华为前高管上任四个月，阿里云找到一堆合作伙伴

　　最近一个月，阿里巴巴为数智化云计算业务，召开了三次大会。

　　并且每次大会，阿里云都能掏出新的惊喜，这一次，阿里巴巴想给云计算这条大船，招揽了更多“水手”。

　　7月13日，阿里云单独举办了“2022阿里云合作伙伴大会”，会上阿里云智能全球销售总裁蔡英华提到了几个数字：

　　过去四年，阿里云合作伙伴的业务规模，增长了700%，同时阿里云合作伙伴的增长速度，是阿里云复合增长率的200%，而合作伙伴在阿里云1000亿大盘的业绩中，仅占1/4。

　　这些数字表明一点，在阿里云飞速发展的同时，这艘船上的合作伙伴，受益更多。整场大会，阿里云几乎都是在围绕着“伙伴”这个词语来做文章。

　　而我的理解是，找伙伴，意味着阿里云在逐渐做大云计算产业，并通过合作的形式，逐渐打造一整条云计算供应链。

　　这样看来，阿里巴巴做的还是老本行：平台生意。阿里云搭台，合作伙伴唱戏，共同满足客户。

　　值得注意的是，这位阿里云智能全球销售总裁蔡英华，曾担任华为中国政企业务总裁，当时他所负责的业务内容主要是帮助中国政企行业客户推进云化和数字化转型进程。

　　而蔡英华在今年3月才刚刚空降阿里云，到今天也不过四个多月的时间，就为阿里云搞定了诸多合作伙伴，进一步夯实阿里云的市场地位。

　　并且相比之前的技术发布会、品牌发布会，在这次合作伙伴大会上，阿里云罕见地放低了自己的姿态，对云计算的发展没有大包大揽，而是认清了自己的定位。

　　用钉钉总裁叶军的话来说，西湖之所以美丽，不是因为单点的风景，而是整个西湖的荷花、盆景共同构成了这样一个大风景。

　　阿里巴巴集团副总裁许诗军更是直接提到一个核心点，在云计算行业，“做的越深，做的越多，你就会越害怕，越敬畏这个行业“。

　　因为你会发现自己有很多事情是做不了的，而阿里云的姿态就是在这13年的探索中逐渐走向敬畏，所以他们的姿态也会更加端正。

　　这个时候，就需要借助细分行业伙伴的能力，来共同完成云计算产业链的扩张。

　　一句话概括，在实现千亿营收之后，阿里云开始把云计算当做一整条产业链来进行建设，让行业上下游的厂商在合作的过程中，解决行业难题，从而共同扩大收益。

　　化用马云那句“让天下没有难做的生意”，阿里云现在做的事情，就是“让天下没有难做的云计算”。

　　再接地气一点，就是蔡英华在会上说的，“我希望在阿里云能赚1块钱的时候，合作伙伴能赚2、3块钱。”

　　阿里云，想打造一条万亿云计算产业链

　　相比电商市场，现在云计算和数智化的市场规模并不算大，但一个月内召开三次大会的急切姿态，足见阿里对这项业务的重视，而云计算的市场规模绝对不能小看。

　　现在看来，阿里想打造一条10000亿级的云计算供应链，这并不夸张，因为而在过去的十二月中，阿里云自身已经实现了千亿营收。

　　按照“十四五”规划要求，到2025年，我国数字经济核心产业增加值占GDP比重将提升到10%，市场规模远超万亿，这意味着数字化产品和服务供给质量仍有大幅度的提高空间。

　　这么大的盘子，阿里云一家吞不下，于是他们就找了一堆合作伙伴，来共同分蛋糕。

　　一个关键要点是，阿里云明确了云计算的分工边界。

　　还是以大家接触最多的钉钉为例，2020年阿里曾提出过“云钉一体”战略，很多人都不懂是什么意思，钉钉总裁叶军也承认，他们当时也没想太多，类似于让阿里云帮钉钉卖产品，十分简单粗暴的开局。

　　而在两年的业务探索之后，阿里云才认识到钉钉的战略定位，那就是底层PaaS平台，而不做具体的SaaS解决方案。

　　原因很简单，因为阿里云没有能力制造各行各业的针对性产品，对于不同行业的知识了解也不如业内人士丰富，精深。

　　在承认自己做不到时，战略定位就清晰了，钉钉做平台和技术底座，各行各业的合作伙伴做相应的解决方案。

　　专业的事，交给专业的人来做，就这么简单。

　　而这种承认不足的态度，也解决了一个关键性的质疑：你们说，阿里巴巴一个做零售出身的平台，怎么能解决所有行业的痛点?

　　在这场大会，阿里云就清晰地告诉我们，做云计算时代的算力“水电厂”，做云计算服务平台，这些脏活累活重活，阿里云已经做得很不错了。

　　但是在云计算进入各行各业中，阿里云会通过和专业伙伴合作的形式，解决行业痛点，消除用户疑虑。

　　举个例子，农业供应链领域的厦门象屿，想要进行数字化转型，阿里云拉来了行业咨询机构埃森哲，双方各司其职，阿里云提供平台、技术底座、运营推广，而掌握行业知识的埃森哲，负责开发测试。

　　在汽车领域，比如一汽红旗的繁荣工厂项目，阿里云找到了国家级汽车工业设计中心，机械九院，同样是双方各司其职，通力合作。并且阿里云还积累了通用的、可复制的工业解决方案。

　　这些例子都在证明，阿里云的战略定位，是做平台，做底座，然后与行业伙伴合作，共同满足客户的要求。

　　在这个过程中，阿里云将的合作伙伴分成了五类：分销、集成、咨询、ISV以及服务，类型多样，但都是产业链中的常见角色，从销售、到产品、到技术、到服务，打造一整条“产销服”链条。

　　为了辅助这条产业链上的伙伴能够共同发展，阿里云决定加大资源扶持，主要有：

　　分享阿里云pipeline资源、专项资金支持，助力100家伙伴年销售额过亿;提供10亿元的产品合作发展基金，欢迎PaaS、SaaS产品入驻;共同分享1000亿市场蛋糕，共拓500亿的混合云市场;设立亿级的市场营销基金，举办超过200场联合营销活动;培训超过100万的数字化人才，提供人才发展基金，帮助伙伴培育建设高质量的人才梯队。

　　于是，阿里云这艘云计算巨舰上，就站满了人，作为国内率先盈利的云计算产商，阿里云，正在打造云计算领域的“淘宝”。

　　巨头转向，发力云计算产业链

　　斯大林说“世界上没有什么永恒的东西，一切都在变化，一切都在发展。”

　　但是在这个巨变的时代，云计算和数字化可以说是不确定中最大的确定性。

　　所以近年来，各大互联网巨头都把视角瞄向了云计算领域，此次阿里云合作伙伴大会上要打造的这条万亿产业链，在业内普遍称之为“产业云”。

　　用阿里老对手京东的话来说，“以供应链管理的思维来推进产业数字化转型是最高效的方式。”

　　巧的是，就在同一天，京东也召开了2022京东全球科技探索者大会之京东云峰会，双方同时看中了同一块沃土。

　　另一位竞争对手华为云，借着政企市场东风，没两年就坐稳了国内云市场的第三把交椅，凭借的也是对细分产业的深切理解。

　　在国内云计算市场发展十年之后，巨头们集体转向，迎来云计算的新阶段，产业链。

　　这就给阿里云之后的玩家们带来了机遇，因为说得好，360行，行行出状元，现在的云计算平台竞争，似乎回到了那个综合电商平台、垂直电商平台，、实体店铺竞争的黄金年代。

　　作为目前亚洲第一，全球第三的云计算厂商，阿里云的实力依旧雄厚，但在进入云计算产业链发展阶段，如何守住并扩大自身的优势，靠的就不仅是技术实力，还要看合作伙伴的产业合作深度、平台的服务水平等等。

　　就像掌管大淘系的戴姗说的那样，在云计算领域，更要以客户为中心，与伙伴齐头并进。

　　在这个过程中，无论是哪个平台崛起，亦或是哪个平台落后，受益的都是大部分用户。

　　在云计算奔向产业链的新阶段，巨头们，卷起来了。