一、再次反超!东方甄选力压交个朋友!

　　东方甄选的这把火，一点都没有要止熄的势头!

　　非但没有止熄，7月的最后一周，这把火还越烧越旺：这一周，东方甄选直播间密集迎来陈佩斯父子、刘润、张朝阳等行业大咖，直播间的相关话题也持续破圈，成为很多人茶余饭后的谈资，而此前直播界的这种盛况，通常出现在薇娅、李佳琦等头部主播的直播间。

　　这一周下来，东方甄选直播了7场，获得1.5亿成交，成交额高居抖音直播带货榜头名，“退网”后仍不时到直播间打个援手的罗永浩的“交个朋友”名列第二。

　　而从7月全月的带货成绩来看，东方甄选累计销售额破6亿，在6月份意外大火后，继续在月度排名中勇夺第一，交个朋友同样屈居第二。

　　可能连罗永浩本尊也不能理解：老东家的这几个年轻人，全场都没有将心思放在货品讲解上，但是风继续吹，东方甄选直播间的东西还是像玩魔术一样的被粉丝们搬空了。

　　有人说，这是东方甄选的直播内容打败了交个朋友的极致选品，这样说不是没有道理的。

　　盘点一下双方直播间的货品上，7月份东方甄选直播间统共上架了超过1300件商品，但是光是食品饮料一项就占了近54%，所以我们看到，整个7月份，他们的主播们在镜头前不是吃就是喝，就算再加上生鲜蔬果、图书音像等，东方甄选在选品种类上还是屈指可数。

　　而销售额排名第二的交个朋友直播间的选品范围则要广泛得多，涵盖了电子产品、食品饮料、服饰内衣、美妆护肤类产品等近10个大类，最终的月销售额超3亿。

　　没有任何选品优势的情况下，东方甄选的月成交还是超过了第二名交个朋友的一倍，不得不说，主播，成为最大的致胜手。

　　二、凭这一点，东方甄选挡住了99%的主播!

　　现在看来，东方甄选在直播行业最大的竞争壁垒，是永远能给你带来惊喜的主播。

　　比如说，甄方甄选五大金刚——93年的董宇辉、94年的yoyo、97年的顿顿、98年的七七、90年的明明，他们在努力打造自己IP人设的同时，还像一个个充满电的AI机器人一样，不停的通过深度学习进行升级和进步。你永远不知道他们还有多大的潜能，也永远不知道东方甄选的直播间里还蕴藏着多少背后的故事，这是东方甄选直播间最吸引人的地方。

　　主播的IP人设到底有多重要?看一看趣店罗老板就知道了。

　　同样是在7月，在资本加持下，趣店罗老板用一场震惊业态的直播取得单场破2亿的辉煌成绩;然而接下来，他在东方甄选狂刷的10个嘉年华，却带来了让他完全意想不到的结果，不仅几天内狂掉了几十万粉丝，还在接下来的直播中收获让人尴尬的带货新纪录，这说明，挂在账号中的数百万粉丝已经快速成为缺少粘度的死粉。

　　所以，千万不要低估粉丝们的智商，现在的粉丝们，有自己的价值判断，他们可能因为贪便宜跟着别人下单，但是一旦认定不值得后，下一次就会高傲的拒绝。

　　而粉丝们现在爱蹲守东方甄选直播间，只是从内心觉得东方甄选的主播们真的很优秀，仅此而已。

　　在当下的直播环境下，这么优秀的主播，实际上已经带来了直播的另一种可能。

　　东方甄选之前，其他直播间采取的都是主播+助播，而且助播永远低人一等的模式;而东方甄选的主播们，不管是普通员工还是公司CEO，大家都相处得非常融洽，出了大名的主播一有机会就把镜头让给不太出名的主播，甚至连幕后导演都得到曝光的机会。

　　这在其他的直播间，是想都不敢想的事!

　　在万般皆下品，唯有流量高的直播江湖，这种大家一起凝心聚力，精诚团结，处处充满友好与温情的直播氛围，是其他直播间鲜少见到的，光是这一点，就已经将大部分的对手挡在门外了。

　　毕竟如今有太多网友已经看够了主播声嘶力竭，极具压力与焦虑的口号式带货，审美疲劳下带着舒适氛围与知识海洋走进的东方甄选，必然备受热捧。

　　三、东方甄选，还是疯狂小杨哥?

　　当然，在连续火了两个月之后，有不少网友又好奇了：东方甄选还能火多久?

　　疯狂英语创始人李阳就说过：“新东方这种连产品都不介绍的直播方式早晚得翻车，他们就是在给粉丝洗脑，粉丝们收到货后发现货不对板，后续就很难再关注了。”

　　但是， 李阳老师的话还是有明显纰漏的。

　　首先，新东方的主播真的不是在洗脑，而是在见缝插针地传播知识，粉丝们也真的从他们的直播间学到了很多东西。比如说，小年轻面对不确认未来时的勇气、同事之间的协作精神、发自内心的幽默等。

　　其次，尽管突然火了以后，东方甄选直播间的货品需求猛然放大，有时甚至一场直播就消耗掉了所有库存，但是东方甄选并没有因此降低选品标准，而是本着宁缺毋滥的原则严肃选品，这也是主播们敢于不介绍产品的底气。说实话，比起很多直播间“123上车，准备好手速…”结果到手的东西并不如人意相比，不介绍产品的东方甄选更值得信赖。

　　有人说东方甄选不可能继续火下去，还有一个基本的立论：相对于其他的头部主播，东方甄选的粉丝量似乎不够大。

　　目前，抖音全网粉丝基数最大的是疯狂小杨哥，这哥们目前的粉丝已突破了8000万，几乎每个视频的点赞数量动辄破百万，这意味着最少几千万人都看了视频;而尽管东方甄选的粉丝还在涨，目前也只有2000多万，双方的差距在4倍左右。

　　但是，对直播带货而言，粉丝绝对数量真的是唯一吗?

　　从7月带货成绩也可以看出，尽管以内容起家的小杨哥在这个月明显加快了带货速度，他本人的带货能力也的确惊人，但是，不论是一周带货成绩还是一月带货成绩，小杨哥和东方甄选还是有一定的差距。

　　这说明了什么?以内容积累起海量粉丝，然后转型做直播带货是有天然缺陷的：很多粉丝只是单纯的想看你的视频，但是并不一定想买你的货。

　　看疯狂小杨哥的直播带货，有一些插科打诨的场景的确引人发笑，但是在一笑而过后，很多人心里都如明镜一样清楚：演戏的痕迹太重，反而降低了直播间的信任度。

　　所以，假如只有两种选择，东方甄选或疯狂小杨哥，你会选谁?