一、快手大搞流量激励,不断扩大主播队伍

　　又有大主播“跳槽”而来,快手直播的春天来临。

　　近一个月以来,不少主播选择来到快手,快手直播队伍不断扩大,而这些主播不仅得到了相应的流量扶持,直播数据表现也不错。

　　8月19日,“广东雨神”在快手举办“跨界歌王”在线直播演唱会,当场峰值在线人数高达263万,账号涨粉超过16万。

　　9月1日,“阿尼亚塞牛”快手首秀峰值在线人数92万,直播涨粉9万。

　　9月5日,“悦动|闵字号”快手首秀峰值在线人数40万,直播涨粉1.6万。

　　除了他们,还有在7月份转型才艺主播的“麦小兜”,首秀总观看人数达到1162万;6月底加入快手的主播“歌手韩雪儿”,开播首周日流水超过1万,如今粉丝量达到99.3万等等,这些主播加入快手时间并不长,却都取得了比较亮眼的成绩。

　　对这些主播来说,平台本身所拥有的良好生态便是吸引他们的法宝。

　　7月29日,2022快手光合创作者大会在云南丽江举行。快手在会上宣布,将根据创作者从入驻到成长的不同周期匹配个性化激励任务,为创作者的恒心提供加持,全心陪伴创作者成长突破,让创作者在快手有回报、有希望。

　　当日,快手大数据研究院与创作者服务团队还联合发布了《2022快手创作者生态报告》(以下简称为报告)。

　　(快手高级副总裁、电商业务负责人笑古。图源:快手)

　　根据报告显示,截至2022年3月底,快手平台互关用户对数累计约188亿对,同比增长68.9%。

　　其中,2016年就在快手发布作品的创作者中,万粉、十万粉创作者到今天还在活跃发布作品的比例分别超过70%和80%,百万粉创作者的创作活跃比例达到94%。

　　(图源:快手)

　　截止2022年6月,快手万粉创作者人数超过200万,同比增长40.8%;2022年第二季度,快手平台发布作品数量同比增长40.5%,作品总收藏量同比增长482.5%,从平台来看,快手私域流量和创作者活跃度都很高。

　　不仅如此,据9月8日消息,此前,快手电商针对“招商团长”推出短视频流量激励政策及“短视频爆款池”活动,意在推动招商团长发挥协同协作能力,为主播提供优质商品及流量扶持,进一步推动新主播成长。

　　综合来看,公域+私域的双轮驱动,不仅推动了快手建立更高效、稳定的运营体系,也为新加入的主播提供了更全面化、系统化的直播培训体系。

　　毋容置疑的是,直播既是快手商业变现的重要渠道,也是快手正在积极推进的主要方向。此时的快手,对有想法、有能力、有需求的创作者来说,有十足的吸引力。

　　而面对如此良好的平台生态,一些口碑好、自带流量的大主播,跳槽到快手实属正常,毕竟这样的平台对他们来说,绝对算得上是一个绝佳的选择。

　　二、快手直播的独特优势

　　除了平台生态影响以外,主播愿意“跳槽”到快手,也是看中了快手拥有的独特优势。

　　首先,快手可以精准把控私域流量,用户黏性更高。快手建立的是“家族式”成员体系,这种模式不仅有着细致化的分工、明确的侧重点,还融入了MCN机构运营方法,是专属快手内容创作者的“家族模式”。

　　这种“家族模式”能精准把控私域流量,将内容、用户、交易打造成为一个完整的商业闭环,用户信任和粘性更强、商业价值更高,给快手带来极大的竞争优势。

　　除此之外,这种基于社交的模式,更具人情味,更加人性化,主播和用户之间的羁绊更深,基于此,用户观看直播和参与互动的频率自然会大大提高。

　　这对新主播来说,不只是省去了很多账号运营时间,起步速度也更快了。

　　其次,快手主播的流量起点很高。据8月23日,快手科技发布的2022年第二季度财报显示,快手的月活达5.9亿,较去年同期5.1亿同比增长15.9%;日活用户达达3.47亿,较去年同期2.93亿增长18.5%,创历史新高,每个活跃用户的日均使用时长达到128.1分钟,同比增长29%。

　　如此优秀的月活量和日活量及增长率,对新加入快手的主播来说,极其有利。

　　还有,快手变现方式丰富,内容创作空间大。据财报显示,快手在线营销服务收入由上年同期的100亿元增加10.5%至2022年第二季度的110亿元;直播业务收入由上年同期的72亿元增加19.1%至2022年第二季度的86亿元;其他服务收入由上年同期的20亿元增加7.1%至2022年第二季度的21亿元。收入的贡献占比分别为50.7%、39.5%和9.8%。

　　从中也不难看出,快手不止直播打赏收入占比很高,广告和电商等方面的收益都十分理想,这对有意向加入快手的主播来说,具有致命诱惑力。

　　话说回来,抖音作为国内短视频老大,也有其独特优势,那快手应该如何寻找自家平台的突破呢?

　　三、从公会出发,实现三方共赢

　　其实,对快手来说,其公会体系是一个有利的突破点。

　　2019年9月,快手直播建立公会体系,内邀入驻。同年12月,快手正式开放公会入驻,月流水大于100万公会即可入驻。自快手开放公会入驻之后,许多公会受快手的流量优势吸引,纷纷加入快手。

　　(图源:快手)

　　而长期以来,快手直播对公会进行大力扶持,相关激励政策也不断落实。

　　公会的确很受快手重视。2020年到现在,快手推出了蓝海计划、公会联运计划、快星计划、钻石主播扶持计划等,持续使用创新政策扶持公会和主播。

　　例如,此前快手推出的“优质内容扶持政策”,便是通过现金奖励、分成奖励还有流量奖励,鼓励更多公会入驻快手直播,与平台共同实现增长。

　　对主播来说,直播公会可以推动内容的生产创作和商业变现,助力新加入快手的主播快速稳定地成长,拥有更高的私域流量,从而为建设健康、稳定的平台生态添砖加瓦。

　　此外,直播公会还能为主播提供直播和短视频的拍摄指导,帮助主播提高内容质量和直播水平;同时为主播提供日常运营帮助,解决主播直播时出现的问题;按照主播个人情况提供具体的流量扶持政策等等。

　　对平台来说,直播公会可以推动内容多样化与平台差异化竞争,商业空间巨大。而主播通过自身的流量带动公会发展,获取公会带来的商业变现能力,进而实现平台、公会、主播的三方共赢,完成有效循环。

　　在三方的共同努力下,快手直播收入有了明显的增长。

　　据媒体报道,快手直播业务在经过此前多个季度的负增长后,2022年Q2开始发力,营收达到约86 亿元,同比增加 19.1% ,环比增长 13.4%,营收占比为 39.5%。

　　在直播竞争趋于白热化的当下,快手的直播业务能够取得这样的成绩,至少说明这项业务是有发展前景的。

　　只不过要想实现业务长期增长,快手直播还需要进化。而内容作为直播行业实现增长的核心力量,必须要重视其生产创作。

　　(图源:快手)

　　在光合创作者大会上,快手宣布,将拿出5亿现金和30亿流量激励优质内容创作及赋能主播成长,其中在内容生态建设部分,拿出2亿现金和10亿流量资源,激励好内容持续发生;在主播流量扶持部分,拿出3亿现金和20亿流量资源,帮助各层级主播在快手成长,激励多方共同成长。

　　优质的内容才能成就优质的主播。今年以来,快手不仅越来越重视优质内容的产出,平台也在大力扶持主播的内容生产。

　　据悉,快手直播正在持续招募音乐、舞蹈、脱口秀等多类型主播,希望通过精细化的运营及政策扶持,让不同类型的主播,都能在快手找到相应的内容赛道,获得最大的发展空间。

　　而在平台流量扶持并优化创作内容后,主播需要做的是与消费者建立足够的信任,用心创作优质内容。

　　如果说,快手是海洋,主播就是渔民。主播在获得快手的馈赠后,接下来就需要编织更牢固的“渔网”,打造自己的口碑,通过口碑传播,促使快手生态进入良性循环。

　　直播行业向来起起伏伏,快手作为公私域双轮驱动的平台,其直播更依赖于主播和用户建立的紧密关系。在这种情况下,吸引新主播不算难事,怎样使主播留存下来,才是最大的挑战。

　　道阻且长,行则将至。对快手来说,不管怎样,全力打造“内容护城河”总归是没错的,有了方向,一路前行终将会到达。