12月21日消息,快手电商今日举行2024快手商城年货节招商大会,面向商家和达人分享年货节备战攻略。快手电商大促运营负责人谭帅表示,年货节期间,平台将投入百亿的流量资源,通过“扶摇计划”、“川流计划”、“开播得流量”等流量政策覆盖内容场;同时通过“巨额流量激励”、“平台补贴”、“百万单品扶持”三大政策红利覆盖货架场,助力商达实现成交和成长双丰收。

　　2024快手商城年货节已于12月15日启动招商报名,登录快手APP搜索“大促报名”一站完成报名;活动预热期为1月4日至1月12日,正式期为1月13日至1月28日;年货节后,平台会将优质爆款商品沉淀至快手商城,帮助商家进行日常的长期销售。

　　图源:快手电商营销观察公众号

　　参考2023快手年货节平台热销品类和消费用户画像,2024快手商城年货节总结出七大“备货指南”,分别是:花式养生大赏、礼盒大比拼、潮人出街美学、舌尖上的新年、涨运穿戴指南、年味氛围感就位、智能家居进阶。

　　针对平台不同行业、类目的商家,快手电商提供了差异化的货品运营策略。整体来看,年货节的场景定位主要有“送年礼”、“屯年货”、“迎新年”,相应的组货策略可以侧重在“礼盒装”、“性价比”和“营销感”。

　　具体到大服饰行业,商家可以主打羽绒服、皮草、棉服等类目,结合“过年换新衣”、“冬装清仓”主题规划运营策略;平台也将通过主题榜单活动、清仓专题来配合商家在不同场景下的运营。

　　在消费电子、家居行业,针对这一类耐用品消费,商家可以围绕“家庭团聚”场景,对大家电、厨房电器进行场景化营销;将手机、学习平板包装为送礼热门选择;针对标品、高客单价产品,平台也将通过爆款补贴来提升商品转化。

　　在食品生鲜、日用百货、健康一类的快消品行业,商家可以主打休闲食品、酒水、家庭清洁、厨房用品、滋补品等类目,围绕“礼盒/大礼包”、“餐桌消费”、“家庭清洁”、“大规格囤货”、“新年送健康”等主题进行营销策划;平台也将对相应类目进行重点补贴。

　　在美妆、珠宝这一类精品消费行业,商家可以主打美妆套装、面霜、口红、金银饰品、翡翠等类目,结合送礼、过年等场景,营造节日氛围和好彩头。

　　图源:快手电商营销观察公众号

　　年货节期间,快手电商将重磅推出“万人团”玩法,由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品,通过内容场与货架场的双域联动,促成优质商品的快速成交爆发。

　　活动期间,官方将组织多个“万人团”活动,在大促前与商家谈好商品库存、佣金等细则的同时,锁定节点优质货品库存;在大促中,平台将针对参与分销的商家,组织销售计划,通过“万人团”促销玩法,将精挑细选的低价好物输送到直播间、商城货架、短视频等全域经营场景进行售卖,全面激活平台商家的生意机会。

　　快手电商大促运营负责人谭帅介绍说,“万人团”本质上是快手电商“大牌大补”的升级版。“区别在于,万人团对于入选商品的价格、库存要求会更加严格。我们希望能够选出真正的爆款好货,结合官方的资源,打造一系列的破亿单品、千万单品、百万单品。”他说。

　　图源:快手电商营销观察公众号

　　据了解,参与“万人团”活动的商家需要满足一定的入驻门槛,具体包括:店铺体验分≥4.4、店铺类型为旗舰店、专卖店、专营店、卖场型旗舰店及跨境同类型店,以及社区无严重违规行为;商品要求品牌等级为S1-S3,商品佣金率不低于日常分销,商品库存至少1000件以上,部分有热销潜力的商品要求库存达到1万件以上,近30天销售件数≥1000单;商品价格需要满足快手电商平台的历史最低供货价;商品需要开通假一赔九、退货补运费等服务。

　　面向分销“万人团”的达人,平台也提供了单场最高200万的补贴额度,以及海量的流量扶持;参与达人需要满足:有一定的带货能力(近半年做到过单场10万以上的销售额);达人带货口碑分≥4.3或新版店铺体验分≥4.4。

　　图源:快手电商营销观察公众号

　　年货节期间,快手电商还将推出多项流量补贴和运营扶持,让不同层级商达实现成交和成长的双丰收。

　　面向高成长性、有稳定能力做直播大场的商家和达人,平台将通过“扶摇计划”来扶持,通过流量机制的优化为直播间带来更多、更准的流量;通过整合全域流量,帮助商达提升单场爆发力和GMV规模,最终实现主播的成长跃迁。

　　面向为主播供货且稳定自播的货主商家,平台将通过“川流计划”来扶持。当货主商家开通自播时,平台就可以基于此前合作达人分销定位的精准客户群,为商家自播间进行“精准流量”扶持,助力商家经营提效。

　　面向单场成交规模较小的中小商家和达人,主要通过“开播得流量”的政策扶持。只要商达保持每天开播,就能获得大额流量券奖励,播的场次越多,流量面额越大,最高可以获得160万曝光的流量券。

　　此外,年货节期间,新入驻和开播的商家和达人,还能获得冷启流量扶持。

　　图源:快手电商营销观察公众号