1.阿里云投入70亿,“中国云”走向全球

　　“如果放在几年前,出海对很多企业来说,还是一道选择题。但是放到现在,它已经变成一道必答题。”

　　9月22日,在泰国举办的国际云峰会上,阿里云高调宣布将继续加快海外市场布局,未来三年投入70亿元建设国际本地化生态。

　　阿里云计划在海外再增设6个服务中心,分别位于波尔图、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。同时,阿里云宣布了和近30家海外企业的合作,这些公司来自于泰国、日本等多个国家。

　　除了阿里云之外,9月份,华为全联接大会2022也在泰国曼谷举行,值得注意的是,这是该大会首次在海外举办。而华为云是在泰国第一家建设本地节点的公有云厂家。

　　会上,华为云CEO张平安宣布,华为云即将在印尼、爱尔兰开服,到2022年底,华为云将布局全球29个区域、75可用区,覆盖170多个国家和地区。

　　华为云CEO 张平安

　　此外,华为云还面向全球发布了云原生、AI开发、数据治理、数字内容、软件开发、开天aPaaS等领域的超过15项创新服务。

　　比如,华为智慧公路相关产品和方案,就已经应用于全球30多个国家和地区,服务里程超过20万公里的公路。

　　而除了阿里华为之外,腾讯云在去年就已经发布出海3+1战略,数字“3”代表聚焦的三个赛道:文娱工具、技术创新、数字营销,“+1”则是指跨境生态。今年2月,腾讯云还针对跨境电商,推出了“轻量化”解决方案。

　　阿里云、华为云接连发布向全球市场扩展的计划,海外市场,已经成为云厂商巨头们眼中的热土与蓝海。

　　据IDC发布《中国公有云服务市场(2021下半年)跟踪》报告显示,中国公有云市场在2021年下半年同比增长了43.0%。相较2021年上半年48.8%的增速,国内公有云市场增长开始放缓。

　　而从国内云计算的行业结构来看,2021年,泛互联网行业用户为中国公有云服务市场贡献了53.9%的营收,互联网行业的云计算需求接近饱和,云计算的增量空间将更多集中于传统行业。

　　综合来看,当云计算市场增速开始放缓,并转向更多传统行业时,国内云计算将会进入平稳增长期,在这样的背景下,出海成为阿里云们的必选项。

　　而在走向全球的过程中,巨头们海外的交锋将会更加激烈。

　　2.中国云计算巨头出海往事

　　中国公有云市场格局相对稳定, 其中,阿里云、华为云、腾讯云稳居前三名。

　　可除了在国内市场的焦灼竞争外,在海外市场中,这“三朵云”其实已征战数年。

　　细细数来,阿里云出海的起点是开放香港数据中心,2014年5月阿里云在中国香港开放数据中心算起,至今已走过了8年。

　　随后的几年时间里,阿里云先后开放美国硅谷数据中心、新加坡数据中心等多个重要节点,将业务逐步拓展至北美、欧洲、日本、中东、东南亚等地区。

　　从那时起,国际化战略,就成为阿里云的一大主题。

　　2018年11月底,阿里巴巴进行了组织架构调整,阿里云事业群升级为云智能事业群,原华为高管袁千在2019年来到阿里,出任阿里云智能国际总裁。

　　凭借对市场敏锐的嗅觉,她为阿里云出海定下方向:深耕东南亚,保持亚太第一。

　　相较于阿里云,腾讯云的出海计划启动的晚一些。

　　2016年3月,腾讯云举行战略升级发布会,正式宣布出海计划。时任腾讯云负责人邱跃鹏在发布会上表示,“中国云计算全球化的发展是未来非常重要的方向。”

　　同时,腾讯云也点明了自身的出海计划:1.在北美、新加坡等优势区域,海外自建节点;2.在更多地区整合优势资源,与全球的合作伙伴共同构建。

　　今年2月,腾讯云轻量应用服务器Lighthouse针对跨境电商推出了“轻量化”解决方案,这与去年腾讯云发布的出海3+1战略和解决方案契合。

　　腾讯云

　　除了阿里腾讯之外,华为云并没有明确制定出海战略,因为对于华为来说,云计算的定位本身就处于国际化视角。

　　在此前的华为全球分析师大会上,华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳提到,“其实华为云没有出海战略,只有全球布局战略。因为从第一天开始定义时,华为云的目标就是做世界‘五朵云’之一,做全球云是我们从始至终非常明确的战略定位。”

　　华为云的优势在于拥有20多年海外运营经验,可以为中国企业出海提供技术、资源、运营等全方位的帮助。

　　在多年的布局之后,国内云厂商已经成为全球市场中一股无法忽视的力量。

　　市场调研机构Gartner发布的2021年全球云计算IaaS市场数据份额数据显示,阿里云全球市场份额第三,市场份额达到9.55%,华为云、腾讯云位居第五、第六位。这意味着,在全球云计算市场前六名中,中国云厂商已占据三个席位。

　　具体来看,截止2021年年底,华为云与伙伴在全球27个地理区域运营了65个可用区,覆盖全球170多个国家和地区;而阿里云已经在全球建立了26个地域节点和82个可用区,服务覆盖超过200个国家和地区。在亚太市场,阿里云排名第一,市场份额超过25%。

　　从出海的方向来看,三家厂商基本都是从自己的强势方向切入,比如,华为更多依托于原有的基础设施与合作商,腾讯优势在于内容与游戏端的积累,阿里则基于电商基因持续在核心技术、数字化转型、城市大脑等做持续探索。

　　在入局多年的过程中,海外市场已经成为云计算巨头的新增长引擎。

　　3.直面亚马逊,国内云巨头该如何突围?

　　在回顾了中国云厂商打下的江山后,我们必须强调一件事情,在进军全球的过程中,国内云计算厂商将直面亚马逊、微软、谷歌这些全球云厂商巨头。

　　这场海外之战,或许比国内更激烈。

　　从市场份额来看,这三位国际巨头在IaaS市场上合计达到全球市场总规模的六成以上。以亚马逊AWS为例,其已能服务全球245个国家和区域。

　　2021年,亚马逊AWS业务总营收622.02亿美元,微软智能云总营收677.84亿美元,作为对比,2021财年。阿里云拿下了十三年来的最好成绩,全年营收破1000亿人民币。

　　这意味着国内云计算厂商与国际巨头的差距较大,但同时也告诉我们,中国云计算厂商的天花板,比我们想象的还要高。

　　而在与国际巨头竞争的过程中,中国云巨头并非没有优势。

　　首先,押注亚太市场。

　　阿里云国际事业部总经理袁千曾表示“东南亚一带市场乃至整个亚太市场,与中国市场有着高度的相似性。”

　　国际货币基金组织也在此前预计,2022年,东南亚五大国家,包括印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南,经济的年增长率将超过5%,超过北亚地区3%的平均值。换句话说,东南亚正在变成下一个中国。

　　高速经济增长、高度市场相似性以及近距离地缘优势,致使国内云巨头在亚太市场开展业务、经验复制都更加方便。

　　在Gartner的报告里,中国、印尼、菲律宾、泰国等多个亚洲市场的云计算市场增速均在60%左右,远超欧美市场约30%-40%增速。率先押注亚太市场的中国云巨头,也迎来了新的增长机遇。

　　其次,中国云巨头还有一个独特的优势:中国企业出海大潮。

　　八年前,阿里云第一次进军海外时就曾在一份声明中表示,“现在,阿里云希望能够服务于那些在美国发展的中国企业。”此前,腾讯云和华为云在海外的主要客群也是中国出海的公司。

　　而在近两年国内巨头加速入局跨境电商、物流供应链出海、文娱产业出海等,都给云计算出海带来了机遇。比如“海外版腾讯视频”WeTV、东南亚电商Lazada等项目。

　　在助力的过程中,阿里云、华为云还纷纷成立出海联盟,通过联盟形式加强海外市场的拓展。华为云吸引了金山办公,阿里云吸引了包括复星锐正、新加坡经济发展局、云计算服务商Lightning Cloud等中外企业。

　　华为云“凌云出海联盟”

　　最后,就是本土化,“我们认为,国际市场最终是要做回本地化的。我们希望在每一个市场,我们的团队真正成为一个本地团队,比如我们在印尼的团队,本地员工比例超过70%。”阿里云袁千曾表示。

　　本地化一直是阿里云出海的核心战略。过去一年内,阿里云新增韩国、泰国、德国、印尼、菲律宾、沙特等七座海外数据中心。还与易达资本、中东最大移动运营商沙特电信公司(STC)在沙特成立云计算合资公司,注册资本约2.38亿美元。

　　但本地化说来简单,做来真的不容易。不仅要在产品和服务上要贴合国外企业需求,更要充分考虑出海过程中的合规性问题。

　　值得注意的是,亚马逊云业务也试图在中国市场发力本地化。在2021年,亚马逊云科技正式发布“全球优势 植根本地”中国战略,不断加速对中国市场的进攻。

　　目前来看,云计算出海已经成为中国云厂商的集体共识,海外市场正成为各家必争之地。在面对国际巨头竞争的过程中,中国云计算依旧有强大的优势。

　　亚太市场的高成长性、中国企业的出海浪潮以及本土化战略,都有可能成为中国云反超的契机。

　　而在与国际巨头正面交锋的过程中,也是云计算厂商展现硬实力的时刻。这一次,请看中国云厂商的风采。