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让品牌拥抱年轻人,抖音超品日助力海澜之家潮出圈

来自: 电商资讯 收藏 邀请

一个品牌如何能持久的生存下去,“年轻化”是重要的一环,在市场不断更迭拓新的浪潮中,越来越多的企业开始将目标瞄准具有影响力的“Z世代”消费人群。而大力发展“兴趣电商”的抖音电商,因为能够给到消费者更全面、生动的信息,也能给品牌带来触达消费者的新营销方式,理所应当地成为了诸多品牌解锁“年轻人营销”的金钥匙。

作为第一个联合抖音超品日做活动的男装品牌,抖音超品日活动期间,海澜之家战绩喜人,总GMV高达6863万元,店铺自播累计GMV超3953万元,海澜之家搜索环比增长1124%,品牌主账号累计涨粉37万,如此强势的数据引发了网络围观。抖音超品日通过为海澜之家量身定做创新玩法和升级营销推广方式,帮助品牌实现了声量和销量双赢,同时展示出品牌正以一种全新姿态进入年轻一代视野,刷新了产品的固有标签,在消费群体心中酝酿出强烈的消费期待,也给传统品牌在时代潮流下屹立长青、破壁出圈提供了好的范本。

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助力品牌撬动更多消费市场 抖音超品日三大核心优势打法揭秘

抖音超品日作为抖音电商平台的重磅营销IP,善于整合平台的优势力量,在为用户带来更佳的购物体验的同时,助力品牌在兴趣电商领域完成流量的聚焦、承接、转化,使品牌营销真正做到品效合一。此次它和海澜之家的合作,展示了哪些核心优势呢?

一,直播带货发展到今天,硬广和强行推荐逐渐淡出视野,规模化矩阵营销+精准内容营销成为当下直播带货的高能打法。此次合作中,海澜之家借助抖音特有的达人矩阵带货模式,邀请多位主播在场外同步直播,针对不同的爆品开辟了张大炮专场、小菲特专场、凌康专场、老罗混场以及彩虹夫妇混场,达人矩阵带货最大的特点是能带动私域与公域的流量,并精准触达不同人群的各类需求,为服饰这种非标品打造出了不同场次的爆款产品,从而实现品牌的销量爆发。以张大炮专场为例,直播间销售额高达1019万,成功创造了达人直播历史记录!

二,明星带货在直播时代越趋常态化、专业化,抖音超品日采用“明星代言+直播”的方式,能为品牌带来流量的爆发以及相关话题的迅速升温。活动期间,极光系列形象大使魏哲鸣空降海澜之家的抖音直播间,通过与达人卡卡欧巴联动直播,成功调动起网友的趣味感,同时把粉丝群体转换成新的人群资产,使品牌精准触达Z世代,助力直播间掀起销量高潮,据统计,本场直播共吸引308万人观看,当天GMV达到1001万,破海澜之家自播历史高峰。

三,移动互联网时代,体验为王的重要性更加突出,海澜之家联动设计师Rico Lee打造中国航天·太空创想联名系列,共同致敬中国航天,又打造了“星辰繁花”大秀,吸引超60万人次观看,还在抖音超品日期间为站内用户献上边观看边购买的独家体验,以专属价格、限量发售的形式,于直播间上架联名款羽绒服以及其他具有航天元素的新品,为广大消费者带来新潮和便利,深受好评。

多重营销创新玩法引爆狂欢 抖音超品日助海澜之家形象焕新

要打动消费者,必须先了解消费者,Z世代的消费是多样化的,个性化的,深谙营销路径的抖音超品日基于这一类人群的消费习惯和日常喜好,设计了多样化的玩法以及策划了有趣的活动,助力海澜之家有“效”打动这届年轻人。

首先是借助明星效应提高品牌认知度、探寻品牌年轻化。10月18-19日期间,抖音超品日和海澜之家共同打造出“星辰之子”神秘男团的概念,最终官宣了三位新生代明星代言人加入海澜之家:品牌形象大使许魏洲、航天系列代言人侯明昊和极光系列形象大使魏哲鸣,此举目的是借势新生代明星代言人的粉丝群和影响力,以此撬动年轻人群市场,也赋予品牌全新活力。网友对于这波大动作也是给予了热烈的反响,“男人的衣柜都有啥”的话题引发了10余万讨论量。

其次在抖音站内动作频频,抖音超品日和海澜之家共同发起了#男人的衣柜都有啥 话题,联动明星代言人以及站内达人拍摄趣味视频,吸引了众多网友的关注,最终该话题在站内曝光超1.4亿。

最后值得一提的是此次活动强大的站外曝光量,抖音超品日和海澜之家在上海市静安区南京西路静安寺百乐门和重庆市江北区观音桥苏宁外墙分别进行了大屏投放,并在北、上、广、深四个城市设置了3.2万个分众,曝光量高达1.45亿,同时还在人民网、光明网以及今日头条等网站进行了连续五天的信息流广告站外APP投放,曝光量达3300万,这成功地提升了消费者的购买意向,也为品牌在站内活动落地页带来了巨大的流量,可谓双赢。

抖音超品日——各大龙头品牌营销未来的必争之地

海澜之家作为国民品牌,一直不断提高着国民的认同感,此次与抖音超品日的深度合作,既树立了自身“纳新”的行业标杆,也是抖音兴趣电商玩法的一个缩影,证明抖音电商平台已经成为各大品牌重点布局的线上平台之一。

抖音超品日基于抖音丰富的用户群,一直深挖消费者需求,用正品优质好物、新物,为用户带去高品质的消费体验。同时,还结合品牌元素与平台特色玩法,借力明星达人与短视频+直播,激发消费者更多消费需求,为品牌快速实现向年轻用户的扩容,做到品牌声量及产品销量稳步增长。未来,相信会有越来越多的品牌借助抖音超品日,做好品牌营销。


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