8月26日消息,抖音电商女装行业携手罗盘·策略发布秋冬羽绒服趋势报告,报告旨在通过分析品类经营数据,制定品类经营规划,明确品类经营重点任务。

　　(图源:抖音电商营销观察微信公众号,下同)

　　在抖音电商女士羽绒服数据分析/备货指南方面,报告指出,羽绒销售主要集中在10-1月,12月达到峰值,9月底10月初开始快速起势,销售爆发节奏快;为双11提前蓄水,羽绒上新可在8月测款,9月批量上新,10月大量翻单补货/持续上新;可结合平台818大促/921大促做好批量上新卡点。双十一/双十二爆发系数高,需前置性备足货量。

　　价格上,羽绒服整体价格带集中在200-500,业绩TOP核心价格带300-400元,为主力消费价格带;其中价格带0-200的羽绒服主要为含绒量50%。羽绒服主要含绒量为90%的商品,其次80%含绒量。

　　从款型消费集中度来看,主力款型为中长款(及膝),其次为长款(过膝)和短款。颜色上,黑色和白色等基础色系仍然为女士羽绒服主流选购颜色;彩色系集中在粉色、蓝色、绿色色系,在商品企划上需注重丰富颜色选择性,跟进色彩流行趋势。

　　从女士羽绒服流行趋势来看,羽绒服作为冬季保暖功能性需求高的服饰品类,保暖性是基础功能需求,基于人体保暖的更极致的人体工学设计、更创新的功能面料里料开发成为重点营销卖点。除了保暖功能需求,穿搭效果和版型气质也是重要的选购考虑因素。

　　秋冬冰雪季的户外热点聚焦在“雪乡”、“滑雪”等季节性场景;在羽绒穿搭上,热点话题#滑雪变装挑战、#滑雪女孩、#滑雪穿搭等有较高热度。

　　同时,户外露营兴起,在服饰穿搭上,也衍生了穿搭种草场景和穿搭美学。抖音冬季露营话题达8845.1w次播放,秋冬羽绒服时尚穿搭种草在场景上可以尝试契合户外自然的风光、冬季露营。

　　此外,包括设计师联名、爱豆同款、IP联名、JK、国风华流等元素羽绒服也受到消费者青睐。抖音电商上也兴起无性别风潮,主打黑色/白色的工装无性别羽绒/男女同款被更多年轻人/情侣喜爱。

　　从用户来看,女士羽绒服人群分布相对平衡,TOP1主力人群为精致妈妈(17.35%),其次为小镇青年/小镇中老年/资深中产/都市蓝领(业绩贡献基本都在12%～15%),新锐白领对于羽绒品类相对消费偏好不足。

　　抖音电商表示,羽绒服已购用户,在抖音更偏好穿搭/人物随拍/生活记录(包含测评类)内容,尤其是冬季羽绒服搭配如何兼顾保暖功能性及美观度,因此可以加大穿搭的内容输出。

　　在直播场景上,更新奇的直播场景内容更有助于吸引潜在客群注意力,有助于品牌宣发,延长用户停留时长;对于羽绒服品类,雪山/冬季户外/羽绒产地都有助于快速抓取用户注意力。