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音乐人直播的平台争夺战,网易云音乐或是最大赢家

  谁能想到2020年以来娱乐行业最热闹的事竟然是“云演出”和“云蹦迪”,就连《歌手》也不得不采取“云”录制的方式维持节目的正常播出。

  近日,网易云音乐发布“云村卧室音乐节”开播首月成绩单:累计观看人数超1600万,累计观看时长超2198万分钟,累计弹幕互动685万条,一共有85组音乐人参加在线“云演出”。

  从B站开局在线音乐节,到抖音、快手的试水,网易云音乐直接闷头将在线音乐直播演出“云演出”做成了一个持续一个月,并且将会长期持续的“在线项目”。音乐人的积极“在线营业”和这份首月靓丽的成绩单,意味着在线参加“云音乐节”将成为直播行业的新增长点。


  


  迟来的音乐人直播,在等待一个爆发点

  音乐人对直播一直都不太积极,原因无非两个:赚不到钱,并且放不开。

  在舞台上,音乐人可以投入地呈现一场最精彩的演出,但是让他们坐在直播镜头前的结果就是:尴尬。如果要依靠直播生存,那就需要调动用户的积极性,音乐人在这方面往往放不开。

  所以不少音乐人直播都赚不到太多钱。反而是各种主播们积累粉丝到一定程度后,纷纷开始跨界来抢音乐人的饭碗。比如主播出身的冯提莫,已然成长为一位镇得住舞台的歌手,去年底还登上了湖南卫视《嗨唱转起来》。带货起家的主播薇娅,也在去年底出了一首单曲《晚晴》。

  现场和音乐平台仍是众多中腰部音乐人的重要收入来源。行业数据显示,头部原创音乐人一年在网易云音乐的分成收入能高达上千万。一些新锐音乐人,凭借一首优质单曲半年也能获得几十万的分成收入。音乐节和livehouse更是众多音乐人收入的另一大来源,比如新裤子、刺猬这些乐队去年随着《乐队的夏天》大火之后,演出费直接翻涨两三倍,甚至达到百万级别。

  基于这些原因,音乐人偶尔直播更像是跟粉丝互动的“休息时间”,始终保持着距离。

  特别是对众多中腰部音乐人来说,突然来袭的疫情,切断了一切线下演出机会,也斩断了一个重要的收入渠道,更减少了曝光的机会。

  音乐人在疫情期间纷纷“在线营业”,与其说是一直在等待的那个爆发点,不如说是不得不为的一个分水岭。虽说不能像现场演出那样能赚到现金流,但是机会也孕育在其中,市场需要培育的时间。

  在这一点上,网易云音乐比任何一家平台要看得远。相比短视频平台办一场就结束营业的“音乐节”模式,网易云音乐每周不停持续“云演出”,把更多音乐人带进了直播间,在这个特殊时期培养用户习惯也好,磨练音乐人的直播镜头感也好,这种持续性的尝试,很可能带领音乐人破壁突围打入直播市场。

  在接受一家行业媒体采访时,网易云音乐相关负责人说:“云村卧室音乐节的第一期是音频直播,音乐人没有露脸,大家只用文字和语音互动。后来,我们又尝试了视频,也让音乐人去观看了解。大家觉得没问题,就会有更多的人主动来试一下了。”

  2020年的疫情袭击,显然是音乐人愿意“主动试一下”的爆发点。

  第一次就有第二次,音乐人直播是未来趋势

  “大家好,我是孙盛希,好开心,这是我的第一次直播。”

  “大家好,我是刘柏辛Lexie,这是我第一次做音乐直播。”

  一个是滚石旗下音乐人,最近红遍全网的电视剧《想见你》主题曲、插曲的原唱和主创孙盛希,另一个是成名于中国新说唱、最近在《歌手》奇袭华晨宇的刘柏辛。相比于经验丰富的前辈,她们在直播镜头前却让大家有一种“惊艳”的感觉。

  惊艳过后,音乐人持续直播的动力来自哪里?对音乐人来说,既不能赚钱,也做不到天天播,试水过后仍需一个合适的动力来推动。

  正如当下各类“云蹦迪”,很多平台只是机械地将“一次性”演出的音乐节模式搬到了线上。这可能符合各类演出机构、厂牌的惯用逻辑,“造节”然后全国各地巡演。但是“云演出”的本质却是全网性的,抹除了地域差别,“云蹦迪”变成了没法复制的“一次性”狂欢。

  “云蹦迪”拯救不了音乐人当前损失的收入,但是从网易云音乐持续1个月并有可能将音乐人直播做成一个长期“在线项目”的趋势来看,这里面的商业空间正在被挖掘出来。

  虽然音乐人的高频直播不可持续,但是平台组织的“云演出”却能实现。以“云村卧室音乐节”为例,每天晚上上线直播2小时左右,每位音乐人的直播时间为30分钟,每天都有不同的音乐人来直播,这种类似音乐节演出的模式,显然既不会给音乐人太大的压力,也可以长期直播下去。比如有位音乐人开播3分钟,就有5万多人涌进直播间,结束后她还自己偷偷地又直播了一次。

  据了解,音乐人直播1个月,网易云音乐策划了12个主题的“云舞台”,先后有85位音乐人参加。1600万的观看流量正在累计可以商业化的势能,为音乐人持续直播带来正向激励。

  这一切都还只是开始,个体的尝试会变成行业的趋势,在音乐人直播争夺战中,网易云音乐可能是最大的赢家。

  音乐社区发力,网易云音乐如何帮助音乐人出圈?

  首先,网易云音乐在音乐人直播方面早有布局。2018年10月,网易云音乐LOOK直播上线,这个基于网易云音乐的音乐生态与社区基因而诞生的直播平台,被视为国内“音乐+直播”的典型范例。2019年4月,LOOK直播音频直播功能上线,这意味着网易云音乐正式进入音频直播赛道,更多“音乐人”与“耳朵经济”搭建起了联系。

  “云村卧室音乐节”则融合了音乐平台和直播平台各自的特色,将各自直播吸引受众的“散打”模式组织为“音乐节”形态,同一个“云舞台”,音乐人依次登台,这种内容组织形态还有更多可挖掘的潜力。

  其次,拥有海量的原创音乐内容池。作为中国最大的原创音乐平台,入驻网易云音乐的原创音乐人超过10万,累计发布原创歌曲超150万首。丰富的曲库和数量众多的原创音乐人,足以支撑音乐人直播在网易云音乐可以24 X7持续不断地进行。

  宅家1个月,用户通过卧室音乐节挖到了许多宝藏音乐人。音乐人直播为用户认识一位音乐人补上了最后的一环,这种隔着屏幕的“零距离”感甚至比现场还要“亲密”。比如孙盛希30分钟直播涨粉2万多,这在现场是做不到的,众多实力与创作俱佳的音乐人将获得更多突围的机会。

  最后,音乐社区的独特传播生态正在发力。网易云音乐的特色是音乐社区,如今已是链接用户、音乐人和市场的最大入口,形成一个完整的宣发生态。音乐人直播最受益的地方在于增加精准曝光量,通过网易云音乐转化为粉丝增长、歌曲播放量增长,带动会员分成、广告分成、数字专辑销量,实现曝光和收入的增长。

  用户看直播的习惯已经养成,音乐人直播或许真的会成为未来的常态。


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