一、新东方直播又一个6亿

　　从6月份的爆红出圈开始,新东方直播火了将近两个月的时间。时至今日,新东方直播进入常态化,俞敏洪的直播帝国初见雏形。

　　日前,东方甄选近30日的销售数据出炉。据新抖数据显示,东方甄选近30日直播销售额为6.05亿元,场均销售额约为1925万元。

　　其实,早在上个月,东方甄选直播间的销售额就已经破6亿,是抖音平台当月唯一一个破6亿销售额的直播间。

　　值得一提的是,据榜单数据显示,6月东方甄选超越广东夫妇和交个朋友排名第一。

　　要知道,交个朋友一直被认为是抖音的头部MCN,而广东夫妇也在今年618期间拿下了全抖音第一。

　　超越他们,对新东方直播来说有着不一样的意义。

　　如今,东方甄选直播间已经是抖音的头部。告别大主播时代,在很长一段时间内,抖音都不太可能再次出现另一位头部。

　　也许排名上会有浮动,但是抖音一哥的位置东方甄选当仁不让。经过一年多的布局,直播业务已经能够稳定地为新东方带来盈利。

　　除了东方甄选直播间,新东方的其他矩阵号场均销售额也实现了大幅度增长。

　　数据显示,目前,东方甄选之图书的场均销售额为93.65万元,东方甄选美丽生活的场均销售额为119.82万元。

　　此外,东方甄选的自营产品也渐有起色。目前,销量最高的是一款烤肠,折扣价69元起,已经售出超32万件。

　　这对正在转型中的新东方来说,无疑是一个好消息。

　　昨日,新东方公布了最新的财报。

　　财报数据显示,新东方2022财年第四季度总净收入为5.24亿美元,同比下滑56.8%,净亏损为1.893亿美元。

　　其中,新东方的营收下降主要源于K-9学科课后辅导业务的终止。

　　但是,俞敏洪的态度很乐观,他表示,新东方重组了核心业务及营运,现在已经迈入全新阶段。

　　相关信息公布以后,新东方当天股价涨幅超过4%。第二天,新东方、新东方在线的股价再次暴涨,涨幅超5%。

　　“目前来看,东方甄选是非常成功的一次转型,有望逐步成为新东方在线和新东方未来重要的业务之一。”有机构曾经这样表示。

　　俞敏洪的这场翻身仗打得非常漂亮,而现在新东方正在直播的道路上越走越远。

　　二、东方甄选和抖音的一场双赢

　　对于新东方转型的成功,业内人士认为这是一场东方甄选和抖音的一场双赢。

　　“抖音给了东方甄选很大的流量扶持,平台需要这样的直播方式,可以拉高整个抖音的品牌价值。”

　　其实,东方甄选的成功不仅帮助抖音增加了一张金光闪闪的名片,还促进了平台新农人计划的进一步落地。

　　2018年,今日头条举办了三农创作者大会。

　　2020年,抖音上线新农人计划,投入12亿流量扶持平台“三农”内容创作。2021年,抖音加大扶持力度,三农赛道内走出了张同学、康仔农人等达人。

　　到了今年,风口已经完全对准了三农赛道。

　　新东方直播出现的正是时候,抖音需要有一个招牌把三农直播的名气彻底打出去。

　　从一开始,俞敏洪就向外透露出抖音一哥不是终点,要把东方甄选打造成农产品平台的信息。

　　一直到2022财年,新东方在线成立的“东方甄选”电商平台,获得了千万订阅者和会员。

　　当然,东方甄选发展的过程中,少不了抖音的身影。

　　日前,抖音电商、字节跳动公益、东方甄选联合举办的“山货上头条×东方甄选”专场开播,俞敏洪、董宇辉等都参与了这次直播。

　　此外,东方甄选还在不断探索户外直播的新模式。

　　7月17日,东方甄选把直播间搬到了北京平谷桃园,开售后不到十分钟便卖出了10万单桃子。

　　7月26日,东方甄选推出了第二场户外直播,这次是把直播间搬到了黑龙江省牡丹江市的稻田。

　　在乡村振兴政策的号召下,抖音的发展方向和新东方是一致的。

　　受抖音“山货上头条”和东方甄选出圈的双重效应的影响,抖音新农人的队伍渐渐成长起来。

　　(山货上头条最近进展)

　　但是对于新东方来说,这只是阶段性的成功,想要走得更远仅靠一个董宇辉是不够的。

　　凭借双语直播的优势,东方甄选的成功经验或许可以复制到TikTok上来。有网友发现,新东方早已开始在招聘软件上发布TikTok的招聘信息

　　无论是之前提到的电商学院还是向TikTok进军,新东方都需要扶持更多“董宇辉”。而这一点,与抖音的观念再次不谋而合。

　　三、抖音、快手助农直播间交战

　　盯上农产品线上生意的不止抖音一家。

　　数据显示,2020年我国农产品网络销售额达到6107亿元,规划到2025年农产品网络零售额达到1万亿元。

　　作为农业大国,我国农业的线上销售还很大的发展空间可以挖掘。

　　日前,辛选宣布启动“辛火计划”,辛选家族知名主播蛋蛋在西安的首场助农直播,卖出9.9万单红薯、250吨李子,销售额累计超过5000万。

　　(图源:辛选 用心选公众号)

　　在推出“辛火计划”之前,辛选家族的助农直播就已经展开了。数据显示,截至目前,辛选主助农销售额累计已超过7亿元。

　　头部主播的方向在一定意义上代表了平台潮水涌动的方向。如今,东方甄选和辛选家族的农产品直播都取得了优异的成绩。

　　因此,抖音、快手等平台的下一波红利很有可能会出现在三农赛道。

　　除了抖音、快手等直播电商,“助农”在传统电商平台也成为了近年来的热词。

　　数据显示,截至2021年10月,仅拼多多平台的“新新农人”数量已超过12.6万人。此外,淘宝天猫、京东、苏宁易购等也在追赶这股浪潮。

　　(图源:华经产业研究院)

　　但是另一方面,随着我国农产品线上零售额的不断提高,行业必须要正视的是农产品电商还存在很多不足。

　　例如,物流和仓储成本居高不下、缺乏品牌经验、电商人才急缺等等,都是目前行业暴露出来的问题。

　　新农人直播想要走得更远,赛道内的所有玩家都要有所突破。