过去一年,抖音电商高速发展,基于「全域兴趣电商」的底层逻辑,抖音电商正在从“新渠道”成为越来越多商家经营的“主阵地。大量商家借力抖音电商的营销活动,实现货品和品牌的全生命周期经营,迎来品销合一的长效增长。

　　在2022金投赏国际创意节抖音电商专场中,我们能看到许多商家在「兴趣内容经营」赛道中的出色表现。回顾本次获奖案例在抖音电商的经营历程,认养一头牛、OPPO、科沃斯在内容经营、长效矩阵运营、人群增长等方面持续发力,取得了亮眼的成绩,为广大品牌商家带来了「全域兴趣电商」生意增长的新思路。

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　　认养一头牛:从流量到留量

　　在抖音电商“养好一头牛”

　　作为新锐乳业品牌,认养一头牛在抖音电商以内容为核心进行全域布局,实现“从流量到留量”的深度转化。乘势抖音电商平台兴趣内容优势,认养一头牛打造沉浸式品牌内容串联线上线下传播路径,全面触达高潜用户,深化品牌印象;并借助KOL场景化内容种草,借力平台营销IP扩大声量的同时提升转化,全域声量销量双提升,最终实现了年度总GMV7亿,品牌会员增长40万的成绩。

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　　OPPO:差异化矩阵布局

　　创新探索实现生意新增长

　　OPPO以“长效增长”为关键目标,深耕抖音电商,通过创新探索实现生意新增长。基于矩阵号在平台的多维布局,OPPO以精细化的内容运营和差异化的兴趣内容精准触达用户,并借势「抖音电商超级品牌日」等平台营销IP,打造体验类、内容向、场景化的直播,创新展现品牌实力,从而实现了销售增长200%+、品牌粉丝总量破700万的生意突破。

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　　科沃斯:全域布局用户链路

　　人群生意双增长

　　在与营销IP「抖音电商超级品牌大赏」的合作中,科沃斯围绕用户链路进行全域布局,实现人群生意双增长。在内容场景上,科沃斯通过挑战赛、热点话题、变形金刚IP跨界合作等创新优质内容触达消费人群、深度种草;在货架场景上,科沃斯借助搜索优化提升搜索量级、商城多重资源覆盖加持等动作促进转化,最终实现全网曝光超6.5亿,电商新客人群提升30%。

　　种种获奖案例表明,「全域兴趣电商」正在一次次营销实战中助推商家实现品销一体,释放出更大的增量空间。处在不同阶段的、有着不同需求的商家,都可以在货架场景、内容场景和营销场景的融合和协同中,实现人群沉淀、品牌升级和生意增长。我们期待,越来越多商家在抖音电商这片“主阵地”上打通全域、赢在全域,激发经营增长势能,实现生意、人群、品牌全面爆发。