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她被骂丑女、高攀老公,如今带货一亿,让看不起她的人通通闭嘴!

来自: 电商报 收藏 邀请

一、带货成绩超越罗永浩,这对夫妻在抖音火了

每天都有几十万人,在短视频平台上免费看爱情“电视剧”。

短视频里的夫妻们们撒着狗粮,上演着“女强男弱”“宠妻狂魔”的戏码,是一部”爽爆了“的电视剧。

一会儿教你如何把老婆变成小公主,一会儿就上演着老公找老婆要这个月零花钱的戏码。

平台上涌现出了一波夫妻账号,吸引了一波又一波的流量,首当其冲的是“大狼狗夫妇”,凭借着强人设和戏精演技的加持,坐拥4600万粉丝,并且靠直播带货赚得盆满钵满。

今年618大促期间,大狼狗夫妇用18场直播创造了3.2亿GMV,一跃超过曾经的“抖音一哥”罗永浩,登上抖音带货榜单第二名宝座。

而“彩虹夫妇“可以说是后起之秀,不同于大狼狗夫妇走的富豪高端路线,彩虹夫妇是打拼创业的平凡夫妻,走的是励志接地气的路线。

靠着在抖音上拍摄短视频,也吸了559万的粉丝,拥有不俗变现能力。

一开始,彩虹夫妇中的老婆饱受网友的抨击:“这女的长得也太丑了吧。”“真不知道她老公怎么看上她的。”

但彩虹夫妇再次证明了自己,8月3日的直播中,彩虹夫妇单日销售额突破1亿,位列抖音达人带货日榜第一名。

夫妻情侣为搭档在一起拍视频合作的越来越多,7月31日,一对农民夫妻跳舞的视频在网上火了,没有华丽的舞台,舞台在老旧的房屋面前或者田埂里,这则新闻还上了中央电视台。

靠着阳光乐观、勤劳朴实的形象,两夫妻在平台上迅速吸粉,也开始了带货之路,在商品橱窗里,就能看到他们在卖自己种的玉米、芋头等农作物。

两口子拍拍生活视频还能赚钱,何乐而不为?

这类视频,实际上满足了人们对感情的想象,每个人都有感情不顺心,或者婚姻一地鸡毛的时候。

人们爱看网上这类秀恩爱的视频,为了填补内心的空洞,目的本质上跟追电视剧、看爱情电影没有太大区别。

二、夫妻双双把货带,揭秘赚钱逻辑

为什么这类视频如此收人追捧,他们用了哪些套路快速吸粉?

首先,营造一个讨喜的人设,实现快速吸粉。

比如说,大狼狗夫妻短视频里所呈现的,老公是“宠妻狂魔”,老婆是“强势大女人”,营造了一种“男强女弱”的关系,吸引了很多女性用户的观看。

而彩虹夫妻的主业里,写着这样几句话:“女追男”“姐弟恋”,也是在为人设作加持。

彩虹自己透露过,自己之前是个学渣,看上了比自己小三岁的男学霸,花了两年才把老公追到手,至今在一起十年,两人从一无所有到年入百万。

这个故事从侧面树立了一对励志、坚持、相爱的夫妻形象,许多观众被彩虹的乐观精神所打动,纷纷喜欢上了这对夫妻。

夫妻账号把眼光放在了23~40岁的宝妈上,就拿彩虹夫妇来说,根据数据显示,女性用户占比在90%以上,23~40岁的群体占粉丝总数60~70%。

这个群体处于婚姻关系中,对夫妻拍出来的视频最能感同身受,粉丝精准度高,粘性强,并且具有很强的消费能力。

夫妻搭档圈粉赚钱的第二个关键点:拍情感类的短视频,煽动粉丝的情绪,满足人们情感需求。

在抖音上有这样的一对靠惊喜火起来的夫妻,老公不断地变着法子给老婆准备惊喜,一会儿是电影院里的七夕惊喜,一会儿是打开被子一床的化妆品惊喜。

视频里透露着对老婆满满的宠爱,视频里的老公也被贴上了“绝世好男人”的标签。

根据主页的信息,这对95后夫妻相爱了十三年,女生嫁给了初恋,是一段从校园到婚纱的爱情。

评论区里都是来自女性羡慕的声音,表示看别人的故事酸到了。

争议的声音也会出现,有网友说这种剧情只是为了拍抖音而拍的,不会出现在现实里,随即出现了一个“只活在抖音上的好男人”的梗。

其实,这个跟女性爱看韩剧是一样的道理,每个韩剧里都会有一个暖心体贴、钟情专一,找不到任何缺点的男主,如今把这个思想渗透到短视频里,想要传递的思想是一样的。

爱看这类视频的粉丝们,并不纠结剧情是不是真的,更多的是满足自己的精神幻想。

但网红拍短视频,绝不仅仅是“图观众一乐”,这对名叫“随便夫妻”的搭档,在8月14日的达人带货榜上,成绩仅次于大狼狗夫妇,拿下了4000万的销售额。

再来重点分析一下他们的带货套路,首先是开播前,他们会发3~6条预告视频,做直播做好预热。

大狼狗夫妇每次直播前都会发预热视频,比如“郑建鹏责怪言真花钱买包,发现是买给粉丝的之后转怒为喜”,比如夫妻两人到奢侈店为粉丝买礼物。

利用特殊日子进行营销宣传,比如纪恋日、七夕、情人节进行直播卖货,也是夫妇们常用的套路之一。

比如彩虹夫妇,她们从2月到5月的场均销售额为78.2万,最高销售额是439.6万。

让彩虹夫妇大放异彩的6月27日十周年庆专场,观看人数合计达到2247.3万,销售额为6745.1万。

6月27日当天,彩虹夫妇发布了一条结婚十周年的视频,里面讲述了她们这十年来的风风雨雨,从刚创业时挤在8平米的出租屋,到如今拥有一套260平的大房子。

从草根阶层,到如今富裕生活,观众们都被彩虹夫妇的励志光环所打动,视频点赞破50W,十周年庆的标签为直播间带来了不少流量和人气。

在选品环节,夫妇们也不敢马虎,都是努力拿到低价,并且根据粉丝群体画像,选择最符合群体属性的商品,食品、美妆、家居、母婴类都是夫妇们主推产品。

在直播间里,主播们会与群众建立信任感:直播里亲切地叫粉丝“家人们”,拉近与粉丝之间的距离。

直播刚开始,主播们会先卖福利商品,比如一元钱的秒杀口红,等人气上来了,再推出核心产品。

在直播过程中,每隔10分钟就抽取福袋福利,送出平板电脑、大牌香水、口红、行李箱等大量礼品回馈粉丝,拉高直播间人气。

三、这条赛道还能挤进去吗?

夫妻作为搭档卖货,拍出来的内容贴近生活题材,变现能力很强,许多人也想要跃跃一试。

的确,运营夫妻类账号,是不需要很专业的技术,或者很强大的实力,观众们喜欢的是他们本人,他们的流量来源于人设的加持。

但,靠着人设起来的夫妻账号,也会有翻车的时候。

在去年4月中旬的一场直播中,大狼狗夫妇遭到了“假货风波”,不少粉丝反馈:“收到货后在第三方平台鉴定为假”。

随后大狼狗夫妇发布预告视频,称会做一场直播答疑,然而,当天直播因故延迟一小时,也就是在这一个小时里,账号粉丝直接减少了约160万。

这样的翻车事件,势必会影响账号的信任度,一旦人设崩塌,会带来严重的后果。

还有一点,夫妻账号的人设是可以轻易复制的,比如说“宠妻狂魔”的人设,由于太多人借鉴复制,导致同质化过于严重。

短期内可以靠“宠妻”抓住观众们的眼球,让观众们觉得很甜蜜,但是看多了也觉得索然无味。

想要打造下一个“流量入口”,具有独家感、难以复制的人设才是关键。



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