直播带货有80%的利润是来自于20%的产品。

　　对于新电商操盘手来说，打爆款是一个永恒不变的追求。我们永远都在找爆款、测爆款、做爆款的路上循环。

　　但想要做好一个爆款，从选品到品控，再到启动、推广，每个环节都有其科学性。虽然流程复杂，但是想要打造爆款也并非纯靠经验或者玄学。我们服务了几千家商家成功的经验，萃取和总结了一些规律，整理如下 ，期望给操盘手一些启示。

　　以下是有米有数分享的100个爆单知识点系列的第四期~

　　前三期知识点回顾：

　　01从用户旅程来理解直播带货

　　02多组策略的A/B Test是千川投放的核心运营策略

　　03千川素材是为了成交，账号视频是为了种草

　　04用好千川素材“三段论”，素材即定向

　　05“黄金三秒”很重要，且有章可循

　　06带货素材必爆的本质是“产品价值的可视化“

　　07投放千川是信息翻译的过程：千川是工具，素材是语言，人是大脑

　　08素材要抄>超>钞，更要摹>模>磨

　　09品效兼优，是对抗素材内卷的唯一正解!

　　10 “联想定位+派生定向”破局高客单产品营销

　　11卖货是目的，付费是手段，是加速器、放大器。

　　12 ECPM+广告GPM=千川爆量秘诀

　　13操盘手逆思维：ROI尽可能小，流量规模尽可能大

　　14正确的赌概率的方式：归纳总结+排列组合法

　　15顶级的数据，顶级的流量

　　好的，干货奉上!enjoy~

　　16

　　先有爆款产品，才有爆款品牌

　　电商老炮儿相信都会有这样的共识，爆款的品牌难做，爆款产品好做。先做爆款产品，再用爆款产品去撬动爆款品牌， 这个路径就简单很多。

　　抖音让“品”的价值得到最大化释放，也进一步让单一爆款的重要性得到极大提升。可以说爆款就意味着更稳定的实时销量+长期品牌价值。

　　目前的抖音打爆品有一条非常清晰的路径：

　　选品入川-稳步经营-打造爆品-长效爆款-品牌塑造+提升溢价

　　根据团队的基因和行业属性，选择要打的领域。一般来说性价比这一侧的“实惠好物”和“小众圈层需求”会是绝大多数新手玩家的首选。而高客单产品需要更高的门槛和团队能力，适合进阶玩法。

　　选好赛道后，我们也要认识到，任何打造爆款产品的打造一定是具有一定偶然性，也都有其必然的原因。

　　从商品整体生命周期来看，一个爆品的产生至少经历了三个阶段：

　　1、新品上市阶段

　　2、爆品培育阶段

　　3、爆品打造阶段

　　17

　　抖音爆品公式：高颜值+功效可视化+高性价比

　　我们从商家视角和用户视角来分析抖音爆品的必要条件，如上图(来自抖音电商学习中心)。一句话就是：商家考虑的核心是收益，用户考虑核心是体验。从供需关系来看应该能得出一个至简的公式：

　　好体验=好收益=爆品

　　在从有米有数看过数千个爆品，进行定性的分析后，我尝试得出这样的一个观点：

　　好体验=高颜值+功效可视化+高性价比=爆品

　　①高颜值。基本上所有人看到美的东西都会花时间去停留和了解，这也非常匹配抖音的Slogan：记录美好生活。以这几年比较突出的口腔赛道的两个品牌，冰泉、参半 ，都是做到非常高的颜值， 俘获了不少年轻一族的用户。

　　②功效可视化。这一点很关键但很多商家可能会忽略，很多商家和我们说他的产品质量如何好，但功效没办法通过视觉的形式呈现，那对客户而言，相当于产品是没有质量。美妆品牌的FV可以说是将这个玩法达到最极致的一个美妆品牌了，通过呈现遮瑕前后的效果对比吸引用户。

　　③高性价比。大环境进入寒冬，在极低的消费欲望下， 高性价比产品更有诱惑力;另外用户在刷抖音时会被内容吸引，如果产品价格还比较低，相当于试错成本低，更容易驱动用户冲动消费。

　　18

　　品牌方最佳选品模型：“市场洞察导向选品”

　　这个方法适合集中度相对高一些的行业，位于行业Top10的品牌主可重点关注。

　　这个方法强调的是从品牌所处的细分赛道入手，对整个赛道的主流产品要有清晰的摸底和判断，然后选定自己的核心竞对，对标竞品单品与自己的客群进行深度分析对比，来判断可能的机会和选品方向在哪里。

　　最终在选定的区域内进行开品和营销规划。以下用阿里妈妈的超级单品案例来示例：

　　首先，确定目标单品并通过“二维人群细分”基础框架，洞察不同分层人群的规模 ;同时进一步下钻到品牌的目标策略人群下，精准透视目标人群的单品人群分层与规模

　　其次，通过“双视角策略指标”框架，洞察不同分层人群的策略方向，对于落在“策略优先区域”(浅紫色阴影区)可以重点进行优先投放与营销。

　　如果你还不知道从哪里找到这些竞品的数据，可以关注我给大家整理推荐的这几个网站工具 ：

　　①好物榜：抖音好物榜搜索

　　②巨量算数：解析内容风向，解码营销未来

　　③有米有数：新电商营销大数据分析平台

　　④平台搜索：抖音、拼多多、B站、 百度、腾讯、快手、小红书

　　19

　　商家最佳选品模型：“极限跟品导向选品”

　　这个方法非常适合具有供应链整合优势的贸易型商家。

　　这类商家的特点是要么是多个供应链渠道供货，要么就是自己有工厂，同时还能联合其他的工厂一起仿品。

　　选择这个玩法的玩家，首要的事情就是要建立强大的线上供应商信息渠道。其次非常强的信息获取能力，有相对雄厚的资金实力，有投放能力能迅速放大流量。

　　极限跟品方法的精髓在于三个字：快、准、狠，其中“快”至关重要。整个模式的节奏是：

　　知道爆款-有工厂能跟上-快速做素材跟进-测出跑量模型-极限抢量

　　通常一个小爆款能火两周到一个月，一个大爆款可以吃两到三个月。这类团队一年有打中三五个款就足够了。找爆款，测爆款、打爆款往复循环，通常适合打付费单品的直播间，通过素材来打爆。

　　如果你还不知道从哪里能第一时间获得最全的爆品参考，那么一定要用有米有数了，这个平台提供全网实时的数据，给出了实时榜、趋势榜、黑马榜、潜力榜等11种不同的视角来科学选品。

　　以一个最常用的抖音榜单来举栗子， 可以通过筛选近七天有投广告爆量的商品排行榜，并且关注当天销量仍在环比增加的产品，这类产品经过市场验证，仍在增长，同时有付费抢量的空间，就是一个非常值得关注的品了。

　　20

　　工厂最佳选品模型：“需求创新导向选品”

　　今天的消费者需求实际上已经被网格化了，每个网格都代表了一个被抽象出来的群像。毫无疑问，在当前物质生活越来越丰富的中国，仅靠功能性是无法拉动新的消费增长。

　　作为提供产品的一侧，工厂端选品、开品的底层逻辑是是判断消费者需求。

　　目前做产品无非两个路径：一、洞察到消费需求来预设产品，再销售出去;二、反向定制，从消费者端提出需求，工厂生产出来后再不断突破人群实现破圈。

　　我认为未来消费市场一定是需要后者，只是当前的制造业已有范式的惯性+User vioce在中国的缺失，我们还在用第一种方式来做产品开发。

　　那么仅以洞察消费者需求为出发点来开发新品，我们必须要回答以下七个问题：

　　1、产品的目标消费者是谁?

　　2、他们的需求究竟是什么?(核心)

　　3、有什么解决需求的的方案?

　　4、方案的载体可能是什么?

　　5、去哪里找到这些产品的载体?

　　6、是否具备将产品销售出去的能力?

　　7、是否掌握产品完整的供应链?

　　回答这些问题并不简单，需要经营者深刻地调研和思考得出，也可能得出非常多答案进行排列组合。

　　然后我们将从“判断”走到“实践”。好的产品不是靠选出来的，而是靠做出来的。即使你有再丰富的经验和方法论，你都无法预测一个产品是否一定会爆。实践是检验真理的标准，只有在大量重复和测试中，真的做了100个产品之后可能从中会产生几个爆款。

　　回应开篇的观点：爆款产品的打造具有一定偶然性，也都有其必然的原因。如果“爆款”是偶然到必然这个光谱上的一个滑块，期待操盘手用到上面的思路进行布局的时候，能让你的滑块是在更接近“必然”的那一侧!

　　关于有米有数

　　有米有数是有米云旗下新电商营销大数据分析平台，致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程，助力商家实现生意的可持续增长。有米云是有米科技旗下专业的全球数字营销DaaS平台， 旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing、有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy，通过提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务，推动企业加速产品决策和营销数字化进程，帮助企业实现科学高效的生意增长。