1.​战绩亮眼

　　日前，黑色星期五和网络星期一已经落下帷幕，相关报告也相继发布。

　　根据Adobe Analytics发布的最新数据，2022年美国黑五在线销售额突破了创纪录的91.2亿美元，同比增长2.3%，高于2021年的89.2亿美元和2020年的90.3亿美元。

　　虽然销售额的增长有一部分是源于通货膨胀的升高，使得人们不得不花更多的钱买更少的东西，但Adobe也表示，即使将通胀因素考虑在内，销售额也会出现增高。

　　网一期间，Adobe Analytics统计的数据显示，消费者在网购上的支出达到了113亿美元，比去年增长5.8%。而从感恩节到网一，整个购物期间消费者花费高达352.7亿美元。

　　亚马逊也在日前宣布，刚刚结束的黑色星期五和网络星期一再次打破销售记录。大促活动期间，全球范围内的消费者在亚马逊上购买了数亿件商品，创下新高。

　　虽然其并未透露从美国感恩节到网络星期一这五天时间里具体的销售数据，但亚马逊表示今年的感恩节购物周末达到了有史以来的最大规模，亚马逊上的独立企业销售额超过了10亿美元。

　　其中家居、时尚、玩具、美妆等品类畅销亚马逊美国站点，最畅销的商品有Echo Dot智能音箱、Fire TV流媒体电视、Apple AirPods。另外，Hasbro Gaming CONNECT 4、Burt's Bees圣诞礼物、Champion服装、New Balance服装和鞋子、Amazon Smart Plug、Echo Show和任天堂Switch游戏机等商品的销量也十分亮眼。

　　尽管数据上没有过多呈现，但从整体上来看，市场的消费能力依然保持着增长势头，黑五期间销量的上涨也算是为之后的圣诞季开了个好头。

　　2.积极备战

　　具体到卖家来看，不少人都表示此次大促很圆满，单量增长了2到3倍，有卖家直言“今年黑五超出预期太多，翻了两倍，就加了5%优惠券，广告acos保持在10%以下。”更有头部卖家表示自己的增长高达5倍以上。

　　但有人爆单，也有人表示为了旺季备了很多货却单量平平，大促又让利不少，算上折扣和运营成本，大促的利润反而在全年垫底。

　　可以看出，卖家的销售反馈可谓是几家欢喜几家愁，不过圣诞购物季就在眼前，很多即便是商品热度不如预期的卖家也依然选择继续坚守，抓紧最后一波爆单机会。

　　但需要注意的是，并不建议商家通过低价竞争去争取爆单。如今翻倍的销售额很难与高利润划上等号。况且拼多多的跨境平台也已经进入美国，将价格压到了前所未有的程度，刷新了很多消费者的价格认知体系，因此亚马逊卖家在价格上已经难以与其展开竞争，还是要以做好产品运营为主，尽量开发高客单价的产品。

　　此外，圣诞系列的产品虽然有极大可能迎来热卖，但有着很强的季节性，因此卖家也需要根据实际情况进行备货。