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不可理喻!为了吃到一元外卖,有人情愿跳进陷阱!

来自: 电商报 收藏 邀请

一、一元外卖的操盘手,正在闷声发大财

天下没有免费的午餐,但是,如果你碰到了“外卖神劵”呢?

一元钱吃外卖,50元大红包……天下还有这等好事?但是前提是关注一个外卖公众号。

在各大平台,公众号外卖领劵已经霸占了屏幕,它们的路子实在是太野了,打开知乎,经常能刷到这类文章——

在短视频平台,有不少身穿外卖服的“外卖小哥”,带你你揭秘美团饿了么的“内部秘密”——

很多人都不知道,平台会不定时地发巨额红包,这条视频看到就是赚到,现在去搜索公众号“xxx”,每天都能领超大额优惠劵,帮你实现“外卖自由”。

是不是听上去是不是听有嘘头,挺想关注这个公众号的?

这些内容的本质,都是抓住了人们想要薅羊毛的心理。

你可能不知道的是,在你每天还在为省几块钱发愁的时候,外卖公众号幕后的操盘手,已经在闷声发大财了,轻松月入几万不是梦。

二、轻松月入过万,开扒“外卖公众号”生意经

外卖公众号,门槛低,不需要生产任何专业内容,只需要当一个专门发放外卖劵的功能号就够了。

一个人可以操盘多个公众号,这样的赚钱效率,你爱了吗?

首先来测试一下,广告里的”66元优惠劵“真的存在吗?

点击文章引导的小卡片,跳转到美团外卖页面,确实出现了优惠劵,但优惠金额是:“满20减4”“满28减6”“满25减7”。

而后面两个还有额外条件,是“限非到店自取订单”,并非“外卖配送”范围。

的确可以领到外卖劵,但是并没有宣传时的66、56元优惠力度这么大,在仔细一看,原来宣传的大金额,是所有的减满金额加在一起有56元……

在网友的评论中,逐渐了解了,针对新人来讲,或者说隔几个月不点外卖,再回归的话,出现巨额红包的几率是很大的,这是个概率问题。

所以综上,红包是真实存在的,但是某些公众号为了引流,夸大其词去做广告,这是套路。

我们再来见识一下,他们无处不在的“引流套路”,分为线上引流和线下引流。

线下引流就比较简单粗暴了,直接制作成公众号二维码小卡片,放在你点过的外卖包装里。

想象一下,当你花了30块钱解决掉一顿外卖后,发现了一张写着“每天五块钱吃外卖”的小卡片,而且你需要做的,只是关注一个公众号而已。

咱们重点说说线上引流,最近“外卖劵”这股风刮得很大,微博、知乎、抖音、B站等……在哪儿都能看见它们的身影,我们来扒一扒他们的花式操作。

第一,冒充揭秘、受害者视角,实则为公众号引流。

有一类文章的标题叫做“求求你了,别再给我推那些3块的外卖劵了” “我受不了了,外卖公众号就是个骗子!”

激愤的情绪点燃了群众的好奇心,然而点进去才发现,这也是一篇彻头彻尾的公众号引流文章……

还有一类标题叫做“最近那些很火的大额红包外卖是真的吗?”“那些外卖红包公众号是骗人的吗”。

很像是揭秘打假的标题,等到勾起你的好奇心点进去后,再在文章里说:“我这里有一个神仙公众号,可以满足你的要求。”群众瞬间感觉被忽悠了。

想在评论区留言以表愤怒,但发现评论已经被设置成“由作者筛选后显示”。

另外,踩一捧一也是这类文章的常见做法,说你之前关注的公众号都是骗子,我这个才是货真价实的靠谱平台。

第二,外卖公众号在评论区买水军,也是被玩烂了一个套路。

很多外卖平台为了跟同行竞争,不惜在别人的广告底下,买大量的评论,来宣传自己的公众号。

想想看,如果一个博主力推一个外卖公众号,具有明显的“广告”嫌疑。

但是买评论就不一样了,大量的推荐评论不仅能获得群众的认同感,花费的成本也很低。

在一个博主揭秘“外卖公众号套路”的视频下方,成为了水军的重灾区,同名的公众号在24小时内被推荐了十次。

第三,在各大平台买广告和流量,花钱进行引流。

这是最简单粗暴的办法,打开抖音平台,时不时就会刷到外卖劵的广告,在评论区置顶也有相应广告。

为了缩短引流路径,在一些公众号接广告的CPS平台上,还会推送外卖公众号推广的软文广告,一个阅读量0.45元。

做一个外卖领劵平台有多赚钱?

根据新榜数据显示,某平台创始人黄海,2019年开始做外卖领劵公众号,目前200万的粉丝,到今年三月,他通过外卖劵公众号已经实现月收入100万。

公众号外卖劵有这么几种赚钱方法:第一,拿平台的佣金抽成,是一种CPS的赚钱模式。

据了解,饿了吗的外卖优惠劵的分享提成是6%,美团是3%,假设一份外卖的价格是25元,那么号主可以得到1.5元的收益。

虽然这个数字不大,但是薄利多销,假设一篇公众号阅读量有6000,哪怕只有300人下单,一天也能拥有450元的提成,一个月就超过了一万,比很多打工人都要舒服了。

而且这类公众号几乎不需要什么技术,一天操作几个公众号也是行得通的,只要动动手指分享一下链接。

外卖平台还有另一种赚钱模式,等到公众号的流量和阅读量稳定之后,就可以开始接商家的广告,收取广告费。

有些商家为了得到更高的曝光度,会制作一些优惠劵,选择与外卖公众号合作。

广告费的价格也堪称暴利,根据“运营研究社”的数据显示,一个两万粉丝的公众号,广告打包费价格高达5000元一周。

并且这个名额已经被占满了,排期要等到三周之后……

三、这块蛋糕,还能分到一口吗?

我国的外卖业务,已经越来越火爆!

2016年至2018年我国外卖用户从2.09亿人增至4.06亿,2019年、2020年用户规模分别为3.98亿、4.19亿。

可以看出,市场整体用户规模增速已经放缓,CPS可以作为外卖平台拉新的一种手段。

这不是薅羊毛这么简单,这是一场饿了么和美团的争夺用户的斗争。

但是随着战线的拉长,现在入局的人越来越多。

据新榜有赚数据显示,名称或简介中带有“优惠券”“省钱”“满减”“外卖”等相关字眼的公众号共有65630个,其中订阅号63931个、服务号1689个。

市场竞争激烈,人人都在抢夺这一块大蛋糕,尽管已经有人吃到了,但是留给外卖公众号的难题也在增多。

公众号取关率高、市场竞争大、前期用钱砸流量和广告……

特别是服务类的公众号,每周一次的消息会出现在对话框,每次发消息的那天,就是取关的高峰期。

对于外卖公众号来讲,如何做好账号运营,让用户有归属感,避免自己成为一个单纯的“工具号”,才是长久之计。

对于想要入局者也应当思虑再三,前期盲目花钱涨粉已经不起效了,用户们上过一次当就很难再信第二次,选对运营方法和套路很重要。



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