打爆,好货爆发。

  两场直播短时间突破百万场观,成交转化率实现历史新高。此举成功占领消费者心智,为品牌在重要节点实现了可观的拉新转化,不仅是营销场也是成交场。

  结语

  天猫U先趣味玩法&福利垂直触达受众,引爆用户的互动与进站参与热情,实现了高转化,进一步打响每月14日疯狂试用日品牌心智。

  通过直播专场、盲盒互动,内容场加带货场双向造势以及站外热门社群种草加持,充分渗透消费者心智,为品牌带来更多增量价值。从存量中找增量,成为推动商家生意增长的重要一环。

  在未来,天猫U先也将继续为商家和品牌提供更精细化的运营策略和能力支持,量身打造“全渠道派样解决方案”,让新老品牌在产品力上更加聚焦,提升拉新效率,从而沉淀口碑,获得生意增长和更为长久的生命力。

电商资讯*版权声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。 本网站所提供的信息,只供参考之用。本网站不保证信息的准确性、有效性、及时性和完整性。本网站及其雇员一概毋须以任何方式就任何信息传递或传送的失误、不准确或错误,对用户或任何其他人士负任何直接或间接责任。在法律允许的范围内,本网站在此声明,不承担用户或任何人士就使用或未能使用本网站所提供的信息或任何链接所引致的任何直接、间接、附带、从属、特殊、惩罚性或惩戒性的损害赔偿。
文章网址:http://www.cnecn.com.cn/service/Marketing/2024-06-19/17447.html
赞 | 0