互联网的尽头是直播间。

　　这句话已经被多次应验。

　　失意企业家们纷纷在此找到了慰藉。罗永浩在直播间还掉了5亿债务,俞敏洪靠直播间救起悬崖边的新东方。

　　携程的梁建章直播推酒店,格力的董明珠直播卖空调。抢公章的李国庆已经变身网红“庆子”,高兴地表示:“自从开了直播带货呀,我是腰不酸了,腿也不疼了,一口气上六楼,不费劲!”

　　现在趣店创始人罗敏,打着“上市公司CEO正在直播”的标语,揣着账上82亿现金,也要来直播间分一碗羹。

　　一、财大气粗的罗老板

　　“10万单酸菜鱼,今天直播间送福利,只要1分钱!”

　　罗老板的引流手段豪气干云。

　　钱帛动人心总是直播间颠扑不破的真理。在趣店罗老板的直播间,最醒目的标签是“1分钱”的优惠提示。

　　还有“1块9的小炒肉”、“4块9元的啤酒鸭”和“9块9的粉蒸肉”,誓要用价格征服直播间的观众。

　　7月17日,售出了20万单商品,“刨去物流、刨去成本”,不计亏损。根据罗敏的说法,每售出一份商品,趣店就要亏掉十几块钱。

　　直播间的经典保留项目送iPhone,也在此玩到了极致。每5分钟送5台iPhone13,据称备货超过1500台。

　　除此之外,还有更多隐性支出,包括抖音、微博的开屏广告和连续多日的高位热搜词条,身价不菲的明星贾乃亮、傅首尔出场费以及网传超过1亿元的投流费用。

　　罗敏把自己打造成了“资本”的化身,一掷千金,气魄惊人。

　　“每个菜只赚1块钱”,要把预制菜的定价打到最低。“我自己花不了太多的钱,连利息都花不完”,“大家不用担心我们亏多少钱”。

　　最后当日的直播数据显示,这场总计19小时21分钟的直播大秀,累计销售额2.51亿元,累计销量956万份,直播在线人数峰值达91.57万,最终观看人次高达9587万,远超风头正劲的新东方直播间,连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一,并帮助抖音账号趣店罗老板单日涨粉397万人

　　次日,7月18日,罗敏在厦门召开了“趣店预制菜”品牌战略发布会并会上表示,目前已在厦门、武汉、深圳等15城建立15家预制菜生产加工工厂。未来三年还将支持10万用户创业开设线下门店。

　　更厉害的是,与常规的加盟模式不同,趣店预制菜将以不收取任何费用的形式向用户授权品牌。

　　趣店将进行供应链端等方面的支持。对于资金方面有困难的用户,还将向其提供一年的免息贷款。

　　有媒体报道,按照趣店预制菜目前的规划表,该品牌2022年将开设10000家门店,2023年门店将达到50000家,2024年将拥有200000家门店。

　　二、金玉其外

　　有人捧场,自然也有人质疑。

　　这套打法其实大家并不陌生。

　　烧真金白银,靠福利、补贴引流,制造声势,一方面期待形成用户沉淀,一方面在股市收割回报。瑞幸玩过,拼多多玩过,一度几乎成为了中概股的路径依赖。

　　这位上市公司CEO打的也是同一块算盘。

　　直播当天,趣店股价大涨超过70%,市值增长2亿美元。

　　虽然罗敏一直以上市公司CEO的身份自我宣传,但尴尬的是,趣店此前已经徘徊在退市边缘。

　　2017年10月18日,趣店在纽交所上市敲钟,总市值一度高达120亿美元。

　　罗敏心情激荡,放出豪言,要做下一个千亿美元的巨头。

　　然后趣店开始了“跌跌不休”的旅程。

　　一个月后,互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室特急下发《关于立即暂停批设网络小额贷款公司的通知》,通知要求各级小额贷款公司监管部门一律不得新批设网络(互联网)小额贷款公司,禁止新增批设小额贷款公司跨省(区、市)开展小额贷款业务。

　　这正中了趣店命门。每股股价直接从30美元腰斩到了13美元。

　　紧接着是后院起火。2017年年末,许多趣店的投资人联合起来,向趣店创始人罗敏以及部分高管提起了集体诉讼,状告证券欺诈。原因是投资人相信趣店在IPO前未充分披露商业及监管风险,最终造成了他们的投资损失。

　　这场官司打了4年,以和解告终。和解的条件是趣店方面支付了850万美元,约合5400万元人民币的和解金。

　　一边被投资人提告,另一边是股价止不住的狂跌。

　　今年7月15日,趣店股价跌至1.19美元,较高点缩水超过97%。

　　更尴尬的是,早在2月份,纽交所就因为趣店的股价低迷,连续30个交易日低于1美元而发出了退市警告。

　　在抖音上财大气粗、一掷千金的罗敏,在真正的资本市场上狼狈不堪。

　　有人说,这是另一场瑞幸骗局。

　　成立仅仅9个月,瑞幸的门店数量就超过了在内地市场耕耘12年之久的连锁咖啡品牌Costa。21个月后,瑞幸的门店数高达4500家,超越行业老大星巴克。

　　折扣低到离谱的优惠券,支撑着瑞幸疯狂扩张的野心。

　　瑞幸陆正耀的玩法,是割美股的韭菜,给中国的消费者发放补贴。

　　2020年1月31日,正是国内疫情爆发的初期,知名做空机构浑水发布了一份基于瑞幸981个门店、长达11260小时的门店客流量监控记录写成的专业报告。让陆正耀的美梦,瞬息化成泡影。

　　接踵而至的是一连串调查,最后瑞幸股价暴跌,被迫退市。被扒出底裤的陆正耀,被投资人们联手踢出了董事会。

　　无独有偶,声名狼藉的陆正耀,现在也在预制菜的万亿赛道上舍命狂奔。他创办的舌尖英雄主打预制菜零售,计划5个月内落地3000家。

　　如果趣店想再玩一遍投钱刷数据的把戏,早晚会被吃过教训的美股投资者愤怒戳穿。

　　或许罗敏是真的要在“卖菜”这件事上二次创业。

　　三、行业冥灯

　　说是二次创业,也不算准确。

　　在趣店的金融信贷主业遭遇重创后,罗敏带领趣店已经尝试过许多风口。据媒体的不完全统计,上市后趣店试水过11个不同赛道的项目。

　　最先的是“汽车新零售业务”大白汽车。就在瓜子二手车、弹个车等项目大张旗鼓投放广告、拓展门店之际,罗敏的大白汽车也从厦门启航。

　　大白汽车在全国铺开了175家门店,瞄准“年轻人的第一辆车”需求。

　　号称低门槛、低首付、费用全透明。以融资租赁的直租方式,为用户提供3到4年的分期付款用车服务,期满后车辆所有权转至用户名下。

　　罗敏相信,大白汽车能够凭借互联网基因,成为全球最大的汽车零售平台,为整个汽车零售市场带来改变。

　　而被他重点提到的互联网基因,或许体现在趣店开发的另一个配套项目——“百万达人”。

　　这一答题直播业务,进驻了大白汽车APP。据称将以嵌入式的方式,与用户达成在线问答视频互动,以获取最高效率最高黏性的互联网用户。

　　至于两项风马牛不相及的业务,为何能够实现互相赋能,大约无人知道答案。

　　一年之后,趣店宣布停止大白汽车的新车销售业务。

　　罗敏则马不停蹄地奔向了新的创业方向。

　　奢侈品电商“万里目”是罗敏的第9次创业,他这次要打造“全球最大的奢侈品电商平台”。

　　工欲善其事,必先利其器。上市公司CEO罗敏为了布局奢侈品电商,首先就花了1亿美金的价格认购奢侈品电商寺库约28.9%的股份,成为其第一大股东。

　　在前期造势这件事上,万里目也毫不含糊,一举签下了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮5位代言人。并号称要拿出百亿补贴招揽用户。

　　结果又不到一年,电商平台万里目触礁,开始清仓库存。寺库的投资也因为突如其来的私有化,而大半打了水漂。

　　但“万里目”这个名称,又残喘了一阵。罗敏看中了新的风口,指挥万里目转型做素质教育“万里目少儿”。

　　不成想,“双减”政策落地,教育赛道的寒冬忽至。罗敏又迎来了和创业项目说告别的时刻。

　　人人都说罗永浩是行业冥灯,其实罗敏也不逞多让。

　　屡败屡战的罗敏,在2014年3月创立了趣店,以校园贷起家。这也成为了他抹不去的黑历史。

　　当时银行尚未进入校园小额贷款业务,相关法规没有完善,趣店吃到了监管空白的红利。

　　凭借奖金激励、发放传单的方式,趣店迅速覆盖了全国所有省份。不仅赚得了第一桶、第二桶金,还获得了蚂蚁金服的投资,从此开始走上顺风顺水的发展之路。

　　随着国家的相关监管部门加大监管与治理力度,相关监管条例日益完善,趣店开始退出校园贷业务,转向了成人现金消费贷。

　　这次转型将罗敏推向了纽交所的舞台。但盛景又迅速衰落。

　　监管日趋严格,蚂蚁也撤出投资,同时关闭了趣店在支付宝的流量入口。

　　对罗敏来说,趣店的主业日渐萎缩,经营愈加艰难,他不得不四处寻找新的机会、新的风口。

　　四、结语

　　最近大火的新东方直播间也迎来了罗敏的光临。他连刷了10个嘉年华,总价高达30000元的抖音礼物。

　　主播董宇辉则在直播时劝阻,“这是买菜的直播间,大哥别刷了,刷礼物不如多买点农产品给员工”,“别空手走,买点农产品给员工做福利”。

　　罗敏大约没有理会董宇辉的请求。刷礼物引流量是直播行业稀松平常的涨粉方式。

　　但俞敏洪的“东方甄选”,似乎并不愿意被这股粗暴撒钱的风格沾染。“直播间礼物收益会成立基金,支援受天灾的农民。”

　　第二天,罗敏发布视频,称自己已经被“东方甄选”直播间拉黑,表示很遗憾以后看不到董宇辉直播了。

　　近日最热闹的两个直播间,短暂交汇了一夜,又泾渭分明地朝不同方向走去。