7月13日消息,2022阿里云合作伙伴大会于今日举办,阿里云行业与业务总经理领衔推出9大分论坛,包括金融、数字政府、零售、汽车自动驾驶、交通、广电传媒、制造、电力、分销,围绕伙伴策略、行业趋势、能力共建、解决方案等核心话题带来主题分享。

　　阿里云宣布推出坚持伙伴优先行动计划,未来三年投入10亿专项资金,与分销伙伴共同服务全国300个城市。阿里云计划帮助5家分销伙伴业绩过20亿,50家过亿,500家达千万级,今年支持30家分销伙伴从销售向增值服务升级。

　　据悉,阿里云与伙伴的合作模式已经从最早的公共云分销模式,演进到项目合作与联合市场销售模式共存阶段。

　　在集成伙伴方面,阿里云将完善伙伴体系,区域总经理作为区域SI服务一号位;阿里云聚焦在技术产品,让合作伙伴走在前面;在阿里云主导项目中推荐伙伴总集,与集成伙伴商机共享;设立专属信控资源解决伙伴的资金和账期。

　　此外,阿里云将在商业咨询类伙伴合作基础上,加大专业细分领域机构伙伴的合作规模,建立伙伴贡献与商业回报的匹配机制,为共同服务中国企业出海、跨国企业落地中国提供专属支持。

　　阿里云智能全球销售总裁蔡英华表示,阿里云要与伙伴形成分工明确的合作模式,并对伙伴收入占比提出明确数字要求。

　　ISV伙伴方面,针对解决方案ISV伙伴,阿里云将打造场景化、集成化、规模化联合解决方案,保障合作规模与项目质量,并以清晰的产品边界保障伙伴利益;针对产品ISV伙伴,阿里云将让更多的PaaS、SaaS产品及解决方案入驻云市场,整合资源帮助伙伴拓客和提高收入。

　　在服务伙伴方面,阿里云计划打造十家能力中心、百家MSP、千家环路伙伴,共建云化技术交付标准,提升伙伴的服务履约能力。