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在直播间演宫廷剧,“娘娘”和“嬷嬷”现场飙戏,网友笑不活了!

来自: 电商报 收藏 邀请

一、一群戏精在直播间上演宫廷剧

没想到有一天能在直播间里看到宫廷戏,而且还是在正儿八经的带货直播间。

你没听错,在这场直播间里,主播化成为“正宫娘娘,主演的还有助理”嬷嬷“、运营”小林子“,他们才开播了六天,直播间人数最高的时候能达到5万多人。

要到他们的演技,有网友评论说“堪比电视剧还精彩”,甚至直接在抖音上追起了剧。

在飙演技这上面,这群人是认真的,他们仿佛不是在演戏,而是已经将自己带入了角色中去。

期间因为主播“娘娘”多送了观众们几件福利,接着运营同学在一旁说道:“主播大气!”结果遭到了“嬷嬷”的指责:“什么主播大气,这叫娘娘大气!”

接着“娘娘”疾言厉色地一声令下:“居然敢叫我主播,拉下去,掌嘴!”

第一次见到他们直播间的观众们,还真可能被这阵势吓一跳,不光直播间的“娘娘”“嬷嬷”“太监”都在现场飙戏,连他们的作品评论下面,官方都是以“戏精”的姿态在回复粉丝们。

比如粉丝在评论区夸奖他们涨粉快,佰草集延禧宫正传”的官方账号才不到一周就涨粉10万,然后官方回复道:“承蒙各位各位娘娘公主阿哥王爷们的厚爱,本嬷和娘娘的晋升之路就仰仗各位了!”

而弹幕里全都在刷:“过瘾!这演得比很多电视剧演得都好!”“我就算不买东西也爱看你们直播!”“这简直就是品牌自播的天花板!”

佰草集延禧宫的直播间从10月27日开始第一场直播,到如今开播也才仅仅一周的时间,昨天晚上小编再次进入了他们的直播间里观看,发现在线人数已经突破2万人,人数最多的时候能同时达到4万人在线观看。

在不请头部主播和明星的品牌自播中,“佰草集延禧宫正传”的直播间已经称得上是优秀案例,这是要爆火的节奏?

二、国货潮流+差异化直播间

刚进到直播间,就看到身后的“嬷嬷”向“娘娘”发出了指令:“要是给我们皇宫创造了GMV,我们今天就给你赏月钱,你要是今天做的不好,今天就赏你一丈红,为我们皇后娘娘的口红积点颜色。”

而“一丈红”“积点颜色”这些词语都出自热门电视剧《甄嬛传》,在他们的直播间里能看到热门宫廷剧《甄嬛传》《延禧攻略》里经典台词的影子。

而演员们的台词功底和临场反应力都不是盖的,遇到弹幕问怀孕了能不能用的时候,主播“娘娘”回复道:“肚子怀了龙种也是可以用的。”

遇到商品要打折降价的时候,“娘娘”接着说道:“这是给各位小主的福利,钱不够的话就从我上个月的月例银子里面扣吧。”怪不得每天有几万人在他们直播间里“追剧”。

回到理性的角度,佰草集直播间的走红背离不开两个因素支撑,一是赶上了国潮的兴起,二是直播间打出了差异化,抓住了人们看直播时的心理需求。

在顺应国潮方面,直播间里的人们不仅穿着清朝宫廷服饰,主播梳着娘娘的头饰,整个直播场景都还原了清朝时期娘娘住的宫殿,而佰草集也作为传统国货的代表,再次进入了人们的视野里。

百度数据显示,国潮在近10年的关注度上升了528%,到2021年,国货品牌关注度是洋货的3倍。

支持国货品牌,打响国风潮流的声音,已经愈来愈强烈,如今,国潮好货也成为了电商平台的一张“宣传名片。

这几年国潮美妆席卷而来,新品牌如雨后春笋般冒了出来,最具有代表的是花西子和完美日记两个品牌。

在去年双十一,花西子销售额达到了5亿元,这是一份相当漂亮的成绩单了。

花西子自从成立以来,做了几乎是把“国风潮流”四个字做到了淋漓尽致,花西子的产品定位是:“东方彩妆,以花养妆。”

产品无论是设计还是包装上,如“雕花口红”“小黛伞妆前乳”“蚕丝蜜粉饼”,都有极强的东方韵味,而花西子推出的“苗族印象”的高端产品更是将民族风格推到了大众视野。

同样顺应着国潮的风口往上爬的还有完美日记,根据天猫官方数据显示,截至2020年11月11日0点30分,完美日记在双11期间的销售额突破5亿元,并且在去年11月份,完美日记母公司逸仙电商正式在纽约证券交易所挂牌上市。

但国潮仅仅只是大趋势和大方向,并不能决定一个直播间的生或死。

抖音上的佰草集有两个直播间,一个是剧情版的“延禧宫正传”,还有一个就是品牌自播了,而传统直播间人气就比较惨淡,一般直播间只有三四十人在线。

而“佰草集延禧宫正传”的精髓就在于:它能第一眼留住陌生人的时间,吸引他们点进直播间看看,而不是看到的第一眼就会滑走。

首先是打造差异化,主播的妆容打扮复刻了清朝宫廷剧,他们的直播话术都跟传统直播间有着天差地别的区别。

其次,“延禧宫正传”的直播间满足了人们想放松的生理需求。

比起其它“321”抢手速的直播间里,观众们要绷紧一根神经,而在他们的直播间里,消费者能够全身心地放松下来,甚至能哈哈大笑起来。

这个打法与“美少女嗨购”有点类似,将场和人作为直播的重点。

人们进入他们直播间的起初目的不是为了买东西,而是喜欢上了直播间里的“人”和“场景”,停留在直播间的时间长了,才产生了消费动机。

三、他们的目标或许不是销售额

有很多人都说,这个直播间的策划太专业了,现在每天都有慕名而来的活动策划来他们直播间里学习打卡,可能过段时间,平台上又会多出一批新的模仿者,轮流在直播间里上演"电视剧“。

但随之也有质疑和反对的声音,有人认为他们直播间的转化率很低,很多人都只是去看个热闹罢了,不值得大家去学习。

转化率不高是真的,根据新榜的数据显示,尽管单场的人气峰值达到了5万多,他们场均销售额也才刚刚过了5万,一场的平均销量为606件。

但光靠转化率低这一点,佰草集直播间就没有电商人值得学习的地方了吗?

对于国货老品牌佰草集来说,它很可能在埋下一颗种子。

目前是双11到来前的最后一周,各大名牌都在忙着在消费者面前刷存在感。

而佰草集的这一招,或许不能为它提高多少销售额,但是可以通过差异化带货的形式,在这个关键时间点去占领消费者的心智,让佰草集这个品牌重新回归到人们的视野当中去。

因此我们不能直接用销售额来判定他们直播是否成功,而佰草集品牌应该深思的是,如何把直播间里的转化率做到最大呢?

而走国潮风也不是一件简单的事情,此前的故宫彩妆就曾陷入质疑,最后被迫停产。

或许国货应该深思,光鲜亮丽的外表只能走得了一时,新国货需要兼备传承文化和现代性能,在越来越拥挤的赛道里,提高品牌的产品力才是关键。





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