1.SHEIN上半年净利润创新高

　　从Temu选择将北美市场作为经营主阵地、用更激进的低价策略扩张市场开始,SHEIN和Temu之间的火药味就从未消失过。

　　Temu在全球加速扩张时,SHEIN也对外披露了今年上半年向好的业绩。

　　近日,SHEIN执行副董事长唐伟在致投资者的信中表示,今年上半年SHEIN的净利实现了历史新高,去年同期还只是接近盈亏平衡。与去年下半年相比,SHEIN今年上半年的销售额增长加速,利润也有所提升。

　　(图源:CNBC)

　　值得注意的是,此前有媒体报道称,5月份Temu在美国的销售额比SHEIN高出20%。

　　而在致投资者的信中,唐伟特别提到,在美国的持续增长势头巩固了公司在市场的领先地位。这让人不由联想是否在回应此前的新闻。

　　除此之外,唐伟也在信中探讨了SHEIN正在推进的平台战略。目前,SHEIN已经在巴西和美国推出平台业务SHEIN Marketplace。

　　今年初以来,SHEIN在巴西的商品销售总额(GMV)增长了两倍,达到近1亿美元,目前占巴西当地总GMV的三分之一以上,活跃卖家数量有6000名。

　　此外,SHEIN也会继续推动全品类扩张,将平台上的销售品类从时尚和服装扩大到其他类别,包括家电和其他家居用品。

　　2022年,SHEIN的营收达到了224亿美元,而SHEIN的目标,是要在2025年实现585亿美元的年营收,这一目标超过了H&M 和 Zara 的年销售额总和。

　　同时,SHEIN要在未来的3年内完成10倍的利润增长,在2025年达到75亿美元的净利目标。

　　今年上半年创下新高的净利润,为SHEIN开了个好头,而在冲刺上市的关键阶段,SHEIN还要再快一点。

　　2.转型求变,为上市铺路

　　作为全球最大的独角兽之一,SHIEN的一举一动都备受关注,从2020年开始,几乎每隔一段时间就会传出上市传闻。

　　最近一次传出上市的新闻,是在上个月底。有媒体报道称,SHEIN已经秘密向美国有关方面提交材料,申请在美国上市,上市可能今年底以前完成。但毫无意外,SHEIN很快就再次否认了赴美递表的消息。

　　天眼查显示,从2013年至今,SHEIN已经完成了9轮融资,虽然官方对上市的相关消息讳莫如深,但外界都知道,SHEIN上市只是时间的问题。

　　今年5月,SHEIN完成了最新一轮20亿美元的融资,这轮融资过后,SHEIN的估值达到了660亿美元,如果SHEIN成功上市,将是全球最大规模的IPO之一。

　　不过,即使是660亿美元的高估值,相比SHEIN的最高估值也大幅缩水了三分之一以上。

　　2022年4月,红杉、博裕等多家等大型投资机构对SHEIN进行了共10亿美元的投资,使SHEIN的估值飙升至了1000亿美元。

　　(图源:天眼查)

　　竞争对手步步紧逼,估值大幅缩水的情况下,为了巩固自己的优势,也为了给上市铺路,SHEIN开始寻求转型,追求更高的利润率。

　　过去,SHEIN主打的是独立站自营模式,在快时尚赛道凭借着“小单快反”的方式做到了上新快、款式多、性价比高,吸引了一大批忠实的用户。

　　不过,服装品类毛利率低、退货率高,因此这两年SHEIN也在朝着全品类转型,平台上箱包、鞋子、化妆品、居家用品等品类的商品占比不断上升。

　　此外,今年5月,SHEIN开始正式推出了平台模式SHEIN Marketplace,大批本地市场、国际市场、以及SHEIN品牌的服装供应商都涌入了SHEIN卖货。

　　不久之后,SHEIN推出了“希有引力”百万卖家计划,称将在未来三年将帮助全球1万个卖家年销售额突破百万美元,10 万个中小卖家年销售额达到 10 万美元。

　　在外部环境充满不确定的情况下,平台模式能够降低物流、关税等环节的成本和风险,也能够通过第三方卖家丰富平台的产品品类,满足更多用户日益多样化的消费需求。

　　值得一提的是,在过去,低价是SHEIN的代名词,如今在各个平台都在卷低价的情况下,SHEIN却没有跟进,而是选择上探,尝试向高端化转型。

　　在SHEIN的品牌矩阵里,MOTF就是瞄准快时尚服饰中高端消费市场的高端服装品牌。同时,从去年下半年开始,SHEIN就有了涨价的迹象,并且提高了包邮的门槛,减少了部分用户福利和优惠。

　　另外,SHEIN Marketplace也不像Temu一样可以零门槛入驻,反而是设置了较高的入驻门槛。

　　SHEIN平台招商门户网站上显示,电商型卖家其他平台经营时间需满一年以上,且近1年流水不低于100万。

　　(图源:SHEIN平台招商门户网站)

　　5月在美国上线SHEIN Marketplace后,SHEIN更是采用邀请制进行招商。据了解,想要加入SHEIN Marketplace的卖家在亚马逊上的年销售额需达到200万美元。

　　而根据Marketplace Pulse最新的数据,目前已有数千名卖家加入SHEIN Marketplace,其中大多数都是亚马逊卖家,表明SHEIN的平台模式已经初见成效。

　　总之,来到了十字路口的SHEIN另辟蹊径,走向了和过去相反的道路。只是在低价深入人心的前提下,SHEIN想要挣脱低价标签的行为能否被消费者买账,还有待观察。

　　3.艰难的攻守战

　　当国内市场的增长逐渐见顶,电商巨头都不约而同地向海外寻求增量。这两年,头部电商平台基本上都在海外集结完毕。

　　Temu就像一条鲶鱼一样,强势搅动了跨境电商原本平静的水面,凭借着极致的低价,以迅雷不及掩耳之势,在近30个国家和地区上线了站点,足迹覆盖欧洲、美洲、澳洲、亚洲、非洲,即将占领全球市场。

　　TikTok Shop则是凭借着直播电商和低价商品,在东南亚混的“如鱼得水”,部分市场的增速十分喜人。

　　根据越南数据研究公司Metric发布的2023年上半年电子商务市场报告, TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额成为越南第二大的电商平台,仅次于Shopee。

　　在上个月,TikTok CEO周受资在印尼首都雅加达举办的一个论坛上表示,未来几年内,TikTok将向印尼和东南亚地区投资数十亿美元。

　　而阿里也放出了将加码海外电商业务的信号,去年年底,阿里在西班牙上线电商平台Miravia,主打高端市场,和速卖通形成互补。此外,Lazada在近期又获得了阿里巴巴8.45亿美元注资,注资总额超过了58亿美元。

　　作为出海时间最久的电商巨头,阿里有着领先的物流优势,今年速卖通还将和菜鸟合作,推出“全球五日达”国际快递快线产品。

　　(图源:菜鸟)

　　物流可以说是跨境电商最复杂也是最重要的环节,如果速卖通能够实现全球五日达,势必将大大提高自己的竞争力。

　　中国电商来势汹汹,为了巩固自己的市场份额,海外本土市场的电商巨头们也都纷纷调整策略应对竞争。比如亚马逊调整了相关政策,取消轻小商品计划,对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率,以此鼓励商家卖低价商品。

　　不管是国内玩家还是海外本土巨头们,都有着雄厚的资金优势,相比起来,SHEIN的弹药显然不够充足。因此,尽快完成上市,获得更多外部融资来提升自己的竞争力,对SHEIN来说尤为重要。

　　过去,SHEIN创造了中国跨境电商出海的神话,现在的SHEIN则是要在一次又一次的攻防战中,守住自己的地位。