一、美团优选高层变动

　　风雨飘摇日,美团优选的震荡还在继续。

　　几天前,美团优选高层刚刚完成一轮更迭,原区域经营部负责人刘薇调往其他部门,原阿里高P职级人员“赵友澄”负责美团优选经营部。

　　作为美团早期的元老级人物,刘薇在此时挂靴而去,还是有些遗憾。

　　2020年刘薇来到刚成立不到几个月的美团优选后,正是美团优选业务扩张最为迅猛的时期,正是在他的推动下,美团优选不仅将势力范围覆盖到全国近2000个县城,市场规模还一度占据了全国第一。

　　当然,这世上哪有什么岁月静好,所有的高光时刻,都有不为人知的代价。

　　对美团优选而言,曾经的市场第一的背后,代价是非常惨重的。

　　从财报数据不难看出,美团2021年净亏损235.38亿元,而其中的大部分亏损都是来自新业务,而超过380亿亏损的新业务中,美团优选一家的亏损就超过了200亿。

　　没办法,在当今的互联网思维下,所有互联网公司的新业务都在走着一条路:前期通过疯狂烧钱,补贴商家和用户,扩大市场占有率。

　　进入2022年后,美团新业务持续亏损的势头并没有止住,仅一季度就亏了90亿,考虑到一季度通常是收入大于支出期,这样发展下去,从全年来看,美团新业务今年的亏损有可能超过2021年。

　　所以,美团现在要做的,就是让新业务悬崖勒马。

　　于是我们看到,今年以来,针对美团优选的一系列调整开始了。

　　先是今年2月,据称美团内部开始裁员;两个月后,美团优选做出了实际性战略收缩,一口气撤出了包括甘肃、青海、宁夏、新疆在内的四个西北大区。

　　而让外界真正意识到事情严重性的,是4月底美团优选宣布停掉北京的自提点。

　　北京啊,天子脚下的商业重城,帝都的业务都停了,其他地方的情况也可以想象了。

　　美团优选为什么步步后退?一句话:内忧外患。

　　二、大撤退背后的人间清醒

　　先来说外患,一向骄傲的王兴,曾希望借助美团优势拓展新业务的想象力,但是,在他面前横亘着一座绕不过的大山:多多买菜。

　　目前,在全国区域内,多多买菜在山西、广西、东北三省、上海大本营、苏北、皖北、福建、四川等地占据着绝对优势。

　　本来以为,凭着气吞如虎的势头和不计成本的投入,加上美团自身的配送优势,美团优选这盘棋,可以想下多大就下多大。

　　但是,发家于生鲜水果的拼多多旗下的多多买菜兵来将挡,水来土掩,顺利化解了美团优选的进攻。

　　而且不止是美团优选,淘菜菜、京喜拼拼等,都被多多买菜给挡了回来。

　　这说明什么?起码在多多买菜的战略设计上,黄峥是技高一筹的,他在当时宣布从拼多多CEO之位离职时,就已经想到了群雄围攻多多买菜的这一天,并且在心中大概已经有了对策。

　　电商报在仔细研究了多多买菜的退敌之计后,无奈的发现:黄峥使用的一招,竟然是非常过时的招数:节衣缩食。

　　比如说,多多买菜的一些大区,招聘的都是本地员工,包括很多管理人才,因为本地员工的成本更低,同时这些本地员工和总部没有盘根错节的关系,一切都得靠自己,往往能迸发出更高的效率。

　　所以,千万别以为拼多多只知道砸钱,黄峥从决定入局买菜行业时就有了心理预期:社区团购是长期角力的过程,整体的战略设计将最终决定这个市场的走向。

　　再来说内患,曾经,河北、河南、山东、广东、重庆等区被视为是美团优选的一亩三分地,但是,今年以来,多多买菜上升的势头还在持续,二者之间的差距已经几乎看不到了。

　　分析起来,美团优选为什么就是干不过多多买菜?

　　最主要的原因,美团优选引流的池子太小了!目前,美团优选主要靠微信广告、今日头条广告等方式引流,效果有限,成本投入也大。而拼多多APP长期为多多买菜开放C位,将主站的流量源源不断的引入多多买菜,来自电商平台的流量,是美团优选可望不可及的。

　　其次,就像上文提到了,多多买菜的战略设计更成熟,一边抢市场一边节流,一边完善团长制度一边谋划多多驿站,黄峥的思维还是很缜密的。

　　好在美团优选在经过几次交锋后,也意识到问题所在,所以,它也开始重新审视,于是,收缩、裁员、关停就显然非常有必要了。

　　你说是断臂也好,积累力量也好,总之,留得青山在,不怕没柴烧,人间清醒的王兴,也是个狠人!

　　所以,王兴和黄峥的这场战争,还远远没到分出胜负的时候。

　　三、一场新的战火刚刚烧起

　　当然,美团优选的战略大撤退,还有可能是以退为进,可能是王兴的战略构想里,一套新的打法已经产生了:集中优势力量在美团买菜,然后趁势攻下更多地盘。

　　我这么说不是没有根据的。

　　王兴曾不止一次在内部电话会议中表示,新业务是美团的未来,所以,就算再艰难,也一定要持续加大对新业务的投入。

　　作为美团新业务的重点,美团优选虽然在发展上暂时遇到了一些阻碍,但是,从一些核心区域的表现来看,优势还是很明显的:不仅全国的总单量并没有下降,核心地区的业务还在增长。

　　所以,这时候调整一些效率不高的战区,换得更多的投入用于核心战区,可以进一步巩固这些地区的优势。

　　而且,除优选外,快驴和美团买菜也一直保持着增长的势头,其中,美团买菜可能成为新的突围方向。

　　目前,在北京、上海、深圳、广州、武汉等城市,美团买菜的已经正式上线,而且,这次美团也像拼多多一样,使用了APP引流的招数:打开美团流量最大的美团“外卖”时,页面就会出现“美团买菜”的商家选项,迅速完成引流和下单。

　　种种迹象表明:美团优选大撤退的背后,一场新的战火刚刚烧起!