9月15日消息,在亚马逊的年度卖家大会Amazon Accelerate举办期间,该公司于西雅图时间9月14日宣布了新的营销解决方案,使直接面向消费者(DTC)的电子商务卖家能够接触到活跃的亚马逊购物者,并帮助推动他们自己网站的销售。

　　亚马逊正在试点这些解决方案,将其作为Buy with Prime的一部分。后者是一个新项目,允许卖家向亚马逊以外的购物者提供Prime购物优惠。

　　“直接面向消费者的在线卖家在两个关键痛点上苦苦挣扎:拉动流量和转化购物者。随着Buy with Prime的推出,卖家已经开始通过提供数百万Prime会员喜爱和信任的购物福利来提高转化率,包括快速、免费送货和无缝付款体验,”亚马逊Buy with Prime副总裁彼得·拉森说。“现在,我们正在采取下一步行动,试行营销解决方案,帮助Buy with Prime卖家吸引更多参与的购物者到他们的网站上。”

　　参与的卖家可以在他们的品牌商店中通过一个新的Buy with Prime页面在亚马逊上展示他们的DTC产品,在亚马逊上这是一个可定制的多页店面。然后,卖家可以通过使用赞助商品牌(赞助商品牌是为品牌定制的广告)将亚马逊购物者导向这些DTC产品。

　　赞助品牌出现在亚马逊购物结果的显著位置。当购物者点击一个赞助品牌的广告时,它会把他们带到该品牌商店在亚马逊的页面中的新的Buy with Prime页面。在这个新页面上,购物者可以预览产品细节,并通过使用Prime购买功能,选择直接从亚马逊以外的卖家那里购买产品。

　　赞助品牌的广告和新的Buy with Prime页面一起帮助Prime购物卖家接触到亚马逊上的相关消费者,并将他们引导到自己的DTC网站。这两种解决方案现在都是邀请版测试版。

　　由亚马逊资助和管理的Prime联合购买社交媒体广告,帮助参与Prime联合购买的卖家接触到Facebook和Instagram上的购物者,并为其DTC网站上的产品带来流量。潜在客户可以在Facebook和Instagram上看到亚马逊Prime购买页面的广告,上面有特定卖家的广告。当购物者点击该广告时,他们会被带到卖家DTC网站上的产品详情页面,在那里他们可以使用Prime直接从卖家那里购买。联合品牌的社交媒体广告现在只在邀请的测试版中可用。

　　Prime营销工具包(Buy with Prime Marketing Toolkit )允许卖家利用公认且值得信赖的Prime品牌,将购物者吸引到他们的DTC网站。该工具包提供了Buy with Prime徽章,卖家可以将其与自己的品牌和Prime产品一起用于营销。这使得卖家能够在自己的DTC网站上展示他们提供Prime购物优惠——包括快速、免费的送货;无缝结帐体验;符合条件的订单可免费退货。购买与Prime营销工具包是一个免费的资源,适用于所有拥有有效Buy with Prime产品列表的卖家。

　　Epic Water Filters的首席运营官Oliver Crane说:“自从我们开始使用Prime购买功能以来,我们网站的转化率增加了40%以上,我们预计这个数字还会上升。”