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力挽狂澜!一年为期,赵明荣耀交卷!

来自: 电商报 收藏 邀请

从去年11月17日,赵明带着荣耀从华为离开后,到今年这个时间,差不多正好一年。

一年的时间,足以催生出许多变化。

比如从去年下半年开始,由于芯片问题,全网的共识几乎都是“华为跌倒,小米吃饱”。

时移世易,Counterpoint的研究数据显示,第三季度国内手机市场份额排行榜中,与华为分手的荣耀,在短短三个季度内,凭借三个系列产品,在国内市场成功击败小米,排行第三。

(图源:Counterpoint)

新一季度96%的环比增长率,像一枚勋章,证明了荣耀恢复到去年的巅峰时刻。尽管目前海外市场还没有打开局面,但这样的成绩已经证明了荣耀在中国市场的重新崛起。

相比于大众对“荣耀”这一品牌的熟知,CEO赵明的名字显得格外陌生,但他与华为与荣耀的交情,却深不可测,甚至说“荣耀是我的最后一份工作”。

一、追风少年赵明

1998年的一天,刚从上海交通大学通信与电子系统专业毕业的赵明,拿着他的研究生学历证明,第一次站在华为公司的大门外面,在校期间他就听说了这家1987年成立于深圳龙岗的科技公司。

当初的深圳是一片热土,华为也是一批南下淘金青年的热土,而青年赵明马上就要成为这家公司的一名算法工程师。他确信自己会在这家公司待上不短的一段时间,但没想到会这么久,甚至会以另一种方式,让他与这家公司再也难以分开。

总之,青年赵明来了。他在自己的工作上勤勤恳恳,平均不到两年就会经历一次职位调整,到2015年,他已经历任了华为多个核心业务岗位的要职,比如无线产品管理部部长、无线CDMA & WiMAX 产品线总裁、全球无线解决方案销售部部长、意大利代表处代表、西欧地区部副总裁等,在研发、市场、营销、海外工作方面积累了丰富的经验。

工作之余,赵明喜欢读历史和跑步。这个不折不扣的理工男,曾将司马光那本涵盖十六朝,跨越前年历史的《资治通鉴》,读了不止一遍。每天只要条件允许,他也会去跑上几公里。

2015年的一通电话,在他既定的人生轨道上,施加了一个巨大的偏转力。

那是德国杜塞尔多夫一个早春的清晨,作为华为西欧地区部副总裁,赵明在此地办公。

像往常一样,在结束十公里的晨跑后,赵明开始处理工作邮件。早已躺在信箱的一条消息,让他的心忍不住紧了一下“胡总(时任华为轮值CEO胡厚崑)有急事找您,请速回电话。”

赵明很快回了过去,这通电话之后,他的工作内容发生了变化,从对接2B市场转向了2C业务;他本人的身份也发生了变化,从西欧地区部副总裁变成了荣耀的总裁。

彼时,面向年轻用户群体的荣耀品牌建立才不过2年,正处于高速发展期,对于自己有没有能力接下这个重任,赵明对自己是有犹豫的。但胡厚崑对他很有信心。

在上任不久后的一个公开场合上,赵明说“董事会之前也有犹豫,任总甚至问了一句‘赵明能不能放得开?’胡总打了包票,‘肯定没问题’。”这是后来老胡跟他调侃时说的。

揣着一份对自己的将信将疑,赵明很快面对了作为荣耀总裁的首秀。而在此之前,他从未有过在大众面前演讲的经历。

演讲前,赵明紧张的不行,为了看起来更有互联网的范儿,他特意只穿了一件衬衫,板正的领带是不能再戴了,他想了想,又解开了衬衫上的第二颗纽扣。

结果因为这颗尴尬的纽扣,他被兄弟们嘲笑了好几个月。

第一次亮相,赵明就谦虚的将荣耀比作一只互联网时代的“笨鸟”,无论风大风小,都务实、专注、不盲目跟风,而是在风浪中成长。

庄子的《逍遥游》里说“故九万里,则风斯在下矣,而后乃今培风。”说的是大鹏鸟能飞上九万里的高空,是因为有风托举着它。好风凭借力,“鸟”与“风”是一个古典的比喻,而赵明这只“笨鸟”,在后来的演讲中,不断表现出对“风”这一隐喻的偏爱。

他参加过许多次全球移动互联网大会(GMIC),也在大会上做过好几次演讲。一个很有意思的细节是,几乎每次的演讲主题都与“风”有关:“笨鸟不等风”、“无惧风停”、“风物长宜放眼量”、“乘风破浪总有时”……

2018年的GMIC上,雷军作为小米的灵魂人物,在会上宣布:小米的硬件综合净利润率将不超过5%。在后来接受媒体采访的时候,赵明向记者回应雷军的这个观点,他说硬件制造公司的综合净利润率,能达到5%的凤毛麟角。“我们能达到这个水平,我会很开心。”这次大会,赵明的演讲主题是“乘风破浪总有时”。

赵明向外界表现出的,是十二分的谦虚和谨慎。

然而在他接管荣耀的这几年,事实上又确实是荣耀品牌快速崛起和站稳脚跟的几年。

二、把荣耀做起来,又带着荣耀离开

深圳北研所园区里的一面高墙,极富象征意味。这面高墙的两边,分别是华为和荣耀。

从2015年接管荣耀业务后,赵明用5年时间,将荣耀做成了中国手机品牌top2。

然而当有人夸赞荣耀的业绩时,赵明又总是习惯性的谦虚道“荣耀总裁这个职位,谁愿意干,我随时让位,这不是一个好活。”

不过有的时候,他又会说“赖也要赖在荣耀总裁这个岗位上”。

2016年,是荣耀问题集中爆发的一年。原计划2015年底上市的荣耀7Plus因故耽搁了半年,这导致半年的时间,荣耀没有任何新品。

然而这一年,恰恰是国内智能手机市场格局剧烈变动的一年。OPPO、vivo等线下手机品牌迅速崛起,而荣耀、小米的互联网模式则被唱衰。

在这样的背景下,赵明也带着团队布局起线下渠道,但是这一举动在华为内部却备受争议。年底盘点的时候,荣耀高速增长的KPI没有完成,赵明的绩效也被打了一个B。

但他说“给我打C都可以,但绝不容许动我的岗位,我就是赖也要赖在荣耀总裁这个岗位上。因为我相信,2017年将是荣耀彻底崛起的一年。”

对于赵明来说,虽然年度KPI没有完成,但是荣耀在这一年有了自己的线下渠道和明星产品。

如他所料,2017年第一季度,荣耀就超越小米,并且保持住了互联网手机第一品牌的位置。这一年,荣耀发布了有史以来最多的新品。

但赵明对这个“第一”,保持着一份警觉。在公司内部,他不止一次提醒团队:忘掉那些概念,忘掉所谓的第一,踏踏实实做好自己的事。

踏实做事能带来安心;时刻保持一份警惕能避免走向自大。

也正是这两个特点,让赵明的身上体现出“谦虚”与“自信”两个看起来相反的特质。不得不说,这两个品质在他身上实现了很好的融合。

2020年11月17日,赵明执掌荣耀的第五年,一场特殊的“成人礼”宣告了荣耀的独立。

荣耀与华为从原来的一家公司,变成了两家;赵明与任正非的上下级关系,也变成了竞争者的关系。

面对这种变化,没有人的心里不是百感交集的。

赵明曾说“荣耀是我的最后一份工作”,他坚守了诺言,但没想到的是,自己最终却以这样一种没有料想到的方式离开了华为。

三、做自己的大树,为自己撑伞

当初荣耀的送别会上,任正非勉励荣耀“要做华为全球最强的竞争对手”,并且提醒赵明“一旦离婚,就不要藕断丝连”。

这意味,荣耀不仅要在物理上与华为分离,也要在心理上强大起来。作为一家独立的公司,荣耀必须快速成长起来。

那段时间,因迫于形势而独立成军,赵明与荣耀的处境,可以用“四面楚歌”来形容。

对内,脱离华为的荣耀,内部组织架构以及合作伙伴关系亟待重新梳理。

对外,无法继续使用自研芯片的荣耀,又等不到美国当局给出明确的态度,导致供应链厂商随之保持观望态度。

对于赵明来说,没有多少时间是留给他的。他必须置之死地而后生,才能让新的荣耀真正活过来。

从正式剥离开始,接下来的60多天,赵明除了对资本做了些简单的交代外,带着荣耀进入了漫长的“静默期”。

直到今年1月22日,当赵明以CEO身份走上阔别已久的发布会舞台,向大家介绍独立后的首款手机——荣耀V40时,众人才惊觉,晚于行业45天拿到芯片的荣耀团队,竟然提前一个多月拿出了产品。

荣耀的新生开了一个好头。

但按照赵明的性格,此时他依旧忧心忡忡。每次记者必然提到的一个固定问题,他也时常问自己:未来荣耀的市场预期如何?

这个问题,在今年夏天有了答案。

6月16日荣耀 50 系列发布会上,赵明放出一张如过山车般的市场份额占比曲线图。

曲线的开始是去年同期 16.7%的高值占比,曲线的中间是低到谷底的3%的市场份额,但这张图的重点,是折线图的右端,一个明显的增长趋势出现了!

在这张折线图的上方,赵明配了一句话:黎明前的黑暗已经过去。

在这场荣耀独立后,第一场大规模线下活动的会场里,坐着渠道供应商、供应链合作伙伴、粉丝、媒体。赵明把大家都聚在一起,除了给予各方充分沟通的机会,也多少有些宣布“荣耀重回正轨”的意思。

就是从这时候开始,折线图的右边开始不断向上延伸。

当这张折线图再次出现的时候,赵明的那句话已经变成了:荣耀市场份额快速回升。

自从去年9月14日,华为和荣耀两个品牌,因芯片供应出现困难进入“至暗时刻”,大概为整个市场让出了30%-40%的市场份额,这对于友商们来说,简直是一个前所未有的黄金发展期。其中最大的受益者就是雷军和他的小米。

而这一次,赵明带着荣耀打破“瓶颈期”,击败小米,进入市场前三。恐怕最感到意外的也是雷军。

对于大众来说,当时刻都保持理工男独有的克制的赵明,不断公开亮相后,大家才发现他侃侃而谈的一面。

从带着荣耀离开华为,到见证新荣耀的独立和崛起,到改变“华为跌倒,小米吃饱”接下来的叙事方向,到很认真的说“未来要跟华为争夺第一”,赵明还有很多要讲。

在赵明心里,如今的荣耀,有一个明确的产品思路,即用自己的能力,赋能别人的硬件,并且达到超出预期的综合表现。

“武功的最高境界是什么?”赵明在一次采访中自问自答,“是把一些简单的招式组合起来,变成很高深的武功,拼的是内功。一个企业创新能力需要很长时间的积累、沉淀。”

我们也期待赵明带领新的荣耀,讲出一个很长的中国品牌故事。




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