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央视点名!170万打水漂,这门越卖越亏的生意,坑了太多有钱人!

来自: 电商报 收藏 邀请

一、央视曝光,钱大妈加盟商亏的太惨了!

你大妈永远是大妈!

不卖隔夜肉的社区生鲜店钱大妈,相信很多人都听说过。新鲜肉品、晚间分时段打折,是大多数人对这家店的印象。

然而,这家表面不坑消费者的社区店,却坑惨了一众加盟商。

近日,央视财经频道作出相关报道,指出钱大妈加盟商亏损,但品牌方却获益。

相关报道中提到,截止今年2月,钱大妈加盟超过3000家。疯狂开店背后,加盟商们却一片哀嚎。

很多加盟商告诉记者,他们被钱大妈品牌方骗了。

开店之前,钱大妈宣传的是毛利率在20%以上,投资当年即可回本。

可一旦开店,就要面临高额的装修费、加盟费、运营费、人工费、房租等,加之钱大妈的打折促销模式,很多加盟商很快就会陷入越卖越亏的困境当中。

一个月亏损三五万、一年亏损三四十万,在钱大妈加盟商群体中并不少见。亏损才是常态,盈利反而成了异类。

8月初,抖音的一名长沙大姐火了,她的主要身份便是钱大妈的加盟商。

她表示,自己卖掉了一套房,花了170万加盟了两家钱大妈门店。从2020年5月到2021年4月,她经营了11个月,却月月亏损三五万。面临强制断货、闭店的大姐,只能在抖音上维权。

武汉的周大哥,也遇到了跟长沙大姐一样的困境。最初,他被招商会上的宣传打动,“做钱大妈的失败率只有3%到5%。”于是他带着70万风风火火入场了。然而,短短5个月之后,周大哥觉得回本无望,做出了转让店铺的决定。

钱大妈的加盟商中,像长沙大姐、武汉周大哥一样的不在少数。在钱大妈贴吧中,有大量转让店铺的帖子,地点遍布全国。

水深火热、血本无归,便是相当部分钱大妈加盟商的困境!

生意买卖,免不了亏损。然而,钱大妈的加盟商们,却是有苦难言的一群人。从一开始,钱大妈似乎就没准备让他们做赚钱的生意。

二、钱大妈卖的不是菜,而是店!

这世界上最可怕的莫过于,你以为你们是亲密无间的合作者,做着一起赚钱的美梦,但实则是待宰的羔羊。

钱大妈的加盟商们,更像是赚钱工具,而不是并肩作战的工具。

更夸张的是,钱大妈甚至不赚消费者的钱,而是直接赚加盟商的钱。

首先,加盟费用。

钱大妈官网上的费用投资表显示,加盟需要23万到 32万不等的装修费,3万的加盟费,4万的保证金。

30万,这是一家钱大妈加盟店的起步价。但又不止于此,运营成本、人工费用、水电租金林林总总加起来,每个月还有大几万的支出。

再者,进货成本和营业额抽成。

前期的加盟费,基本是一次性的透明投入。但步入后期,持续不断的经营投入,才是加盟商亏损的主要原因。

有加盟商透露,后期合作中,加盟商需要向钱大妈缴纳营业额的1%-1.5%的管理费用。

另一个让加盟商头疼的问题,便是进货。加盟商只允许从钱大妈处进货,货源由钱大妈统一调配。但据知情人士爆料,钱大妈的供应链十分薄弱。

为了保证时效性,甚至会从附近的菜市场进货,然后以略高于菜市场的价格卖给加盟商。加盟商不能私自进货,一旦发现,就会面临大几万的高额罚款。

最后,则是钱大妈特有的打折促销模式。

晚上七点,全场九折……之后没过半小时,降一折。直至晚上11点半,免费派送。

钱大妈的晚间清货模式,吸引了一大批社区的大爷大妈。吸引客群的同时,也稳固了其不卖隔夜菜、隔夜肉的品牌理念,进一步强化消费者对钱大妈的良好印象。

此外,钱大妈对加盟商的要求是,开业前期,用低价换客流。宁愿亏损,也要在短期内迅速占领用户心智。

该模式下,钱大妈的品牌形象是立起来了,加盟商却亏惨了。羊毛出在羊身上,低价促销的成本都由加盟商承担。

借用一句钱大妈店长的话:“盈利不盈利没那么重要,重要的是要制造出一种生意好的状态,不然怎么会有加盟商?”

通过以上几点,钱大妈的模式一目了然。表面看,它是一家社区生鲜公司,面对的是普通消费者。但实际上,却是一家面对加盟商的连锁品牌公司。

至于加盟商赚不赚钱,钱大妈或许真的不关心,因为它真的赚到钱了!

三、钱大妈的资本故事,还有人信吗?

人与人之间的悲欢并不相通。

加盟商哭声一片,钱大妈却忙着上市。

从今年 4月起,钱大妈上市的消息便不断流出。有评估指出,钱大妈估值可达到250亿人民币。即使不上市,钱大妈也是备受投资市场重视的独角兽公司。

至此,钱大妈上市悬而未决,但其扩张的步伐越发疯狂了。

2012年,钱大妈在东莞农贸市场成立,但彼时还只是一家猪肉专卖店。随后,钱大妈在深圳、广东蔓延开来,但门店数量不过几十家。

直至2015年,钱大妈引起投资者广泛关注。《天眼查》数据显示,2015年到2019年间,钱大妈获得超10亿的投资额,投资方包括京东旗下启承资本、高榕资本、泰康人寿等多家知名机构。

在大额资本的加持下,钱大妈一路狂奔。

数据显示,2018年9月,钱大妈门店数量超过1000家;2020年7月,其门店数量超过2000家。而截止目前,钱大妈全国门店数量超过了3400家。

从1000家到2000家,钱大妈用了一年;但从2000年到3000家,却只用了短短七个月。平均每月142家,钱大妈的开店速度很是惊人。

如果单从门店数量上看,钱大妈的确是一个势头凶猛的社区品牌。但也正因为速度过快,爆出了新的问题,比如,选址过近导致同品牌间的竞争,加盟商亏成一片,加盟管理模式太过粗放。

在此,劝诫一句狂奔的钱大妈:别跑得太快,等一等加盟商们!



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