不久前，武汉农商行与美团进行了一场跨行业的商务合作，当双方要进行合作协议的签署时，才发现彼此都是上上签电子签约云平台的用户，在平台上进行电子合同秒发秒签，合作即刻达成。

　　这便是电子签约的最大魅力：网络效应。各行各业的客户通过电子签约平台连接在一起，实现最高效率的业务流转，帮助企业在存量时代实现智慧增长。11月21日，中国电子签名行业领跑者上上签电子签约在上海举办的Empower 2019 首届用户大会上，存量时代的网络效应作为热点话题，引发来自各行各业的与会嘉宾强烈反响。

　　图为：“Empower2019上上签首届用户大会”现场

　　电子签名行业网络效应加剧 存量时代新动能即将点燃

　　自以色列经济学家奥兹·夏伊(Oz Shy)提出“网络效应”这一概念，数字经济时代寻求转型的竞争者们再度将目光聚焦于此。这一概念是说随着用户数量的增加，所有用户都可能从网络规模的扩大中获得更大的价值。电子签名行业就是典型的具有网络效应的行业，这张巨大的网络，让合同签署双方或三方之间的距离由“天涯”变成“咫尺”。在过去，一份合同从发起到签署完成，若是有地域的跨越，耗时几天甚至数周已成共识，秒发秒签是遥不可及的梦想。现如今，电子签名让梦想照进现实，合同签署不再受时空限制，甚至数千份合同也可以一键发起。越来越多企业因电子签名在降本增效上的巨大助力而加入这个网络并从中获益。

　　以国内知名的连锁超市品牌“永辉超市”为例，最早与上上签达成合作时，永辉超市选择在供应链场景中引入电子签名技术，通过上上签平台与分布在全国各地的上万家商品供应商完成《供货服务协议》《订货电子回单》等电子文件的签署。成功引入电子签名SaaS科技加速供应链运转效能后，永辉超市将电子签名的应用场景进一步拓宽，企业HR部门也迅速接入上上签平台，通过上上签与数万名员工签署劳动合同，据测算，签署电子合同可将员工入职效率提升76.9%。

　　从业务部门拓展到HR部门，永辉超市企业内部对于电子签名应用范围的扩大正是电子签名网络效应的体现，而这仅仅是一个方面。除了部门间的拓展，还有从互联网行业到传统行业间的跨越、从一线城市到二三线城市间的突破。据上上签后台数据显示，2018年零售制造、银行保险、人力资源、建筑与房地产、汽车等五大传统行业在上上签平台占比是20.2%，而2019年，五大传统行业占比已经提升到30.6%。放眼全国，2019年中国电子合同签署量Top10城市为：北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京、武汉、苏州、合肥。非一线城市整体占比为38.3%，而2018年占比还只有26.6%。

　　网络效应正推动电子签名在市场中加速渗透，尽管中国电子签名整体的市场渗透率较之美国仍有差距，但第三方智库“艾媒咨询”发布《2018-2019中国电子签约行业专题研究报告》数据显示，中国电子签名行业的年增长率已达80%，作为助力企业降本增效的关键技术，电子签名正以星火燎原的势头点燃存量时代。

　　存量时代强者恒强 上上签先发优势明显

　　无论是Facebook、微信等直接网络效应的产物，还是Uber、滴滴这样双边网络效应的代表商业模式，网络效应在互联网时代不断创造“大生意”的同时，也带来比较明显寡头效应。正如上上签CEO万敏在演讲中所言：“网络效应下，头部平台先发优势明显，存量时代强者恒强。”

　　作为网络效应在电子签名领域的最大受益者，上上签便抢占了先发优势，在签署量与服务客户数上都实现激增。截止2019年9月底，上上签平台累计付费合同签署量达 63.7亿次，服务超过433万家企业用户。相比去年8月，增长突破7倍。

　　电子签名的网络效应不仅体现在使用客户数量的增长，更重要的是能够辐射到各行各业。以上上签为例，仅 2019 年Q3 季度，就收获了海尔、中储粮、招商蛇口、中国电子口岸郑州分中心、联合利丰、中交兴路、中谷物流、百世物流、好丽友、A.O史密斯、喜茶等知名企业客户，涵盖了供应链、金融、物流、零售制造等数个行业。

　　图为：“签引力之效率变革与创新奖Top10”获奖企业代表合影

　　随着上上签连接用户数量增多，优势越发显著，留给其他平台的空间只会越来越小。行业人士预计，随着网络效应的持续放大，2020年上上签平台累计付费合同签署量将很快突破100亿次，届时，上上签也将是中国电子签名行业首个付费合同签署量突破100亿次的平台。 “当网络效应达到一定的引爆点，就会赢得巨大的增长，成为存量时代的新动能之一。”上上签电子签约CEO万敏表示。作为市场份额始终强势领跑的头部企业，上上签也将率先触达电子签名行业引爆点，与更多企业合能，发力存量时代。

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