一、俞敏洪带队，东方甄选APP首播

　　东方甄选独立APP上线后，迎来了首次直播。

　　7月10日，东方甄选甘肃行正式收官。这场为期五天的户外直播，由俞敏洪亲自带队，董宇辉、明明、YOYO、小七、冯冯、杰西等主播轮流接力直播，阵容庞大，内容丰富。

　　直播中，董宇辉等主播从兰州开始，陆续走进武威、张掖、嘉峪关、酒泉，向观众展现河西走廊的美景，白塔山、七彩丹霞、嘉峪关、鸣沙山等甘肃的著名旅游景点，以及当地的风土人情。

(图源：东方甄选视频号)

　　从视频中可以看到，60岁的俞敏洪依然身体健朗，在草原上策马奔腾。在带队的同时，俞敏洪还担任了导游的角色，向观众讲解各个景点背后的历史典故和文化内涵。他还提到了来甘肃直播的原因：

　　“文化文明、人类本身都必须要有脉络，比如我们很希望知道我们的祖先是从哪来的、我们身上到底流淌着什么样血液，所有这一切，也许在甘肃，至少能找到部分的答案。”

(图源：东方甄选视频号)

　　从效果上看，这场旅游直播相当成功，总观看接近5000万人次，相关话题登上热搜榜超过10次，“东方甄选甘肃行”相关话题的短视频播放量突破了2亿次。带货方面，甘肃的美食和特产也受到了网友们的喜爱，其中民勤蜜瓜最受欢迎，热卖超过3万单。定西洋芋、甘草杏肉、兰州牛肉面，销量均突破2万单。

　　值得注意的是，与早前的旅游直播不同，这次的带货清单中多了一些旅游产品。比如单价高达8980元的“8人团甘青全景大环线8天7晚双人游”套餐，该商品售出100余件，总销售额突破100万元。

　　可以说，东方甄选的这次直播，不仅是帮助当地售卖农产品，更是在帮助振兴当地的旅游业。

　　事实上，从2022年7月东方甄选尝试外景直播开始，一年间已经在全国各地举办了十余场直播活动。旅游直播，已然成为东方甄选的特色节目。

　　二、旅游直播站上风口

　　谈到布局文旅的原因，俞敏洪表示：“做文旅是因为我想玩，喜欢旅游。说不定在玩的过程中，文旅就做成了。”

　　但事实没有这么简单，因为在东方甄选押宝旅游直播的同时，已经有不少明星和主播在这个赛道如鱼得水了。

　　今年6月9日，高圆圆在抖音开启了在线同游巴黎直播，三个小时的直播创造了在线观看人数超1000万人和1.5亿播放量的成绩。直播间准备了法国意大利瑞士直飞11天9晚、高奢法意瑞11天游等旅游产品，客单价高达9000元。

(图源：抖音生活服务)

　　6月19日，黄圣依夫妇直播卖迪士尼乐园门票，GMV接近两亿元。即使按照5%的提成，其利润也有1000万元。

　　除了头部的明星，肩部的主播也在旅游直播中赚得盆满钵满。一个粉丝不到30万的旅游达人，单场直播GMV就能达到千万级，卖的还都是门票、酒旅套餐等旅游产品。

　　正所谓无风不起浪，旅游直播的兴起与消费复苏直接相关。《2023抖音旅行行业白皮书》显示，抖音平台“旅行”相关内容发布人数占全行业比重居第二位，同比提升7.3%。旅游兴趣用户数，也从3.59亿增长至4.07亿。

　　另外，携程最新财报显示，今年第一季度携程总营收92亿元，同比上升124%，归属携程集团股东的净利润为33.75亿元，利润率达31%。可以看出，旅游市场正在飞速复苏。

　　不得不说，旅游+直播，已经成为今年风头最盛的赛道之一。

　　那么，为何旅游和直播的结合能产生如此强烈的化学反应呢?

　　首先从形式上看，旅游和直播的契合度很高，能真实地展示景点的面貌。

　　直播间售卖的商品，一般很难呈现出其真实的使用效果，比如卖一款蛋糕，无论主播怎么夸，消费者都无法得知蛋糕的味道是怎样的。但旅游直播就不一样了，甚至不需要主播讲解，通过镜头就能知道景色如何，人多不多这些关键信息。

　　更何况，受许多“照骗”博主误导，不少游客直到到达景点才发现“与照片不符”，大呼上当。而旅游直播刚好击中了他们的痛点，直播往往能还原景区真实的样子。

　　其次，旅游直播的产品客单价高，利润率也十分可观。

　　直播带货能赚多少钱，往往要看“货”本身的利润率有多少，而酒旅行业盈利能力向来稳定。据财报显示，2021年美团到店+酒旅业务经营利润率高达43.3%。至于酒店、航空公司和旅游景点本身，就更不用多少了。

　　产业链上游、中游赚钱，那么下游自然水涨船高。再加上旅游产品单价一般较高，比如一款“酒店+机票+门票”套餐至少都要两三千元。因此哪怕一场直播只有几百人下单，也有不少收益。

　　最后还有一点，旅游直播的内容决定了其更容易营造消费氛围。

　　观众平时看的直播带货，绝大多数都是在室内的直播间里，主播一件件地介绍商品，然后观众根据个人喜好决定是否下单。这种直播模式看多了，难免会觉得有些单调。

　　旅游则是置身于陌生的环境，并且场景不断变化，能给人持续不断的新鲜感。再加上观看直播能和主播一起游山玩水，获得“沉浸式体验”，受当地人文风情影响，观众的情绪也会更加高涨，更有消费的欲望。

　　换句话说，即使不去直播间买东西，看旅游直播本身也是一件有意思的事。在内容电商时代，这无疑是一种压倒性优势。

　　三、赛道虽火，并不好做

　　虽然旅游直播火爆，但并不意味着每个入局者都能从中分一杯羹。尤其是对个人主播而言，其难度远大于普通的直播带货。

　　从成本的角度看，开展一场旅游直播是要花不少钱的。由于要向观众呈现景点的优势，主播需要选择更舒适的旅游方式，而不是偏经济型的“穷游”。而且直播初期很难有什么销量，较长的变现周期和高昂的投入就足以劝退一般个人主播了。

　　从技术的角度看，旅游直播非常考验主播的综合素质，不仅需要制定完善的旅游计划，做好景点的功课，更要有一副强健的体魄，毕竟当“导游”可是一门体力活。如果想要脱颖而出，直播内容还要有一定的个人特色，实现差异化竞争。

　　成本和技术的高门槛，决定了旅游直播更适合机构来做。机构可以进行分工，由专人策划，专人出镜，同时也有一定的经济实力为主播兜底，多人直播还能形成矩阵，放大直播效果。

　　甚至，即使是机构也不一定能轻易玩转旅游带货。东方甄选之所以能做出了，不仅是因为其主播强大的个人能力，更是因为有官方背书。比如东方甄选甘肃行的背后，就有甘肃省文旅厅在支持。

　　所以，旅游直播虽火，但短时间内仍然是少数人的游戏。毕竟对很多家庭而言，旅游的重要性，要排在很多事情后面。