9月26日消息,红布林创始人兼CEO徐薇近日接受《财瞭》的采访。官方信息显示,红布林成立于2017年,是循环时尚生活方式电商平台,覆盖全品类时尚商品。

　　在徐薇看来,二手奢侈品的价格最终是交易来定价,由供需关系决定。平台可以基于大量的实际成交数据,通过产品逻辑和算法驱动,将定价这个非标服务做到更标准,以形成市场供需关系平衡下买卖双方都能接受的价格体系,最终目的是让卖家用合理的价格把商品卖掉。

　　徐薇表示,红布林未来不会涉及议价环节,因为这反而会倒逼红布林把定价系统做得更准,让买卖双方不再需要来回议价,交易更省心。

　　对于接下来二手奢侈品的市场增量,徐薇认为,肯定比一手市场整体增长空间大。首先,一手市场是一个更成熟的行业,二手市场还在发展中;其次,中国的二手市场发展,相比欧美,渗透率还没有那么高,二手市场,尤其二手奢侈品市场,还有较大的人群渗透空间和机会;第三,行业和平台的标准化模式也在推动整体市场发展,会让更多人知道售卖二手商品这事不复杂,为行业发展增添势能。徐薇坦言,相比五六年前红布林刚刚入场的时候,今天用户的进入门槛已经被不断拉低。

　　“随着二奢市场整体向好,C2B2C的模式的红布林如何不断扩充边界?”徐薇表示,一是不只局限于二奢,要做全品类。毕竟每个人家里的头部品牌,比如LV、CHANEL等肯定有限。“但一旦把品牌宽度拉开,用户衣橱里面一年四季的东西都是可以持续循环。”其次,要做深度用户运营。“因为这个行业,买家和卖家的集中度很高的,一个人既是买家又是卖家的可能性很大的,这与二手车、二手手机不同。”

　　徐薇指出,增加粘性的方法,就是让有售卖行为的用户同时成为买家,而有购买行为用户可以将不想用的东西转卖,成为卖家,进一步打通买卖双方,让一个用户有双重身份和价值。同时,徐薇提到,去年开始,红布林也在重点发力私域,通过管家的方式维护高价值提供专属服务。

　　徐薇认为,循环时尚领域,未来更多的用户还是会集中在头部平台,这个行业未来可能会存在很多公司,但平台肯定是高度集中的,最终生存下来的也就一两家。