今年618,以大快消为代表的行业竞争依旧激烈,面临短期视角与长期视角的矛盾。

短期来看,以往大促的妙招可能受到疫情影响,让许多品牌商家举棋不定。

以新品策略为例,大快消行业长期存在产品同质化现象。因此在大促前,品牌商家常将新品作为出奇制胜的突围支点。但是今年618面临疫情影响,居家场景以及供应端和物流端的不确定性,一定程度上抑制了消费者的冲动购物情绪。当刚性的大众商品更备受青睐,尚未进入大众消费习惯的新品便受到了一定程度的冲击。新品策略和营销预算就充满了不确定性。

长期来看,在国家一系列稳增长促消费的举措支持下,品牌自身优化消费供给的冲动依旧强烈。

综合来看,品牌商家今年618的突围机会表现在这些方面:

1、疫情中,方便食品迅速成为热门,而酒类、软饮、调味品、个护、家清、护肤、母婴等赛道中的快消品均受到消费者青睐。

2、生活方式和消费心理的变化,让消费者更关注身心健康,更多尝试抱团购物,因此保健品、潮玩文创,以及面向精细化圈层人群和囤货需求的心智种草将更有效。

因此,针对今年618瞬息万变的竞争态势,十禾与阿里妈妈共创经营方法论,应用达摩盘DEEPLINK深链经营方法论、万相台场景化玩法洞察精细化消费趋势,针对品牌目标人群制定精细化运营策略,助力品牌商家应对今年618的短期不确定性,也为长期的确定性红利铺就坚实的基础。

就目前大快消行业竞争态势,十禾如何助力品牌商家实现突围?CEO富群给出了他独特的策略分析和经营建议。

5月突围策略

1、GMV-to-Media精准测算,确定性投入:十禾通过阿里妈妈数字产品的支持,拆解转化品牌经营目标到消费者链路目标,更好地助力商家在618做好前站预算布局建议,让有限的预算发挥最高的效力。

2、多元渠道布局备战:重视全域蓄水,十禾帮助服务商家制定精细化内容人群媒介投放方案,强化品牌货品心智沟通,通过内容数字化运营实现蓄水效果可衡量、人群可沉淀的全域种草天猫收割提效。

3、私域阵地人群盘活:在618外部环境极具挑战的情况下,商家会员人群贡献会是618生意稳健增长的关键助力,且会员群体高价值人群盘活是本次618商家前站运营必争之地,一方面品牌通过私域矩阵对人群进行提前唤醒促活,另一方面依靠DMP会员场景等模块筛选精细化人群完成站内收割,提升品牌核心人群价值贡献助力销售增长。

4、DEEPLINK渠道生意健康度监测:今年618有阿里妈妈DEEPLINK、万相台、达摩盘服务商版本加持,帮助商家精细化监测与敏捷调优。DEEPLINK指标细分到不同品类、不同营销通路的每日营销计划和监控指标,结合十禾成熟的人群落地投放能力与万相台服务商版本多种功能应用,实现目标落地与确定性增长。

618经营建议

在疫情及经济大环境不是很景气的背景下,各商家要有逆风而行的态度,在理性目标的基础上制定正确可执行的营销计划,努力尝试新方法新思路,才能咬定青山不放松,乘风破浪立潮头!