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新东方帮农民卖货,俞敏洪先得上上课

来自: 电商报 收藏 邀请

一、卖农产品?新东方啃了根硬骨头

“双减”下,许多教育机构收缩、转型。其中的新东方,开始思考“下乡”之路。

近日,新东方创始人俞敏洪在抖音直播间透露了公司未来的计划。他表示,新东方计划成立一个大型农业平台,自己将和几百位老师一起通过直播带货,帮助农产品销售,支持乡村振兴。

早于俞敏洪的“说”,是新东方的“做”。

天眼查显示,2021年10月27日,东方优选(北京)科技有限公司成立。该公司是北京新东方迅程网络科技股份有限公司的全资子公司。

其经营范围包括:销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、未加工的干果、坚果、谷物、豆类、花卉等;食品互联网销售(销售预包装食品);农作物种子经营等等。

教培行业的变革下,新东方的转型在人们意料之内,但转去直播带货却是在意料之外。更何况,俞敏洪选的还是利润更低,难度更大的农产品。

比起利润更高的化妆品、酒水、保健品,农产品在直播带货里并不十分吃香。今年4月曾闹出的“潘嘎之交”,就是因嘎子扮演者谢孟伟在直播间卖假酒而起。而围观许多明星的直播,也常常能看到美妆、护肤品的身影。

提及农产品带货,更多人想到的反而是公益直播,或者县长直播。

几毛钱的利润空间,让部分主播不愿卖农产品。而不低的生鲜损耗率,更是让不少注重口碑的主播放弃农产品。卖一两场不难,但场场都卖却是难事。

可以说,新东方卖农产品,就是在啃一块别人不愿意啃的硬骨头。

二、光有口才还不行,俞敏洪还得上上课

今年以来,许多企业家都在“下乡”。

拼多多黄峥去了研究“马铃薯”,京东刘强东打算投身乡村振兴。如今,新东方俞敏洪也要去卖农产品了。

事实上,除了企业家的身份,俞敏洪还有一个“网红”身份。喜欢到处演讲的俞敏洪,去过各大高校,也上过《开讲了》的舞台。

线下、线上,俞敏洪通过演讲吸纳了不少人气,乐于当“人生导师”的他,目前在微博已拥有1580.3万粉丝,最近一条热门微博的点赞量也达到了1.1万以上。

不过,俞敏洪直播带货的主战场是在抖音。

抖查查数据显示,俞敏洪目前在抖音已开过81次直播,其中直播带货38场。近30天里,俞敏洪卖出27.15万,商品分类主要是图书文娱。

虽然多番试水,但俞敏洪的表现仍像一个新手主播。近期的直播里,俞敏洪操作上架商品、抽奖福袋时仍不太熟练,一句“不好意思”说了一次又一次。

而在带货话术上,俞敏洪的引导性也不够强烈,甚至会劝观众“不需要不用买,看看就行”。但换成李佳琦,“推销”意味会更浓厚,一句“Oh my god!买它”就足以让上万人下单。

有网友认为,俞敏洪带起货来更像是读书交流会,而非“卖卖卖”。

一个专业的主播,除了要懂得带货,还要熟悉平台生态。薇娅去到抖音不一定有罗永浩厉害,而辛巴去到淘宝也不一定能傲视群雄。

在直播生态中,要了解的不仅是平台用户调性,还有平台规则。或许是不小心用了敏感词汇,或是提到敏感话题,此前俞敏洪的直播间曾被系统认定“违规”,后来更被直接封禁。

这种直播中断的情况会带来较大损失,好不容易聚集的流量,就此散掉。合作的品牌商家,也会一家又一家地上门抱怨。

由此可见,光有口才还不够,俞敏洪转型为带货主播还要去“上上课”。

值得一提的是,转型的除了俞敏洪本人,还有新东方的几百位老师。

与演讲家一样,教师也是一个“会说”的职业。但不同的是,前者更侧重道理,而后者更注重知识。如果要比调动情绪,演讲家可能更胜一筹。但如果要将知识归纳、梳理,以更浅显的方式讲解出来,老师会更有优势。

未来在直播间,新东方的老师们可能会懂得如何将一个产品讲清楚,但却不一定知道如何让观众下单。即使这位老师在课堂上幽默风趣,还喜欢讲故事,也没办法将以往的段子一一代入到直播场景中。

况且,老师们更了解的是语数英学科,而非农业领域。带货农产品,新东方仍需一段时间的蓄力,否则必然碰壁。

不过,一切都是过程。有了口才和当众讲解的经验,新东方老师比起普通人就有了先发优势。同样是新东方出来的罗永浩,尚且在初期经历了几个月的低谷,如今不也成为了抖音一哥?

从教培转去直播带货,新东方仍未来可期。

三、备齐粮草,招兵买马!新东方准备进军!

前些年,网上流传着一句“人人都做自媒体”。如今,这句话可能要改成“人人都是带货主播”。

一览整个主播行业,这些在直播间里侃侃而谈的人,曾做过服装店老板,也做过柜台销售员。有的是过气明星下场捞钱,有的是疫情下的导游再就业。

直播带货领域里,有着各色人才,其中一种就是靠“说”赚钱的群体。

这些人里,知名主持人可能卖不出1件貂皮大衣;电台主播可能一小时吸引超过50万本地粉丝;而景点导游可能一年卖出500万的销售额。

说得最好的不一定会最厉害,但做得最认真、最用心的一定会有所成绩。口才只是一个辅助技能,能够成为头部主播必不可少的是专业的选品以及带货能力。

目前来看,准备大举进军直播带货行业的俞敏洪是清楚这点的。

在成立大型农业平台,立志打造现代农业方面,俞敏洪此前已公开喊话“志同道合的公司可以联系我”。

同时,在网上也能发现新东方的招聘信息。

目前,“新东方在线”正在招聘“带货直播/短视频编导负责人”以及“直播带货-供应链端负责人(农产品)”。前者与短视频直播、直播运营有关,而后者则要求熟悉供应链的各个操作环节。

在进军农产品带货上,俞敏洪已经在备齐粮草,招兵买马。

从教培行业跨越到直播电商,从站在教室黑板前到坐在直播间背景板前,这个走过二十多年风风雨雨的新东方,还能再造“新希望”吗?


原文作者:首席电商观察



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