10月27日消息,第十四个天猫双11即将到来。在长达一个月的大促期,阿里妈妈针对不同阶段消费者的偏好和诉求,创新性提出双11新经营节奏:三波段脉冲式促收,即“前期种草蓄力——预售期促收——开卖期全域冲刺”。

　　针对此,阿里妈妈平台营销策划中心推出双11全民种草计划与天猫超级舰长两大经营计划,通过前置蓄水、平台资源共建和人群再营销,提供“保姆式”护航,帮助商家在双11实现确定性爆发。

　　图源:天下网商,下同

　　阿里妈妈洞察发现,过往双11,消费者的浏览、搜索、加购等行为,从9月就已开始。“种草”对于品牌在蓄水期提前锁定消费心智,从而在大促期间实现更快爆发,延长产品爆发周期变得日益重要。

　　基于此,今年天猫双11期间,阿里妈妈平台营销策划中心推出“全民种草计划”,联同腾讯系、字节系、B站、微博、网易云音乐等十余家站外媒体,以独乐乐不如“种”乐乐为主题,为品牌提供从强势曝光、多样化内容种草、定制化媒体合作到效率型站内承接的一站式经营计划解决方案。

　　同时提出内容营销“四步走方法论”,即媒体触达—人群再营销—人群追投—MTA验证(多渠道归因),联同20余个商家,进行内容种草人群再营销及追投效率验证,包括连咖啡、珀莱雅、御泥坊等。

　　据悉,目前已有超84位商家的新品参与双11全民种草计划,如珀莱雅、连咖啡、好欢螺、卡姿兰、自然堂、后、Spēs、欧舒丹、ThinkPad、娇韵诗、ibaby、wanpy顽皮 、ONLY等等各类目头部品牌。

　　同时,全民种草计划还联同天猫行业,结合行业需求及媒体特色,为商家定制差异化的媒体专案。针对不同行业及商家属性,结合媒体主题、营销IP及资源进行定制化合作,实现主题、曝光、搜索、人群、KOL内容等特制解决方案,助力品牌抢占品类心智,促进预售转化。

　　种草只是第一步,“全民种草计划”中,内容种草人群再营销,将帮助商家在站内外有针对性地进行二次追投,极大提高种草—转化的效率,为生意带来确定性增长。

　　阿里妈妈发现,双11开售期消费者决策周期最短,也更愿意尝试新品类,跨品类拉新效果显著。因而在11月4日—11月8日期间,天猫超级舰长再度启航,联合天猫行业以及生态服务商,盘点最具代表性的舰长品牌,推出“双11天猫超级舰长-会员福利日”。

　　此次天猫超级舰长将通过打造垂直品类及跨品类的经营场景,调动商家在货品和用户福利上的投入;同时,以场景化的形式,全方位传播亮点权益,包括站内(会场、搜索承接、直播等)、站外(种草蓄势、内容植入、搜索词共推)和平台共建(联合传播和流量加码),帮助品牌挖掘到更多潜在的品类、场景和人群机会,实现人群的高效拉新和促活。

　　在双11期间的11场活动中,天猫超级舰长每场都有大量传播资源支持,并提供丰厚的站内外流量反哺,资源扶持力度远超日常,助力商家声量和流量双爆发。