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7旬老人深夜带货,是宝刀未老还是资本摇钱树?

来自: 电商报 收藏 邀请

一、七旬老人,深夜带货

在这个直播带货盛行的年代,舞台上的精彩不只属于年轻人。

有这样的一批宝刀未老的中老年人,他们在短视频平台上展露头角,比如“只穿高跟鞋的汪奶奶”坐拥1500万的粉丝,每一期视频都画着精美的妆容,踩着高跟鞋,精致的根本不像一个70多岁的老奶奶。

还有东北奶奶“我是田姥姥”更是拥有3500多万的粉丝,作品更新一家人搞笑整蛊的日常,在2020年疫情期间靠田姥姥的嘴碎在抖音上走红。

而且以上的提到的两位老人,已经进入了直播带货的队伍里,并且汪奶奶还曾拿下了一场470万的销售额。

但是同样身为老年人,在直播带货的另一角落里,他们的直播间就没有那么光鲜亮丽,直播间里没有华丽的灯光,直播背景是破败的老房子,有一个看上去很孤独的老人坐在那里。

这些六七十岁的老年人坐在昏暗的角落里,他们也不懂得直播话术,很多时候静静地坐在那里,手上拿着一个纸片上写着:“不会讲解,请大家下单自助。”

而且这些老年人的直播市场还不短,一坐就是5、6个小时,甚至在晚上12点的时候还停留在直播间里,很多网友评论他们“比李佳琦薇娅还要拼!”

在这些老年人中,就拿“64岁大叔赵学良”来举例,最近30天年内直播销售额达到了50万,虽然跟大主播比还有很多差距,但是作为普通人来讲,依然是一笔可观的收入了。

而在“赵老汉百货”9月份发布的一条图片中说道,爷爷从3月份直播到6月份,已经靠直播带货赚钱了13.5万的纯收入,极大地改善了爷爷的家庭条件。

而在这些老年人直播时的弹幕中,全都是来自观众的支持声:“爷爷真是辛苦了,这么晚了还这么拼命!”“爷爷早点休息吧,注意身体。”“我已经下单了,希望可以帮到爷爷。”

可见,老年人的身份天生就带有一种“同情光环”,或许在我们身边的老年人,他们不认识多少字,不会使用智能手机,不会网上冲浪,更别提门槛较高的直播带货了。

于是,人们一边敬佩这些年纪大了还这么拼命的老年人,一边心里也产生了怀疑:这是否是资本的一场“炒作”呢?

二、当同情心变成消费动机

进入这些老年人带货的账号主业,发现他们都离不开“家世悲惨”“家庭贫困”“自力更生”这几个关键词。

比如“64岁大叔赵学良”的抖音主页这样介绍自己:一个人要抚养残疾的儿子儿媳,还有三个孙子一个孙女要抚养长大成人,无论现实多么困难都不能放弃,奋发图强到抖音平台上来创业!

一个64岁的老人不能享受到退休生活,反而要担起照顾一家人的重任,这就引起了不少网友的怜悯之情。

而“赵老汉百货”也有同样的悲惨命运,在他的故事中,爷爷自己在带小孩,并且小孩因为脑梗的原因没办法进行讲解,而爷爷有为了改善生活努力学习直播带货。

而他们日常更新的作品,也都是破旧的农村房屋,一个白发苍苍的老人眼神黯淡无光地坐在角落里,墙上的漆都掉了,墙上贴着废旧的报纸。

而看到这一幕的观众们,大部分人都会去围观,毕竟比起幸福的事情,大家更容易对悲惨的事情共情。

观察了这些老人带货的商品后,发现都是单价很低的小零食,总价控制在1~20元不等,比如9.9一包的瓜子,5块钱的山药脆,1块钱一包的辣条等等。

而这些价格便宜的小零食会减少人们的下单决策力,让人有种“买不了吃亏也买不了上当”“反正也就十几块钱,就当帮帮他们”的想法,人们在看到这些可怜的老人时,会带着一种做慈善的心理下单。

在这些老人直播间的粉丝都是什么人呢?

据飞瓜数据描绘的粉丝画像显示,老年主播直播间的粉丝女性群体占比大多在70%以上,且多为年轻群体,35岁以下人士占比通常超过80%。

根据心理学研究,女性的共情心理更强,在看到可怜的老人时会更容易产生同情的心理。

而喜欢看老人直播的不是中老年人,反而是购买力较强的年轻人,归根结底这也是利用了“爷爷奶奶”这个在年轻人心中感到亲切的身份。

“爷爷辛苦了,注意身体啊!”“你跟我爷爷长得好像!”“看到你我又想自己的奶奶了”还有的年轻人爷爷奶奶很早就过世了,看到他们就有种熟悉感。

当同情成为一门生意的时候,也避免不了被别有用心的人所利用,“卖惨”等于流量,那么就越卖越惨,如今这门生意也越来越畸形。

三、老人是资本摇钱树?

“奶奶,如果你被控制了,就请你脱掉眼镜。”

在一次深夜直播中,有网友打字评论到:“奶奶如果你被控制了,就摘三次眼镜。”令人震惊的是,在看到这条消息后,这位奶奶便摘下了三次眼镜。

而经过多名网友的举报,官方也察觉到了该直播间的违规行为,并对其进行封号处理。

诸如此类的事情还不少,在此之前的大凉山事件中,有一些团队就利用人们的“悲惨”进行炒作,一些石榴“滞销”“几毛钱一斤没人要”的卖惨视频也开始出现在某些主播、网红的视频中。

而在当地多部门的调查中,卖惨短视频中的画面、声音系拼凑制作,与事实不符,涉嫌发布虚假信息。

目前,因“卖惨带货”,已有5个账号永久封号,18个作违规处理。

官方对这类卖惨账号的禁封,也影响了平台上老年人的直播风格,比如“赵老汉百货”这个账号最近的风格全都是老爷爷变装为主,在视频中玩起了“一人分饰三角”“送你一朵玫瑰花”等属于年轻人的潮流风格,与之前破败不堪的房屋截然不同。

在赵老汉的置顶视频中,承认了老爷爷的账号是由团队来运营的,并且在粉丝提到“不要把老人当赚钱工具的时候”,团队回复道:“爷爷卖货的佣金是爷爷自己支配的。”

经历过了之前大凉山事件,网友也不再轻易相信卖惨的老年人,关于老人带货的质疑声也不少:“能不能让爷爷休息一会儿?晚上12点还在直播!“老人怎么会直播?肯定是有团队操控的!”

在直播带货的风口下,或许“卖惨”是互联网的财富密码,但是靠着这个去赚钱,并不是一件光彩的事情,老年也不应该是资本的提线木偶,如此看来,这个市场是该规范整治一下了。


原文作者:电商君



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