11月17日消息，在2022天猫双11商家大直播“信心篇”录制现场，聚划算事业部负责人天德、聚划算直播业务负责人衍之、聚划算运营中心负责人船涨围绕“聚人”和“划算”两个核心命题，分享了聚划算如何夯实用户运营、实现IP和渠道创新，以及未来的布局。

图源：千牛头条官微

　　聚划算事业部负责人天德表示，聚划算今年有两个变化，第一：明确在淘内的价值定位。天德指出，“价格比较敏感的人群就是聚划算百亿补贴的目标人群，不仅基数大，消费力也非常强。”他介绍，整个百亿补贴渠道内的购买转化率超过20%以上。“聚划算会聚焦少量货品，通过天天低价的模式，定期引入与淘汰，不希望扩坑，因为希望给到参加百亿补贴的商家确定性的销量。”

　　第二：今年聚划算上了百亿补贴的官方直播间，该IP叫“划算8点半”。天德表示，在这个IP档期里面，聚划算会有公域的流量加持，并共同参与内容脚本的设计，官方直播间跟商家的店铺直播间也会有联动。

　　谈及“成立聚划算官方直播间背后的思考是什么?”聚划算直播业务负责人衍之表示，首先，在于外部环境的变化，直播时代的到来，对整个业态带来了影响。第二，聚划算过去的十多年，在于帮助商家加速发展，实现确定性的经营。我们需要继续思考用什么样的方式来延续这个价值。

图源：千牛头条官微

　　另外，谈及聚划算未来的布局，天德表示，首先，通过自有流量，聚划算想探索货架与直播融合的模式，成为其新导购模式。

　　其次，商家的合作模式进行一次大升级。希望从单次博弈变成确定性合作，帮商家在一个周期里去打爆商品，跟品牌确定性的合作。天德介绍，聚划算针对KA品牌与新锐品牌，会专门推出品牌自有计划，同时开拓新品类，卖更新、更潮、更多元化的货品。

　　最后，夯实聚划算整个用户运营。天德表示，聚划算今年做了大量的粉丝群运营，也会拓展新的用户人群市场，比如校园市场、办公室白领市场等，未来聚划算还会帮大家创造更多增量。

图源：聚划算官方微博

　　据了解，聚划算双11超补贴夜当晚的观看人数超1150万，直播间增粉近7万，创下官播双11的新纪录。同时，“超级补贴夜”狂补60秒的直播期间，聚划算百亿补贴官方直播间在180秒内打造出了1个销售额50万+、2个20万+的超级单品，平均单品的转化率超过了40%。