1.淘宝全力投入产业带直播

　　2022年初,淘宝直播把“产业带”定为未来核心市场,认为来自产业源头的好货、好价格,能充分满足大众消费者的需求。

　　2022年7月,淘宝直播推出产业带专项扶持政策,针对产业带的商家/达人和服务商机构给予流量加持,旨在帮助区域产业带提升本土直播运营能力,孵化新的产业带直播团队,培育更多的本地产业带开播商家和主播。

　　而后淘宝直播立下“军令状”,要在全国重点产业带培育10万个直播账号、20万新主播、1000个百万直播间、500个千万直播间,扶持计划将覆盖全国50+产业带。

　　如今距离淘宝直播产业带扶持计划正式发布,已经过去一年的时间,这份“军令状”执行到了哪一步?

　　8月8日,淘宝直播产业带扶持计划正式落地江西。最新数据显示,截至目前,该计划已覆盖全国22个核心产业带,涉及服装、珠宝、鲜花等品类。其中,湖州、海宁等十个产业带在一年时间内新增了上万淘宝直播新账号,占据了淘宝新增主播总数的很大一部分。

　　这次在江西,淘宝直播宣布将在8月至9月围绕南昌本地产业带商家,开展为期两个月的专项直播促销活动。

　　同步推出的“百万新商造星计划”,则将面向江西全省电商基地和产业带,联合商家共同打造优势商品,并在淘宝上线“星生代”城市站和特色街区,帮助江西的中小商家在淘宝实现“100天加速成交破百万”。

　　其中一个典型的案例就是在江西景德镇产业带,淘宝直播小店“板娘的茶生活”通过直播讲解茶文化、介绍精美瓷器,入淘一个月成交额就突破百万。

　　(图源:淘宝教育)

　　更早的618大促期间,淘宝直播产业带团队计划在河南、江苏、浙江、福建、广东、四川、云南的11个城市开展直播活动,针对活动城市的“源头好货”在平台开设直播专场,并进行流量扶持。数据显示,在淘宝直播618产业带专场,11个产业带交易额较上月翻了近四倍。

　　据了解,淘宝产业带直播是手淘业务极少拥有地面建制的部队,其由原先淘宝天猫商家运营中心人员调转而来。每个省份安排有一个人驻地,在服装产业带扎堆的广东省,更是有8人左右。

　　一贯倾向于轻资产模式运营的淘宝,在产业带直播领域却进行了大量投入,马不停蹄忙了一年多的时间。

　　但我们也知道,相比达人直播、品牌店播等等,产业带直播能带给淘宝的GMV和广告收益是很少的,甚至还需要淘宝直播给予更多的扶持。

　　就是这样一个“弯腰捡钢镚”的生意,淘宝直播为何如此重视?

　　2.到源头去,连接供需两端

　　今年3月,淘宝直播推出了《源头奇遇记》系列纪录片,专门深入到产业带探寻服饰、珠宝等产品的源头。

　　这档纪录片为直播电商的新增长提供了思路:用平台优势赋能各个产业带上的商家和主播,重塑“人货场”势能。

　　(图源:淘宝直播)

　　据统计,作为世界工厂,我国拥有200多个特色产业带,这些产业带聚集着原材料、上下游配件、工厂等丰富资源,以及大量懂技术、懂工艺的人员,拥有巨大产能和价格优势。

　　然而,他们受制于销售渠道和地理位置,长期作为物美价廉的批发供应源头服务于B端,并不为大众消费者所知。

　　淘宝直播的作用,则是在产业带和C端架起桥梁,绕开中间商。具体的模式也不复杂,就是在产业带区域内搭建服务商体系,再依靠服务商体系去帮助本地商家带货。

　　有专业人员,也有流量扶持,尽可能降低了产业带商家入淘直播的门槛。

　　此前,淘宝直播区域经营总监贾郁松在接受采访时就表示:“门槛是宽松的,我们对产业带直播间原则是,扶上马送一程。”

　　比如在入驻前7天每天都有1000个PV,两个月后如果GMV能达到10万以上,还能拿到对应的免费流量扶持。

　　据悉,在淘宝直播产业带扶持计划中,单账号首月最高可获得350万流量支持,针对产业带优质账号还特别开放了现金激励政策,整体产业带账号将获得百亿流量支持。

　　由此也不难看出,对于产业带商家而言,淘宝直播带来了一个直接面向消费者的线上渠道,不再受制于空间限制,也为往后的日常销售带来了新的增长机遇。

　　另一方面,对于消费者而言,“没有中间商赚差价”自然也是求之不得。与此同时,产业带商家也能够提供远多于品牌商家的SKU,满足更加多元化的需求。

　　比如今年6月,淘宝直播联合淘宝教育面向产业带商家开展“淘宝直播店”陪跑。经过1个月专项培训,诞生了多家月成交超过100万的直播店标杆。其中很多都是在产业带深耕多年,有着自己独特的渠道和资源。

　　这些让消费者感到新鲜的小众产品,成功盘活了长尾流量的生意,促成产业带商家沉淀自己的私域客户,实现长效经营。

　　而对于淘宝来说,产业带直播的价值,也早已体现在供需两端得到的满足当中。

　　无论是淘天集团“用户为先”“生态繁荣”的方向,还是马云“回归淘宝”“回归用户”的指引,都通过产业带直播构建起了一条“快速通道”。

　　相比聚焦一端,用流量、资源吸引中小商家,用价格力、内容吸引消费者。产业带直播真正做到了“一石二鸟”,帮助淘宝更加高效地靠近战略目标。

　　3.产业带溯源直播,彰显电商价值

　　除了如火如荼进行着的淘宝产业带直播以外,我们也看到有越来越多的平台开始深入到产业带当中。为了新增长,也为了自我价值的实现。

　　比如抖音电商很早之前就推出了“山货上头条”系列直播活动,邀请众多新农人在家乡的农业产业带直播,将各地的特色优质农产品推广开来。

　　一些头部主播也积极参与到产业带的溯源直播当中,比如东方甄选环游全国各地的专场直播、疯狂小杨哥在近期的“援疆行”等等。

　　距离七夕还有半个月时间,抖音就推出了“七夕鲜花嘉年华”活动,邀请众多头部达人和明星为鲜花带货。从官方预告中可以看到,包括“多余和毛毛姐”“笑笑姐”等主播,都选择了前往云南溯源带货。

　　淘宝直播也在此前表示,云南产业带将会在9月重点布局应季的鲜花产品……

　　不仅仅是这些我们熟知的直播电商平台,一些在产业带有自己优势资源的平台,也加入到了溯源直播当中。

　　比如今年6月起,顺丰利用自身在生鲜领域的运输优势,在微信小程序进行了一系列在产业带就地取景的直播,带货广西的红心火龙果、蒲江的红心猕猴桃、广东的龙眼、甘肃的蜜瓜、山东的油桃等等。

　　近日,“美团买菜”还在北京平谷的桃园采摘现场进行了专场直播,万张鲜桃券上线即被抢光……

　　(图源:美团买菜)

　　可以看到,无论是工业产业带,还是农业产业带,如今都在加快“直播电商化”的进程,电商平台们也在积极谋求自身价值的实现。

　　不过也需要注意的是,一两次的“溯源直播”并不能从根本上解决问题。

　　甚至今年5月,还有“网红”团队在大凉山虚假卖惨、带货牟利遭到曝光。他们通过一系列剧本引发观众同情下单,最终的发货地却来自专业的供应链公司,和当地完全无关。

　　类似的事件也在提醒我们,授人以鱼不如授人以渔,帮助产业带打开长期销路才是更有价值的方向。

　　就像是淘宝直播对产业带商家的扶持——“扶上马,送一程”,效果可能远好过一两场“GMV破亿”的直播。