1.B站开放选品中心

　　互联网的尽头是电商,电商的尽头是直播带货。

　　内容平台做电商已不是新鲜事,前有抖音快手争为人先,后有小红书狂追不放。之前与抖音快手被一齐称为“内容平台三巨头”的B站,近日也上线了选品广场,意味着B站在直播电商这条路上,又向前迈了一步。

　　这次上线的选品广场,无论是对商家、平台还是UP主而言,都是百利而无一害的。

　　对于商家而言,之前没有选品广场的时候,商家想要找UP主为其带货,需要一个一个单独找;而现在完全可以将需要商品放在选品广场中,UP主主动选品。与之前相比,现在这种模式的商品的曝光显然更高。

　　对于平台而言,选品广场的上线,让有带货想法的UP主更加方便,即便原先没有带货想法的UP主,或许也会开始带货。这样一来,平台的商业化速度将会翻倍加速。

　　而对于UP主而言,选品广场给了他们极大的主动权和选择权,也给了UP主们更迅速的变现方式。

　　B站走上电商这条路比抖音、快手都要晚。

　　2021年,B站花了1.18亿元获得支付牌照,在直播间上线了小黄车功。到这时,B站才算正式踏上了直播带货领域。

　　同年12月,B站知名UP主影视飓风、动动枪DongDongGun等参与了直播间小黄车功能的内测,进行了直播带货首秀。

　　B站UP主影视飓风

　　但从小黄车功能内测至今,B站的直播带货一直没有什么水花,这次选品广场的上线,倒是有点开始发力的意味。

　　对此,有MCN机构负责人表示:“商业化肯定是B站今年的大举动,但从目前来看,B站还是以求稳为主。”

　　而B站推出选品广场,其实也早有端倪。

　　9月8日,B站公布了2022年第二季度未经审计的财报,财报显示,B站二季度营收达49.10亿元人民币,同比增长9%;净亏损20.10亿元,上年同期净亏损11.21亿元,同比扩大79.3%。经调整净亏损19.68亿元,上年同期13.25亿元,同比增长48.52%。

　　面对如此亏损,有业内人士表示,如果B站能够转型成电商平台,或许可以缓解其长期亏损的局面。

　　2.不是首次涉足电商

　　实际上,这不是B站第一次跑上电商赛道,早在2017年B站就搭建了自己的商城:会员购。

　　商城内商品以及展示风格极其贴合B站原本的生态,售卖的大多是手办、模型、漫画、动漫周边等二次元向的商品,而且不必跳转第三方电商平台,直接在站内完成购买。

　　即便如此,会员购的分类中依旧有其它品类出现,例如美妆彩妆、数码产品、服饰、食品......

　　据火烧云数据《2022年7月B站带货月度报告》中提到的,今年7月,美妆护理、食品饮料、手机数码已成为B站蓝链带货TOP3品类,分别占比35.4%、16.4%、9.0%。

　　显然,虽然B站原本的生态属性十分强烈,但别的品类依旧有足够的发展空间。

　　而说到直播带货,B站也不再是“新人”了。早在2018年12月,B站就开始与淘宝“联手”推进内容平台与电商平台的融合。

　　2020年7月,B站宣布对“悬赏计划”再升级,不再局限于淘宝,京东的商品也能够选择;带货链接也不只是局限于直播或者视频中,评论、动态都能带货。而带货的账号只需满足:实名认证、粉丝量大于1000、30天内发布一支原创视频即可。

　　除了与电商平台“联手”,为了推进平台直播带货,B站也曾经与头部UP主联合做了一系列专场,其中最有代表性的就是泛式、谢安然、凉风Kaze、韩小沐四位up在会员购四周年庆典上尝试直播带货。

　　这场直播虽然阵仗很大,整场直播线上流量最高超500万人次,但整体反馈却不算很好。

　　B站在电商道路上一直没有取得爆炸式的增长,为何还是执着于电商这条路呢?

　　从B站二季度的财报中能够看到,截至2022年第二季度,B站月均活跃用户数达3.06亿,同比增长29%,且用户日均使用时长达89分钟,社区整体流量同比增长48%。

　　(图源:刺猬公社)

　　关于B站用户有句流传甚广的话,“中国每两个年轻人中,就有一个是B站用户”。而年轻人已经成为了消费人群中的主力军,消费能力之强无需多说。

　　基于B站自身持续亏损的现状,走电商的路是当下最好的选择,并且之前在直播带货上,B站也曾取得过好成绩。

　　2021年12月,B站知名UP主影视飓风、动动枪DongDongGun参与了直播间小黄车功能的内测。其中,动动枪DongDongGun双十二期间GMV达100余万元,且据B站财报数据显示,2021年Q3及Q4,B站电商及其他业务营收分别为7.3亿、10亿,有不小的涨幅。

　　所以,B站没有理由不再次选择直播带货。

　　3.社区属性决定带货品类

　　但实事求是的说,B站想靠直播带货“开源”是一个再好不过的办法,但若是想要靠直播电商来扭转目前持续亏损的局面,依旧有几个难题需要攻克。

　　首先是没有自己的商业闭环。

　　以选品广场为例,在这个渠道中,UP主想要带货只能在天猫旗舰店、专卖店、专营店中选择,而消费者下单还需要跳转平台,这样不仅会压缩平台的盈利空间,更会影响用户的体验感,品类有限就不说了,跳转平台这样麻烦的操作,估计很难有复购行为。

　　其次是缺乏头部UP主带动。

　　2021年首批带货的影视飓风、动动枪DongDongGun已经停止带货了,现如今直播带货的UP主中,粉丝量级其实不够称其为“头部”。

　　例如Mr迷瞪,带货成绩其实很不错,但粉丝量却未过百万。短期看来,带货成绩不错就够了,但要是平台想形成效应和规模,还是需要大主播们带动,否则很难脱颖而出。

　　无论是什么行业,马太效应都适用,越是做的好的企业,越能拥有更好的资源。同理,拥有头部主播的平台势必会拿下更多资源,没有头部的B站,品牌和商家的合作意愿自然会减弱。

　　最后是用户的消费习惯还需培养。

　　提到B站,大家的第一反应就是“二次元”,基本不会有人想买东西会打开B站,这就是用户的消费习惯尚未养成。

　　但也不是说B站就毫无希望了,B站的用户大多是有共同的兴趣爱好,才会聚集在一起,倘若带货的产品正是用户所感兴趣的,那么B站超高的粉丝粘度将会有很大的想象空间。

　　总的来说,拥有雄厚用户基础的B站不是毫无机会,但需要吸取之前的经验,再结合自身的实际情况做出改变,才能追赶上已经布局多年的抖音、快手等内容平台。