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一条视频涨粉百万,主角却不是人?!

来自: 电商报 收藏 邀请

一、一个虚拟人靠一条视频火出圈了

以后的带货博主,很可能不是人。

在10月31日晚上,一位名叫“柳夜熙”的抖音博主发了一条万圣节的视频,凭借单条视频涨粉百万,还直接冲上了抖音热搜榜:#当美妆遇到元宇宙#。

在这条视频中,柳夜熙将美妆、特效、玄幻、剧情、国风这些元素结合成一体,配上万圣节的特定时间,会捉妖的柳夜熙横空出世,展现了现实与科幻之间的碰撞。

让网友不得不感慨:“这真是短视频天花板!”“不买票也能看电影了?”“现在拍个短视频都这么卷了吗?”

而这位名叫“柳夜熙”的美少女并不是真人,根据她的资料显示,她是一个会捉妖的虚拟美妆达人,她的脸长这样——

在视频的最后,柳夜熙将鬼怪收了,用“敬请期待”的画面结束视频,给人以无限遐想,也为下一条视频做好了铺垫。

结合视频中的特效带给人们的震撼,被柳夜熙带火的相关话题在上平台发酵,平台上的美妆博主都开始模仿柳夜熙的妆容风格。

“挑战柳夜熙仿妆”的话题登上了挑战榜第三名,而仿妆的博主作品也累积了50万的点赞量。

柳夜熙为一夜之间就火出圈了?单凭一条视频就做到了超级爆款?

第一,“柳夜熙”虚拟美妆博主的人设带给人们一种新奇感;二是蹭上了近两年很火的“元宇宙”的设定背景;三是就视频制作成本来看,无论是剧情设定还是后期特效都十分精良,称得上电影级别的了。

于是也可以大胆猜测,柳夜熙的背后是一个成熟的团队,并且他们之前已经在抖音上孵化过头部账号了,并且这些账号也走上了变现带货之路。

值得好奇的是,“柳夜熙”作为一个虚拟偶像达人,她离带货还有多远?她又该如何优雅地带货呢?

二、虚拟偶像带货的时代要来了?

柳夜熙并不是团队创作出来的第一个超级爆款。

根据柳夜熙的主业资料搜索,在她仅有的三个关注里面,我们可以寻藤摸瓜找到团队运营的其它三个账号,他们分别是慧慧周、宇航员小五、非非宇Fay。

而“慧慧周”这个账号在平台上已经累积了1300多万的粉丝,做出过300万点赞的爆款作品。

在“慧慧周”的账号中,总是采用“温情的剧情内容+视频特效”来表达出视频中心思想,并且在剧情中植入带货链接。

根据巨量星图显示,慧慧周20秒内的广告报价已经达到了35万一条,变现能力十分强悍。

但它的粉丝数量呈现下滑的趋势,或许是剧情类的账号做到了瓶颈期,于是就开设了一个美妆赛道的虚拟IP账号“柳夜熙”,美妆这个大赛道带货更加垂直。

柳夜熙是很适合美妆带货的,在她与大家见面的第一条视频中,有很多网友在底下留言道:“你的口红色号是什么?”“教教我们怎么化你这个妆呗。”

柳夜熙作为虚拟美妆达人,发布了一条没有广告植入的内容,却也达到了“胜似广告植入”的效果。

在此之前,也有不少虚拟偶像带货的例子,他们在品牌界已经展露出头角。

由“魔珐科技”和“次世文化”联合打造的虚拟人“翎Ling”也备受关注,她的面相清秀典雅,身穿一件墨蓝色旗袍,有一种东方美人的高级感在里面,据说她的声音也源自京剧梅派第三代传人。

可以看出,“翎Ling”的形象是贴合了国潮兴起的趋势,我们也不难看出“柳夜熙”的妆容打扮也是还原了中国古风味道:黑长直头发、古风妆容、眉心中间有一个花朵的图案。

而虚拟代言人在品牌界早有探索,比如天猫不仅邀请洛天依在淘宝直播带货,还邀请广受好评的时尚虚拟人AYAYI、翎担任品牌大使。

而AYAYI在小红书上发布的第一条照片,就被网友称为“神仙颜值”,赢得了10万的点赞量,为她积攒了大量的人气。

在易烊千玺与天猫合作三年以后,天猫还推出了“第二位代言人”——易烊千玺的虚拟形象“千喵”。

为什么现在的品牌都忠爱“虚拟偶像”呢?

第一,投资虚拟偶像的安全性更高,翻车的几率很小。

若公司投资一个真人网红,既要为他打造讨喜的人设,还要担心网红随时都有翻车的可能,靠粉丝经济吃饭的偶像,一旦翻车就会造成不可估量的损失。

第二, 虚拟偶像是一种可以掌控的资源,机构可以拥有账号的管理权,而签约真人的话,两个人意见不合随时就可能分道扬镳。

前段时间李子柒与公司的商业纠纷事件,李子柒与杭州微念之间确实存在一些过节,那么后来的一纸诉讼,便是彻底将两者之间存在已久的矛盾与斗争,摆在了大众眼前。

第三,虚拟偶像更符合年轻人的喜好,更贴近新一代消费群体。

虚拟偶尔最早出现在二次元文化中,而想要贴近年轻人喜爱的二次元世界,虚拟形象是最好的抓手。

三、柳夜熙让行业更加内卷了?

当晚柳夜熙火出圈之后,不少人都在哭喊:“柳夜熙让短视频竞争更加内卷了!”“本来生意就不好做,以后又多一个竞争对手!”

但事实上真的如此吗?

首先,柳夜熙背后一个专业团队,这已经跟普通人不是一个维度的了,没必要焦虑。

其次,柳夜熙的带货模式,很显然是签约大的美妆品牌,奔着6位数的广告费去的,而普通人通过卖自己的产品变现,这是不冲突的。

知名自媒体人池骋老师评论说:“柳夜熙是杀死时间的账号,而我们普通人要做的是节约时间的账号,这是两条不同的路。”

而虚拟人物该如何权衡带货与粉丝之间的平衡,这是一个尤为关键的问题。

虚拟偶像依赖粉丝生存,粉丝想要的是陪伴,而一旦偶像涉及到带货,会不会让粉丝感到抵触?

于是偶像到底该卖什么,该用什么姿势去带货才能不伤粉?这是运营需要考虑的问题。

在眼下,柳夜熙的人设就已经为后面的带货埋下了伏笔,在这一步她是成功的,但后面的路该怎么走,能走多远,还是让我们拭目以待吧。


原文作者:电商君



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