一、用户群体庞大

　　与Tokopedia合并以此重返印尼市场，这一招TikTok Shop赌赢了。

　　根据GoTo发布的2024年2月版《Incidental Public Expose》显示，目前Tokopedia每月约有1800万活跃用户，TikTok Shop每月拥有1.25亿活跃用户，这意味着两者经整合后在印尼覆盖约1.43亿月活跃用户。

　　在印尼月活跃用户数 图源：databoks

　　GoTo总裁Patrick Walujo还透露，Tokopedia和TikTok Shop的用户性格不同，因此整合后可以互补，扩大消费群体。

　　例如Tokopedia用户普遍存在有计划的购物行为，并乐于使用各种支付方式，主要对电子产品、快消品以及家居用品感兴趣;TikTok Shop用户喜欢直播内容，在购物时较冲动，且很多人喜欢货到付款，主要对时尚和美容护理感兴趣。

　　从更深的层面来看，这有利于平台提升市场占有率及用户粘性，进一步扩大在印尼的影响力。对于双方而言，进行合并无疑是大大利好的。

　　值得一提的是，TikTok Shop与Tokopedia进行合并在当初也是无奈之举。去年10月，印尼一纸社交电商禁令打得TikTok Shop措手不及，为了继续开展在印尼的电商业务，其在12月便选择与Tokopedia进行合并。

　　当时TikTok以8.4亿美元的价格收购Tokopedia75.01%的股权，实现了对后者的绝对控股。并且，TikTok Shop还承诺投资超过15亿美元，以此为业务提供所需资金。截至本月，Tokopedia已完成与TikTok的并购流程。

　　TikTok与Go To达成合作 图源：TikTok

　　就目前的情形来看，TikTok Shop这一决定是非常成功的。毕竟这既解了当时的燃眉之急，又进一步扩大了自身在印尼电商市场的地位。

　　二、影响持续扩大

　　事实上，TikTok Shop与Tokopedia合并后的影响远不止活跃用户数量扩大这么简单。

　　对于TikTok Shop来说，其在保留完整运营权的同时获得了返回印尼的“入场券”;对于Tokopedia来说，在竞争日益激烈的印尼市场，TikTok Shop的加持让其拥有了更多竞争优势。

　　此前有消息称，在被TikTok实际控股后，Tokopedia计划在未来两个季度持续削减在印度的电商业务，将发展重心押注在印尼市场。充足的资金显然让Tokopedia有了大干一场的底气，其很快就宣布加大力度发展AI技术，上线多个AI功能。

　　Tokopedia AI技术应用于电商 图源：Tokopedia

　　此外，TikTok最近还与GoTo合作推出了“先买后付”服务，这让印尼消费者在支付时拥有了更多选项。也正是因为与TikTok的一系列合作，GoTo实现了业绩大转弯。

　　根据GoTo发布的2023年第四季度财报显示，这一季度集团总收入同比增长3%至6.5万亿印尼盾，调整后的EBITDA首次转正。GoTo首席财务官表示，“通过我们与TikTok的协议，电子商务将成为公司的现金增值部门”。

　　同时GoTo还预测，其2024年调整后的EBITDA在实现首个季度利润后将迎来盈亏平衡。这波红利可以说是吃得透透的，要知道之前Tokopedia在印尼的压力与日俱增，母公司GoTo集团的日子也相当不好过。

　　GoTo预计2024年实现盈亏平衡 图源：tnglobal

　　在Tokopedia扭转局势的同时，TikTok Shop也是逢凶化吉，能继续在印尼大展身手了。调查显示，在斋月来临之前，TikTok Shop在快消品领域的销售额达到1.1万亿印尼盾，占22.4%的市场份额，仅次于Shopee。

　　用一句话来形容TikTok Shop和Tokopedia的合并，可以说是“强强结合，所向披靡”。不过，这两者在印尼还有一个强劲的对手——Shopee，因此未来的发展仍存在许多挑战。