1.收获年轻会员群体

　　亚马逊的天花板已现，但沃尔玛的会员增长却在提速。

　　近日，PYMNTS的数据显示，2022年，Walmart+会员计划越来越受到年轻用户的欢迎，其在Z世代和千禧一代中的渗透率有所上升，增长了大约10%。

　　此外，在年收入超过10万美元的高收入消费者这一类别上，Walmart+也获得了将近10%的增长，占到沃尔玛新增市场份额中的一半，这表明沃尔玛的各项折扣和送货服务获得了这部分消费者的肯定。

　　而Amazon Prime变化不大，正如亚马逊首席财务官Brian Olsavsky在财报会议上指出的，第四季度Prime会员数量保持了稳定增长，Prime会员的成交金额出现上升。

　　整体来看，在美国消费者中，Amazon Prime大约占据70%的份额，Walmart+则为23%。

　　也就是说，有1.82亿人订阅了Amazon Prime，沃尔玛+订阅者则大约有5900万。按年计算，两家公司都增加了大约1200万订阅用户。

　　这意味着，在整体会员数量上，亚马逊依旧遥遥领先，不过增长也趋于放缓，几乎触及到了天花板，而沃尔玛在年轻用户和高收入用户中的增速加快，展现出强劲势头，开始对亚马逊构成威胁。

　　2.正在猛攻亚马逊

　　沃尔玛取得的成绩还不止于此。

　　由于通货膨胀持续，美国消费者的生活成本压力剧增，对价格变得更加敏感，就连以往的高收入群体也开始关注沃尔玛的平价商品，线下商店和在线网站客流量都在增加。

　　财报数据显示，沃尔玛美国的销售额增长了8.3%，广告业务则在上一财年增长了近30%，达到27亿美元，第四季度的业绩包括电子商务销售额同比增长17%。

　　与此同时，亚马逊的整体在线销售额却略有下降。

　　显而易见，沃尔玛对消费者的吸引力正在变大，随着订阅人数的增加，Walmart+正在追上亚马逊Prime的步伐。

　　最近亚马逊把Prime会员免费送货的最低订单金额提高到150美元的做法或许还会把自己的陷于更加尴尬的地位，毕竟，Walmart+的会员只需在食品杂货上花费35美元或以上即可获得免费送货。

沃尔玛首席执行官Doug McMillon曾在会议上承认，“Walmart+会员比普通顾客更认可我们在便利性方面的优势，消费者订阅会员服务的主要原因是为了节省送货费用”，相关统计显示，会员通常会比非会员购买更多，商品价值差额甚至接近两倍。

　　在眼下美国人手头普遍拮据的状态下，沃尔玛的低价商品发挥出极大的优势，不难推测，在沃尔玛的猛烈攻势下，未来还会有更多消费者为了追求性价比，选择加入Walmart+会员计划，到时候它和亚马逊之间，还将爆发新一轮的会员争夺战。