在抖音电商，彩妆护肤赛道竞争激烈，如何吸引观众眼光成功种草?爆量素材的背后逻辑就隐藏在同行、竞争对手的视频中。只有掌握了爆量素材的制作方法，才能掌握短视频广告的跑量密码。

　　为了让商家们能够在模仿和制作的过程中，摸索出自己的一套爆量素材框架，有米有数电商课堂带来第三期爆量素材创意拆解，本次素材内容主要为彩妆护肤行业，给各位的广告思路带来更多的灵感!

　　01

　　擅于利用“卖点”成分为产品背书

　　视频亮点：强调功效”刺激“产品受众

　　1)开头0-3秒：

　　开头强调“一瓶能拯救脸部”，3秒内突出产品能解决脸部问题的功效性，赋予观众情绪价值，吸引观众的兴趣继续观看。

　　2)中部阐述：

　　通过“放出优惠+产品成分+使用功效”的结构进行产品介绍，突出产品价格高性价比、核心成分升级、肤感清爽的特点，打动观众购买。

　　3)尾部转化：

　　最后表示“入股不亏，点链接有车”，促进转化。

　　4)画面&配音：

　　视频主要以“产品展示”为主，在推荐过程中由达人多维度展示产品功效和肤感，配音同步介绍”补水修护二合一“等特点，让观众明确了解产品信息。

　　5)拍摄场地：

　　视频采用“居家空间”拍摄的方式，还原产品使用场景，增强观众场景代入感。

　　02

　　强化明星光环

　　视频亮点：效果展示更具说服力

　　1)开头0-3秒：

　　以张韶涵使用产品的镜头为开头，同时强调”带着超大福利来了“，借助明星光环效应和受众对优惠的好奇吸引观众停留观看。

　　2)中部阐述：

　　首先展示产品的14件赠品，以巨大的优惠力度”刺激“观众。随即引出产品成分介绍、效果展示的画面，强调产品温和且具有清洁力的特点。

　　3)尾部转化：

　　尾部借助产品”洗卸合一“的特点CUE受众，同时不添加过多的引导购买话术，借助张韶涵灵动的微表情进一步打动观众下单。

　　4)画面&配音：

　　整体以“明星介绍”和”产品展示“为主，利用”明星同款“的特征和明星口播为产品背书。中间穿插产品的使用过程，让观众直观地看到产品效果。

　　5)拍摄场地：

　　结合产品的实际使用环境，视频场景选定在“居家空间”。通过在室内展示使用产品的画面，贴近现实生活场景，让观众更有代入感。

　　03

　　戏剧化经历保持观众好奇心

　　视频亮点：利用场景塑造合理引出产品

　　1)开头0-3秒：

　　开头“当我告诉闺蜜，我主动搭讪别人”，勾起观众对搭讪后续结果的好奇，吸引吃瓜群众停留观看。

　　2)中部阐述：

　　在介绍搭讪对象时，全程突出“身上特别香”，从心理暗示观众，同时合理引出产品。随后通过对话的方式，介绍了产品的价格、成分和香味。

　　3)尾部转化：

　　站在女性的角度强调该款香水魅力，CUE受众，刺激消费者下单购买。

　　4)画面&配音：

　　画面全程是闺蜜对话的方式，达人用自然的语气讲述搭讪经历并穿插该产品。整个视频更像是事件回顾而非产品营销，使观众全程带着对事件的好奇心，增加代入感和视频完播率。

　　5)拍摄场地：

　　拍摄场景选定在“居家空间”，塑造对话的自然感，降低视频的营销性。

　　04

　　“仿”舍友种草真实场景

　　视频亮点：以对话问答清晰展示产品特点

　　1)开头0-3秒：

　　开头提出“这什么年代，还有人用粉扑擦脖子啊”，直击观众“痛点”，同时引发观众好奇，促使观众停留观看。

　　2)中部阐述：

　　以“产品引入+产品介绍+痛点解决”的结构，以对话感叹的形式让用户了解到产品的质地、卖点、妆效等特点，利用产品实力种草观众。

　　3)尾部转化：

　　结尾的“我都用空好几瓶了”，进一步“刺激”观众购买欲，配合“摆脱肤色差，做精致女孩”的文案，为观众提供情绪价值，引导观众下单。

　　4)画面&配音：

　　视频主要以“产品展示”为主，并通过对话问答在种草观众的同时，也为观众解答疑惑，减少下单顾虑。

　　5)拍摄场地：

　　配合现实中产品的使用环境，将“居家空间”作为拍摄场地。在具体场景下，通过对话展示产品质地、妆效等特点，降低视频的营销性。

　　05

　　搭配产品使用增强说服力

　　视频亮点：展示敷面膜前后对比

　　1)开头0-3秒：

　　以带有绝对性、夸张性的语句作为开头，吸引观众注意，同时又不提及产品具体内容，增加观众好奇心，引导其继续观看

　　2)中部阐述：

　　以达人已经“多次推荐”的说法引出具体的产品，随后在试用过程中穿插着析产品成分、适宜人群、具体功效等方面的分享，增强说服力，并逐步引导观众对产品心动。

　　3)尾部转化：

　　视频末尾强调产品物美价廉，“实现面膜自由”“不心疼”等描述为观众提供情绪价值，让观众的购买欲达到巅峰，促进转化。

　　4)画面&配音：

　　视频主要聚焦于达人的使用过程，同时穿插着对产品的充分介绍，搭配上轻松愉快的BGM，更能激发观众的消费心理。

　　5)拍摄场地：

　　视频场景选取“居家空间”，主要集中于梳妆台进行拍摄，可以有效增进观众的代入感与参与感。

　　关于有米有数

　　有米有数是有米云旗下新电商营销大数据分析平台，致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程，助力商家实现生意的可持续增长。

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