10月18日消息,为帮助商家把握行业生意驱动因子,在大促前释放蓄能,阿里妈妈万堂书院全面开启行业冲刺周,面向美妆、服饰、家装家居、宠物、户外、消电、食品行业,为商家备战大促提供具体的方向指引。据介绍,家装家居行业的生意驱动因子有四点:专业搭配、真实体感、服务保障和新趋势新风格。

　　阿里妈妈行业运营中心家装家居行业负责人晓姝针对营销新机会,解析“3+1”护航商家双11引爆计划。阿里妈妈运营小二森雨、小錵和万堂书院讲师青丝,分析家装家居行业的品类规划和渠道策略,助力商家全力冲刺大促。

　　据介绍,家装家居行业的特点主要包括消费低频、决策/复购周期长、品类强关联、重服务体验,而其营销新机会在于产业角色丰富、品类宽广,因此建议采用“辐射式”投放新策。

　　对此,阿里妈妈特别制定了“3+1”护航计划,即“超单爆款计划”“趋新成长计划”“新客破圈计划”+进阶激励政策。三大助力计划围绕人货赛道,帮助商家高效提升新客兴趣,实现潜力爆品打爆、新品速测和爆款拉新。进阶激励政策除了提供专业搭配外,还带来消耗返、流量扶持、行业定制加速包等福利,为大促全面蓄力。

　　同时,“万相台”“直通车”“引力魔方”也在人、货、场方面进行了产品升级,并推出智能加速包,助商家进行新品造势、多爆出圈,最终达成“多爆拉新”的效果。

　　与去年相比,平台内容场出现新变化,从渠道运营升级为围绕消费者全域经营,形成“1+N”全域整合,贯穿消费决策全链路,实现全域商品内容化。基于此,建议商家格外关注“推荐信息流”模块,引入3D导购,智能生成商品素材,搜索首猜躺赢6%,通过构建“我的家”,促使加购率提高2%。

　　为通过货品风向标洞察爆款关联潜力,实现场景化连带促收,商家可以采用三段脉冲式促收策略,从家居尚新季前期人货蓄水,到CP高转化,最后品类日和狂欢日的全域促收。

　　首先,自9月中旬家装节起,进行内容种草蓄水。其次,在开门红和主题日开启后的预售期,针对特色货品,持续参与话题。最后,在天猫双11大促来袭之日,进一步放大传播效果。